加拿大外贸
LZ 文笔不是很好，所以各位看官请见谅。LZ 11年毕业，毕业后懵懂的进入了LED 这个行业的其中一个细分市场。
在11年的这段学习的时间，LZ产线， 工程部， 业务部 三个部门都混得很熟，可以说对自己的产品是玩得很转吧。 在作为一个freshman 来说， 第一年的业绩也马马虎虎的上了70多W RMB 吧。
后来由于一些业务观念 以及 产品观念和公司有一定的矛盾，LZ跳槽到了一家新的公司。
说实话，我对这家新的公司是充满信心与希望了，但是当我辞职正式跳槽到那里的时候 LZ只能说是欲哭无泪。
PS： 由于经验不足以及时间不好安排，LZ没有去实地考察那家公司，他们当时只是给我看了产品的模板。
去了以后，发现LED部门就3个人加上LZ一起，2个业务，一个负责人。
奇葩的是 负责人不懂这个产品，但是他吹嘘得貌似很懂的样子，LZ没有揭穿。
另外一个业务和不懂，产品的工艺还在沿用以前最老的工艺，PCB板线路板（绿色的那种） 在做产品。 我只能说亮瞎了我的钛合金狗眼。
LZ是带着订单去的，所以很不幸的是我的订单变成了小白鼠，供给他们去试产，去做各种错误的纠正，这种情况直接做死了3个客户，其中一个客户是很不错的客户。
6个月后，LZ所在的公司终于把成熟的产品线调试出来了。
当时的公司没平台，LZ google 开发信出来了5个客户，其中2个是行业内很有名的客户，质量很高。
打样 反复4次，终于敲定订单。签的MOQ是每月300pcs， LZ所在行业货值很高， 200USD per unit
6W 刀 眼见着就能每月源源不断的进账，当时LZ还是个毕业1年半的菜鸟，每天算算，估计每月拿到1.6W RMB 的待遇，心里那时候的心情无法用语言能够形容。
但是： 我被公司的老板作死了，尼玛，看到量会起来了，竟然自己去品胜找了个兼职的工程师做电源。自己做电源，所以不断的客诉 不断的客诉，全都是电源，直接把客户送到了不知道是哪个幸运的业务员手里，客户直接说的话是，
Allen you are a good sales, but you know business is business, i can not work with you.
然后我解释一大通， 客户只是说了一句， you just did what you need.
慢慢的 由于品质，我也没心思做下去了。萌生了辞职的想法。
辞职后，做了个网站，离岸公司我之前就开好了，所以就想为什么不自己SOHO
辞职后的那段时间 我发了1个月的开发信，终于我有所斩获。
一个客户终于被我勾搭上了， 我不能说他很大，我只能说我的利润点很高，每月4-6W USD左右的订单 利润在20%左右。
成也这个客户，败也这个客户。
成是因为他让我赚到了人生的第一桶金，我不知道几十万算不算人生的第一桶金
败是因为慢慢的他让我迷茫了方向，我是一个不乐于寂寞的人，所以注定SOHO之路不适合我。
但是现在的我也找不出比SOHO更适合我的道路。
每月就等他下单，工厂去看看货，出货。 麻木， 迷茫的生活。。。。
LZ也知道这样的状态很危险，假如这个客户不下单了，我将慢慢的失去这份收入，并且自身的劲头也会慢慢的被磨灭。
但是我不知道该如何去改进， 希望各位看官给点意见， 把迷茫中的这个大男孩拉出来。
以后的路还长，还需要努力的去奋斗，但是请给一点方向性的意见，帮我拨开这层迷雾。
THS
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LZ 可以继续开发客户，不要因为现在一点点成绩而骄傲！我得到过失的教训呀。
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我和你情况差不多，现在也只有一个稳定客源。有空多交流下。
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说话要讲逻辑！！！！！FUCK！！！！！
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LED SOHO本身就是个很困难的行业，利润点低。你现在打算怎么弄啊
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想开发客户，但是我们这个细分市场量不大，从工厂拿货的话，现在的利润点很低，所以很纠结
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20%的利润还低？？
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我这个利润点的客户是老客户 定制的产品
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LZ 20%的利润还是挺高了的，15-20%肯定还是可以接受撒，有需要LED软硬灯条，SMD发光模组的可以联系我 [email protected] QQ也行 2534998070 THS，
产品有CE ROHS 认证，深圳厂家，www.cmyled.com，可以了解下哈
[ 本帖最后由 haihuzi 于 2013-7-23 10:01 编辑 ]
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多开放新客户啊 没别的要说了
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200USD per unit的应该是那种超大功率的吧。
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请教，你都是怎么开发出来的客户啊？
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有稳定的客户最好扩大自己的团队，用这部份收入去投资开发新的客户，因为自己原来是技术出身，做了个工厂，完全配合一个SOHO客户，现在真怕。。。。。
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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