加拿大进出口外贸做客户代理,是拿佣金好还是产品价格加点好?



加拿大外贸

各位朋友,本人做了两年soho。如今有个很大客户,每个月都从要从中国进口很多产品。上次来中国,我们一起谈了下。 他有意我做他们的代理。所有中国需要采购的产品都哟我来帮他们呢来找供应商。但有一点必须透明。我所找的供应商的联系方式和公司名以及供应商所给我报的多少钱,我在工厂给我报的价格上另外加多少必须都让他知道。
请问同志们,我是在工厂报给我价格的现有基础上另外加几个点好,还是直接把工厂报给我的价格直接报给他,然后再要他付佣金好呢?

哪种方式更划算?

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当然是加点数好了,个人感觉

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我也觉得加点比较好,划算一些。

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各有各的好处,加点,现在物价上涨,你加了几个点价格报给老外了,明天工厂涨价,你白干了。
付佣金,稳妥,但是利润不高。

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呵呵,那有个问题啊,供应商的信息,价格都要告诉客户,你加多了话,客户会不高兴的,会认为我赚了很多。加少了,又怕不划算。你们觉得呢

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我建议你拿佣金,同时也和工厂谈拿佣金,这样子你没有什么风险,同时客户又信任你。既然是联系了2年的客户,想必你们之间已经建立起了一种信任度。

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那你跟老外谈好,每次多少金额的货值你佣金百分比多少,然后可以让国内供应商给你,不用扣各种银行手续费

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加上点数,利润控制一下。尽量控制在两人都接受的范围内,适中即可。最好几个点,你问下客户,让客户先说

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呵呵,这兄弟说的正是我之前所想的。是的,要他先开口就好说话。老外一美金可能没啥概念,我们一美金就是7块钱了。概念不一样。客户问我要多少比较开心,我也是要客户自己说。呵呵,目前他还没给我正式答复。可能过一阵子要转满来一趟中国洽谈这个事。期望能顺利谈成。

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这么透明的话,不如佣金,省事。

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其实你这两个操作方法对你是一样的。不管是你问客户要佣金还是在原有的成本加加,两种方式的概念是一样的,就是在产品的一定的基础上给你钱。和传统上说的赚佣金还是直接赚点不一样。你这个情况可以看成都是拿佣金,只是操作的方式不一样。
关于利润你可以直接和客户谈,结合实际情况。一般2-4个点是一个比较好的区间。


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呵呵,谢谢这位兄弟的建议。2-4个点是比较合理。

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当然是加点核算,这还用说。因为你说采购金额比较大!透明更好!

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LZ提到客人从中国进口很多产品,你对这些产品是否熟悉?
不同的产品,不同金额,佣金也是不同的。这个比例如何确定?
佣金还是加点,还要看供应商的情况。
如果供应商有比较好的外贸经验,建议拿佣金的比较好。

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我也有个客人,认识时间两年多一点,两年时间只做了一票,利润8000元。今年7月份开始,客人放弃所有供应商,全部产品从我这里采购,工厂的价格他都知道,甚至还在展会上见到过,不过目前和我达成的协议是12%利润第一年,10%第二年。
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