加拿大外贸
回顾自己的外贸历程,其实一路走过来确实挺辛苦的.06年毕业的时候,不顾家人的反对, 因为不想留在我爸的公司帮他,我知道这对我的成长没有任何好处,所以我毅然离开了上海,只身一人来到厦门,我的老家在南平,所以来福建厦门一直是我的首选.
因为当时自己很自信,觉得自己英语很好不怕找不到工作,所以离开家的时候也没有多想,准备了下,买了张火车票就来了.一最快的速度找了间旅馆住了下来,第二天就开始找工作,到人才市场去,挤了个半死,因为我的专业是国际贸易,而且我英语过了六级,GRE的分数也挺高的,所以那天投了几家公司的简历后面都有叫我去面试,找工作出奇的顺利........那家公司就是我现在的这家.
一开始进去,虽然专业是国际贸易,但是没有实际操作经验,还是有很多东西不懂,经理一开始也只是叫我帮他翻译业务邮件,他说翻译多了,你就懂了,一开始我很不已为然,觉得这简直是侮辱我的专业,我又不是英语专业的,干嘛叫我翻译.......不过没办法,初来匝道还是忍忍吧。。就这样做了两个多月。。什么都翻译。。报价，询盘，回盘，信用证，电话会议口译等等。。两个月之后突然发现自己懂得了很多外贸术语，对公司产品的英文描述也变得相当专业了，而且由于我们客户大多都是美国客户，经常和他们交流，我写出来的邮件也有点美国英语的味道了。。确实是要感谢我的经理。。。三个月后试用期过了，我就要求要做一名正式的业务员，经理还是不同意，要求我再跟单跟三个月，虽然心里不情愿，但是谁叫自己没工作经验，算了做就做。。。。跟了三个月下来，再加上经常后同行交流，全套的外贸流程基本上已经了解了而且信用证的审单也变得挺专业的了。。。后面我如愿成了一名正式的外贸业务员，不仅提高了固定工资而且还有提成了。
一开始经理只给了我一个固定的大客户，但是做外贸的都知道，固定客户的订单公司给你的提成是很少的，所以我就想着开发新客户，一次偶然的机会我打开这个客户的公司网站发现这个客户在其他国家还有好多分公司。。。。。。OK，机会来了。。。我就分别写邮件给他们美国以外的分公司，跟他们说：我们已经和你们美国的总公司建立了业务关系，我们的产品也已经通过你们总公司的质量检查了，你们总公司希望我们与你们主动联系，看看我们的产品是否适合你们的市场。。等等。。。。结果大失所望，等了两三天都没收到一封回复邮件。。。满怀信心的我，真的很受打击。。后面就开始分析原因，到底是哪有问题，后面突然间想到，对了国外很多邮箱都会把来自中国的不明邮件列为垃圾邮件，要避免这种情况标题很重要，“之前都是用Greetings from ...company"...后面我就把标题换了一个“。。。。product supplier from China"..把全部邮件重发了一遍，不出所料，第二天我就收到了他们三家分公司的回函。。。。。。。后面经过沟通，谈判，讨论。。在一年的时间里这三家公司都给我下单了。。这当然也少不了经理的帮助，特别是在报价方面。。。。这之后我又开发了四个新客户。。。。现在为止我已经有七个固定的客户。。当然其间也还有一些“ONS”的客户，就是做了一单就没做的客户。。。
在前一段时间，在ECL上认识了一个女同行，我们没见过面只是通过MSN交流，她告诉我她已经在试着自己做了，她介绍给我一个非常好的外贸论坛，外贸论坛，在那里面我专门选了外贸SOHO这个栏目看，学到非常多有关个人做外贸的知识，这些知识都是那些外贸高手写下来和大家一起分享的。于是学习和准备了一段时间后，我选好了一种我们公司产品相类似的，但是我们公司又没有生产的，有退税的，利润比较好的产品来做。在N多B2B免费平台上进行了注册和产品发布。。算了下可能有注册了100多个网站。。一开是询盘很少。。一段时间后询盘渐渐多起来了。。。后面才知道是因为覆盖率的原因。。。不过回复了很多报价。。都是白费。。直到上个月收到一个美国客户的询盘，我给他报了FOB价格之后，他又要我报DDU价格，就是含海运费和内陆运输费的报价，我很认真的核算了价格，本来想就把DDU价格报给他就好了，但是后面我想想还是给他列出详细的费用分析吧，我告诉他他给的数量可以用一个40GP装，告诉他40GP的海运费，内陆运输费，一个40GP的装箱数量，然后把运费分摊到每个产品当中去就得出DDU报价。
回复过去后，当天晚上客户就回复我了，说我非常的专业，对产品很了解，会尽快下单给我。。。。。。。。。。。今天我终于收到他的订单了。。。心里真的是无比的激动。。
这个单有13%的退税，我在工厂给我的价格基础上加了9%的利润进去，也就是说其实这笔订单总利润额是21%。。当然我叫工厂给我报FOB价格，工厂就是赚退税，我会叫客户把钱打到外贸代理公司然后再打给工厂，后面的就是船运操作，已经得心应手了。。。呵呵。。。粗算了下9%的利润大概有6000USD。。就是我自己赚的大概有40000RMB。。有生以来第一次一次性赚这么多钱。。。。。。
希望这个客户能保持住，最好每个月一个订单。。。做一年就可以买车了。。呵呵。。
还只是幻想。。。呵呵
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祝贺LZ，沾点喜气哈！
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不错的文章 支持一下
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恭喜楼主，不过今天很多都放假了，论坛人很少了
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这个单有13%的退税，我在工厂给我的价格基础上加了9%的利润进去，也就是说其实这笔订单总利润额是21%。。
这句话有很大的错误
实际利润其实不到美金货值的18%
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这位仁兄看得很仔细,是的,所有费用扣除之后,利润应该是在18%左右,我说的是毛利,其实是写错了应该是22%才对.
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恭喜楼主，再接再励
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恭喜恭喜了，为你开心，我也要努力了
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如果你的货是从工厂直接出去的话 也就是用工厂的核销单的话
退税不应该算你的利润的 呵呵 不过你 9%的利润也很不错的了
现在一次性赚4W的人不多 呵呵
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不错，万事开头难，慢慢就能闯出自己的一条血路。。。
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你的利润真好~~
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恭喜楼主
旗开得胜
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支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!强烈支持
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楼主强的哦
一般都是在哪些免费的网站上注册呢？
什么也的效果好点啊
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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