加拿大外贸
各位朋友们大家最近工作还顺利么。我最近碰到一烦心事，年前出口到也门一个小柜电缆，卸货港荷台达，付款方式100% L/C at sight.是个新客户
年前就已交单，交单前客人也看过了所有需要交单的文件正本，说没问题， 所有单据交给交行后银行业看过了所有单据说没有问题。可是交单后对方的开证行YEMEN GULF BANK ,SANA 故意非说原产地证有差异（非说里面少句话，不能证明是中国生产的） ， 这不是找茬么？贸促会认证过的原产地证怎么会有问题的，交行也发电传和对方银行反驳了，说这其实不是不符点，希望对方银行不要无理取闹，可是也门银行依然拒付。中间也跨了个过年假期，过了年，信用证交单期也过了，也没饭再改单。
现在这种情况需要客人点头款才能划过来，以前每日都和客人沟通，客人总说货物到港后就让银行付款。可是货物3月15日到港后，客人依然以种种理由故意拖延，都是各种混蛋的说法，今天老板有事，明天财务经理在开会，银行威胁他老板说有不符点付款很危险，因为产地证担心我们产品质量（这些理由摆明都是胡扯嘛！）
问他到底还要不要货了，是不是想要折扣，依然也不说不要，就是这么一直找理由拖着不让开证行付款。现在货物在也门港口已经25天了，这样下午滞港费，滞箱费会越来越多的，现在估计滞港费，滞箱费已经几百美金了。
电缆型号都是客人专门定做的，再想转卖也不太容易，再拉回中国那真是下下策了，海运费也不便宜的，回运也相当于进口了，手续也繁琐。
最近天天忙这个事，别的业务都没时间也没心情搞了。
看看大家有没有碰到过类似的事情，信用证就这么一直拖着，钱也划不过来也不是办法呀， 最终你们都把货运回来了么？
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1. 也门那里的客户确实要当心。我们以前也碰到货到荷台达，客户不提货的情况，不过是T/T的， 最终不得不通过船公司，把部分尾款付过来，船公司把货放给客户，最后还是被客户留了一点款；
2. 信用证的情况 我曾在上说过要把握两点：1. 让你银行查询开证行的信誉； 2. 仔细检查信用证条款（最好让银行人员帮你看），交单时一定要没不符点。如果银行信誉好， 只要单证（表面相符，不涉及单证内容）与信用证相符，银行一定要付款的。
客户不要货或要你打折，他就会想法找不符点 拒付！
客户拖的目的是让你的港口费用很多， 最后，你们不得不大出血把货放给客户！
是客户指定货代还是你们的货代？（在我们的案例中，客户指定船公司，船公司起着帮凶的作用）。
[ 本帖最后由 supercold 于 2010-4-11 08:39 编辑 ]
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“船公司起着帮凶的作用”的意思：你要把货拉回来都困难！
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所以说咯，SOHO最好不要做信用证，实在是迫不得已就做“保兑即期信用证”而且在客人开证前，
要叫客人把开证前的信用证格式发过来给你，你要认真审核，删掉一切软条款，再叫客人开证。
其实最最安全的是做：可转换保兑即期信用证，把信用证转给工厂，让工厂去承担风险，
做外贸SOHO一定要懂得保护自己！
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本单是CIF，我司找的船。现在是对方刻意找不符点拒付信用证，不拿提单不提货，大使馆给他们打电话还拖，真无语了
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楼主是 AL-SADIGROUP的客户吗? 也门那边很麻烦. 你电缆总共多少钱?
najeeb ? Majid ? Manal 这些联系你吗?
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花开彼岸你好，这件事现在是很麻烦，电缆总共一个小柜四万多美元，现在正在HODEIDAH港已经二十多天了，你有兴趣么？我们可以联系一下
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我现在最多是做B/L， 其它免谈，太凶险了，玩不起
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哈哈！高手间的对话啊！
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我没兴趣,我也曾经做电缆,也门的联系过我, 但我没上当,有时候生意需要自己承担风险,你这个算是扔了.
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其实我一直在等像你这样的人来发贴求救的,虽然时间久点,但最终还是有人发帖来求救了. 因为老的像我这样的不会上当,条件达不到坚决不接受.
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不该这么拖，对他们要狠一点。
有一次，也是做中东的（TT有30%预付款，总金额大概2W USD），船到后，客人一直不付余款，发邮件不回。最后，通过邮件及FAX给他最后通牒：“不管你什么原因，7天不付款，我就把货运回中国”，并且，告知货代，若你们无单放货给客人，肯定要告你们。最后客人可能是怕了，款很快付了，解释说出差了，当然，我不信。
这么做我也有底气，产品LOGO全是我们自己的，因为当时一看是中东的，不是很想做，我也没问他们，直接在我们产品上印制我们自己的LOGO。
他不要，我还可以卖给其他人，虽然会损失一些。
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真晕，CIF更容易控制货物。还是我上面说的，不该拖这么长时间，给客人个最后通牒，几天内不付款就把货拉回来。
做中东、印度等。。。，刚开始时就该多个心眼。
现在告知客人：5天内不赎单，你们会卖给其他客人（或其它。。。。），主动权一定要在自己手里！
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你这样做也一样，客人不付钱，你怎么付钱给工厂？ 你没办法去中东找客人要钱，但工厂可是很容易到你家去要钱啊？！
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一般来讲，即使FOB，货代也不敢让客人无单提货。货代有可能会做“帮凶”，那一般是他跟客人很熟的情况下，并用他们相信客人会付款工厂的。这样情况下，货代会让客人先提走货，过几天再把单子拿来。
我虽然没做过货代，我相信我上面的推测应该是真的。我遇到2次上面的情况：我感觉客人还没付余款就把货提走了，就威胁要告货代，结果客人很快把余款付了，转过头来又为货代求情（说不要告货代）。
这里有没有做货代的？还请为大家解释下，FOB的情况下，无单放货有没有可能？这样，我们心里更有数了。先谢谢了！
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