加拿大外贸
(现在待业中，我建了Q群供大家交流外贸心得 129691257）我一直想SOHO，一直下不了决心，看着前同事们都因SOHO发家致富，为自己的优柔寡断痛恨自己。我觉得做SOHO一定要有网站，所以没有网站我一直不想开发客户。但是做网站我又不想投资那么高，总是想三四百搞个网站，甚至一度自己从网上查源代码，下载了软件编程，而我什么都不会，想让懂点计算机硬件的弟弟帮忙搞，被我弟弟说连这点钱都不想投资，现在的网站就是这么贵。可以说几度找人问网站的事，几度停止，只有一个原因，舍不得钱。
2012年3月我终于下定决心做网站，又是咨询了几天，最后在淘宝上选择一家有实体公司的做网站。整体满意，速度快，如果不是我精益求精，一个星期应该能搞定。3月底做好了俩设计相同颜色不同的网站，相对而言比较满意，俩网站是不同行业，一个是之前做的A产品，一个是现在做的B产品。网站做好后刚好有事外出半个月，所以4月份基本没有开始。
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5月份的时候，我强迫自己开始发开发信，我开发的是之前的A产品，不是现在公司的B产品。每天发几十封邮件，发了三四百封邮件，没有任何回复。网站刚做好的时候，我也是提交百度谷歌等等之类的收录，也注册了几个B2B平台。但是慢慢的，就不知道怎么推广了。
7月9号，我收到了一封长邮件，土国，是询价现在公司的B产品，写的邮件让人一看就是十分有诚意，而且内行。B产品我从来没有以SOHO公司名义开发过，所以我第一反应是这个客户是搜到了我的网站，而我的网站也没怎么推广，他怎么搜索到的呢？后来我在百度输入B产品关键词，发现我的网站在百度首页。而奇怪的是，国外应该是用谷歌搜吧，我谷歌排名很靠后。所以百思不得其解，准备合作成功后问客户怎么找到我的。这个客户给了我信心，所以那几天我又开始整理俩网站，把产品图上传的更美观一些。
土客户问了两款标准产品，我问了客户的加工参数，客户都很详细的回复，沟通几封邮件，所有的细节都搞定后，报价，客户提出了要几个样品测试。客户对价格没有做任何反馈，我也没问他，因为样品不通过测试，价格什么都不是。而且客户用的是行业内世界级名牌，现在不过是想找替代品，我知道这个世界级名牌产品是很贵的，所以，我们报价再高，也高不过它去。但是从客户选择样品的种类看，客户也是想再降价的。
这个时候就牵涉到了样品费和运费的问题。我们B产品这个行业，基本如果给客户寄样品，是样品免费，运费客户支付。在国内，有时连测试的机会，大厂家都不愿意浪费时间做测试，还要公关。所以，我的目的是让客户自己付运费。
于是，我告诉客户样品费多少，运费多少，如果他嫌运费贵他也可以选择到付。
客户当然长篇大论，又是开会，又是公司规定的，总之就是不愿意支付样品费。
我呢，也不会那么轻易就答应他，于是提出免费几个，收费几个。
客户仍旧不愿意。但是这个时候他提出测试成功下单时支付样品费。
我呢，提出先付样品费，下单时呢，退回样品费。
于是我们就这样纠葛上了。
最后客户看我实在不同意，就提出问我到底怎么办，他们是一向就是如此支付样品费的，而且提出之前浪费了很多样品费。
我呢，说我们也是一向如此啊，给很多客户提供免费样品后无下文，于是公司就不得不下了规定不能免费。
比可怜，谁不会呢？呵呵。
但是呢，事情还要解决。客户给我来回辩论，目的还是要合作，样品先免费；我呢，目的是合作，运费客户支付。于是，我每封邮件，最后都提到运费客户要自己付。
接下来，客户主动提出，他支付运费，到付。看到他说到付，我知道机会来了。
这期间，也和四个供应商谈，有三个痛快的愿意先免费提供样品，一个墨迹的直接说他们不给中间商提供免费样品。（中间商也就是我。我直接告诉所有供应商，我是和朋友合作只做外贸，目前暂时没注册公司）于是，我效仿客户，客户说他们开了紧急会议讨论样品费，那我也开紧急会议讨论是否同意测试后再收取样品费。隔了一天，我告诉客户，经过我千辛万苦的争取，公司终于破例，因为看到客户是个大客户而且有诚意，同意为他破例，并且告诉他，我们其他老客户都没这待遇。
客户很高兴的给了快递账号，以及寄样品时注意事项。从让我写的发票金额看，客户没少收取国外快递样品，因为他让写15美金，还说不想和海关打交道。
我给客户讲，我会给他寄三种来自不同厂家的样品，以方便他争取他在客户那里的订单，潜在的意思是，总有一款适合你客户。客户问了，除了一款你们自己生产的，另外俩是什么公司？
我告诉客户，这俩是我们的合作商，一般客户要样品，我们都要从这两家拿样品给客户测试，以便将来我们公司生产很忙的时候做为备用，到那时也不需要再浪费时间和金钱进行单独测试他们两家的样品了。
客户很满意。
于是，样品开始做。
做样品期间，客户又有一款为别的客户要的样品。当然还是免费。
这个时候，三家供应商，有两家痛快的提供免费样品，有一家说另外两款测试后OK下单时再提供这个吧，不然都不行不是浪费？
我给供应商都会详细的提供终端用户是一个什么样的厂家，目前用的哪家的产品。土客户也是详细介绍终端用户，而且基本都会用到土本地最大生产某产品的厂家之一，呵呵，每次看到他的最大和之一，我都似乎看到了滚滚来而的美金。虽然我知道他有浮夸成分在。
于是我对不愿意提供新样品的供应商没有做规劝，他应该清楚我不可能从他一家拿样品，他不提供第三种样品，就是自己放弃了第三种样品可能存在的订单。另外两家供应商也是业界有名，所有我相信这两家的质量，如果这两家不行，很难找到别的厂家了，除非这两家给我的样品不是好的，在我给他们详细而诚恳的描画了一个美好前景的前提下，并且一再提到因为他们的高端质量在业界有名而特意找到他们，我想，供应商也是精明的。
为了防止客户样品到时拒付，目前已经联系客户，客户叫件。样品差不多周五或者下周一二能寄出。
我希望这是一个美好的开端，希望其中骗局少之又少，或者没有。
我希望，这个客户也能让我走上发家致富的路。嘿嘿。
（不少人问网站哪里做的，网址是什么，价格多少，我很奇怪，估计这些大侠很少观察。网址我名字下有，价格，这里首页就写的有。至于做网站的公司是哪家，我站上就有连接。因为收到不少人短信不停的这些问题，所以单独写出来。）
PS：我建了Q群供大家交流外贸心得 129691257
[ 本帖最后由 nadine1314 于 2012-12-3 13:06 编辑 ]
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嘿嘿~~祝福楼主~
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我前年申请了GODADDY邮箱，当时还比较呆，那邮箱，死慢死慢的，根本没法发开发邮件。今年多看了下，就用了GODADDY的域名，申请了QQ的企业邮箱，现在那叫一个快，烦的我都把GODADDY的第一个邮箱给注销掉了，反正那个是注册域名送的邮箱，占着名额也是浪费。
我开始发开发邮件时，上班开发公司客户，开发自己的时候就是把邮件地址贴到EXCEL表格里，晚上回去一会儿就发发。现在又是已经好久没有开发客户了。像我这样的没有自制能力的人，是不适合全职SOHO的，只能半SOHO。
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期待听到楼主好消息哦 可以请教关于网站事情么
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你好 可以请教关于GODADDY域名吗
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我建站的时候为了达到自己要的效果，搜索了很多国外风格简洁的网站，然后自己在EXCEL里做出样板来给建站的人看。哪个地方要什么效果，我都有样板给建站的人看，所以沟通起来比较容易。
我是在淘宝上咨询并建站的，不知道你想知道什么？
我建了两个设计一样，颜色不同的站，价格1600，因为他们建一个和两个都是1600，只要不改版面设计。
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直接去他们网站注册 申请域名，支付宝可以支付，有了域名，可以用QQ企业邮箱免费申请。
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LZ与客户和供应商之间的谈判方式，有点经验的意思
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客户叫件，TNT联系我了，给了我电子档的运单，上面不写具体产品只写GOODS，我后来跟客户确认，他说他一切都安排好了，我只管寄样就好。
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谢谢分享，祝楼主好运！
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楼主，你的网站做得不错，能提供一下给你做网站的公司的联系方式么？
如果不方便也可以短消息发给我，多谢！
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发短信给你了做网站的信息，可以多比较多聊下。
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刚看一个写SOHO和感情的帖子，看到被挖角，很羡慕，突然记起来，其实自己也是被挖角过的，和挖我去他公司的老板加中间人吃了两次饭，电话里也聊了，但是因为那个公司没有外贸，当中间人的那个同事的人品我也不敢苟同，而他们是朋友，所以我最终还是选择回家乡，离开了上海。
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楼主，你的网站做得不错，能提供一下给你做网站的公司的联系方式？
如果不方便可以私信我，多谢！ 希望可以多多交流
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请问LZ有注册离岸帐户吗？我也想开始半SOHO, 刚开始不想注册公司，想通过代理收款，不知道是以代理公司的名义联系客户，还是自己虚拟一个公司好呢？
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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