加拿大外贸
我从毕业以后一直在外企工作，基本上是做采购为主。旁边总搭配着一个老外老板，有印度人，英国人，德国人，犹太人，到现在是意大利人。
其实这些老板也都跟大家一样，从SOHO开始的，他们的意志力与经验我认为很值得我们SOHO借见与思考。
到目前为我止，我印象最深的是我的一位英国老板，想从他做事的方式来提请各位，不管你今天单打独斗也好，资金缺乏也好，在孤独与无助时，不要忘记个人的风度与气度，审时度势的冷静，以及优雅
的作风。此人的名字暂省去，我暂时称他为N, N 原来在英国应该也是自已小打小闹做起来的，我做他助理时办公室也没有注册，里面只有一个男的，他自已也忙里忙外要做很多事情。
好，我就开始总结这个人的一些工作方式。
高度严谨的态度-刚开始他做的是帮英国的客户验货。他自已设计了一份验货的表格，这份验货表格的严整与一丝不苟到现在还让我倒吸一口冷气。他是做纺织品的，如果一个产品的标准有100条，我估计他想出了130条的东西。结果是，因为他对工作的高度，不，应该是极度的近乎疯狂的认真态度，他得到了一个德国的大客户，是做汽车用品的，此客户一年的订单近100万个汽车座位套，工厂给客户的价格是6美金，但是货常常会出问题，后来他宁愿在我老板这里买7美金，但是货“绝”不出任何问题。所以单单这个项目，我的老板的利润是100万美金。
所以从这个做事方式过程中，我的总结是：从小处着手，把细节做到极处，就不怕找不到订单，也不怕没有客户跟你做生意。只要你“绝对”可靠。
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专业，专业，专业-我反复写这三个词确实是我老板的最好写照，他对产品的专业，就像一个手术医生之于病人，对于里面的器官无所不通。
哪怕是里面有一点点细节有任何问题，他能马上想到原因。这是因为他几十年如一日，尽最大努力得学习产品。
所以我又要总结一点：你越是专业，你做生意胆子越大，你胆子越大，你越敢跟客户去交涉，你越是敢跟客户去交涉，你的客户越相信你，并愿意跟你做生意，所以你就在生意上面更强大。
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无惧无忧的精神-我常来这个论坛，有时候觉得（大家不要生气）我们的SOHO气魄还有待提高，好像有些逼上梁山的味道，天下老板一般黑，不如出来做SOHO, 也有些是觉得SOHO比工作收入高些。我觉得大家的志向应该更高些，立意再明确些。
我觉得既然已经出来，就要有勇气大胆得开发新产品，有创新的精神，不仅在价格上面取胜，更要有很多“差异化”的服务，你出来做SOHO不是因为想挣更多的钱，而是你任为，你作为“老板”你会比你现在的老板做得更强大，你能提供更好的服务，更优质的产品，更有创意的设计。
总之一句话，立意要高，无惧无忧，大胆去尝试。不知我这话是否算适当。
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闯劲-跟老外在一起，有一点感觉特别明显，他们背着那个包，总是计划性非常强大的在你身边窜来窜去，做什么呢？不断得“行动”约新工厂，谈判，去见客户等等，MEETING非常之多。这从中说明他们的头脑爱规划，计划，做事讲究程序性，行动力强。
总结：我想问一句SOHO,你是天天守在电脑阿里巴巴前呢？还是不断开动脑筋，把你目前困难的环境踩在脚下，不断产生新的想法，不断去实践这些新的想法呢？行动吧！
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楼主说的有理，谢谢分享啦！哈哈！加油！
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细节真的很重要，但是现阶段的外贸企业真的很难，自己都很难的
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形势不好只是对于弱者而言的-常有人讲人民币升值了，劳动力越来越贵，工厂越来越牛，做SOHO的时代过去了。那么我想说，对于强者来说，永远没有形势一说。强者们穿山越林，走东跑西，把他们在做的生意打得实实的基础，客户永远都需要买货，他们永远在找那个实在可靠能干的家伙合作。特别是大客户，所以你只需确保自已加强内功，无需担心那外面的形势。
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只有客户来找他的自信-我的英国老板N曾跟我说过这样一句话，他说S,你不要总想着帮我找客户，你要帮我想着如何做好事，把现有客户的事情做好，我现在的问题不是没有客户，是客户总来找我，但是我的服务跟不上。
我又要总结了：试问各位，你们是集中精力在找客户，还是集中精力在做好客户的事？
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楼主说的都是金玉良言。我为自己总结一下感想： 1）做事认真，争取做到“绝对”不出错 2）志向高些, 行动力强些, 每天每周做计划，然后，"行动“ 3）不急于找客户,却要提高内功, 做好现有客户安排的事。天下的订单就都来找了。 哈哈。
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非常非常的经典，谢谢楼主的分享！
专业、细致、自信、冒险、计划性。。。确实是我们要加强的！
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擅长总结的人是总是智不可挡。
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是的，你总结得非常给力！
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谢谢楼主分享，这是最近看过的最好的帖子，希望楼主同学继续分享。
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强大的气场源于强大的兴趣与学习-各位可能觉得奇怪，做生意难道还要重视气场与兴趣。如果你是上班族，这一点相对不是过于重要，因为你的公司氛围可以帮助你提升气场。但是如果你是SOHO,这一点非常重要，当你一个人做事的时候是你最弱的时候，气场不强的时候往往什么都不顺。
那么我又要说N老板的人生态度。他是个围棋高手，经常去参加世界性的非专业赛，同时他酷爱中国的古代文学，整天就是捧着一本成语字典在研究。
各位，请容我继续总结：你是否满脑子只有客户，货贷，订单？试问你的脑袋如此空乏无力，你将以什么力量继续你的旺盛精力，获得成功？
别整天盯着阿里巴巴了，出去说说话吧，学习新鲜的东西，动起来，活起来，热起来，快起来，除掉你脑袋里面一切的消极与无力，种上“活力”之花吧！
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看完此贴，让自己反省了很多，受益匪浅。
励志贴，赞一个。
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