加拿大外贸
在公司打工，有几个你一手开发出来的客户，当然也只有半年到一年的业务关系，现在你要单干，如何向客户“解释”？如何给他“介绍新客户”？欢迎金牌业务员的指点！
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能带走的客户，自然也会从你那流到别人那去
因为你给了他利益，如果原公司给的利益比你大，他自然不会走
所以客户的即得利益是他们考虑搬迁的首要选择，其次他才会和你谈长远发展，毕竟都是商人
你开发的客户用的是公司的平台，他不一定是看重你而是看重公司，如果你拉出来不能提供比原公司更好的服务，作为一个金牌业务是不会放弃客户的，而是留在原公司继续交易，这样才可能在你危难的时候给你几笔单子保全下你
除非我羽翼以满，是绝对不会让客户到新公司受难的
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是你的（客户足够信任你，你又有很好的后续货源）自然能带走，不是你的，很难带走。
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谢谢2楼的点评，不过这些话是后话。
就第一步而言，你要客户和新公司合作（价格能低2-3%），如何向客户“解释”？这个“解释”才是体现金牌业务员的水品的，不是楼上的那些大道理！
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带走外贸公司客户.
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[ 本帖最后由 Kitty0925 于 2007-2-12 15:19 编辑 ]
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我现在也遇到这样的情况，老板不给提成，过年了连奖金都不发．我私下里跟客户都有联系，或者用聊天，或者是用个人邮箱．其中有２个客户跟我的关系都挺好的，算是朋友．我现在也想离开公司，我估计这两个客户都带走应该是没有问题的．
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我是soho，但我认为楼主那么刻意的心态是不对的。不错，那些客户都是你开发出来的，但你是在公司的平台和品牌下做到这点的，这些客户绝对不能当成是你的私有资产。如果你现在绞尽脑汁地让这些客户转投你，是有违职业道德的。但你离职之后，客户如主动找上门来，那当然要笑纳，这也体现了你的魅力。最后跟你分享一个例子：做人寿保险的业务员经常跳槽，当跳槽去了一个新公司后，按规矩是决不能劝说老客户退掉原保险公司的保险而重新购买现有保险公司的保险。因为年缴的保险在到期前退保的话，不能退回全额，客户就会遭受损失。如果哪个业务员将自己的利益建筑在客户的损失上，那么他在这个行业一定会遭受骂名。
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[ 本帖最后由 Kitty0925 于 2007-2-12 15:48 编辑 ]
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你有必要和客人解释吗?
一切和以前保持一致不就得了,如果你做不到和以前一样的质量一样的服务,那么客人和你也只有一次生意可做!
不过,真正的SOHO,是不需要带走原公司客人的!
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你说得有道理，我敬佩你的人品，我不知道你soho的如何，但是我送你一句话：你不适合做生意，有机会的话，找个大公司，做得好一年几十万，可能更适合你！
anyway, thanks for your comments, good luck, my boy!
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楼上的你凭什么说别人不适合做生意啊
难道生意就是存心的一门心思的挖老客人的吗?
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你的意思人太善良了不适合做生意对吧
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不要讨论和标题无关的！谢谢大家！我想做外贸的各位，大家都很忙，没时间闲聊，愿意回帖“指教”小弟的，在下感激万分！
请不要偏题！
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想要带走自己的老客户，你唯一的优势就是对新旧公司的优缺点非常之清楚，从中能够找到突破口就可以成功了。客户是利益为先的。
不过不管跟原来的公司有没有过节什么的，毕竟是自己待过的地方，没有必要去动他们的老客户，有违职业道德，人品问题。
真正的自己有能力的话，可以自己去重新开发新的客户。
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看来大多数生意人还是有着最基本的人性的，欣慰！
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