加拿大外贸
本人小soho一枚，做礼品行业。前段时间 有个客户A 下了个小单，他们是一家专门提供创意和促销的公司，和我很搭。
客户A上周末又给了我一个产品图片，问我能不能做，我和厂家咨询过后，报价，发给客户A。然后今天白天把海运费什么都查清楚，准备提供更详细的信息给客户A。结果还没发 客户A来了句，他们的客户B不需要这个东西了。以后再合作。
现在问题来了，我报给我的客户A价格肯定是低的，不会高。他那边的客户B不要的原因我不清楚，有可能是价格高了，一层一层加价（老外的公司加的肯定高）。
根据logo和广告语，我查了下B公司，B公司是正好成立80周年 要做促销，我觉得 客户不促销是不可能的，毕竟80周年确实挺大。不需要我们之前推荐过的产品，要么是有更好的产品，要么是A公司报价太高。
现在就是如果我直接跳过A，去联系B的话，被A知道了，肯定以后没得谈，毕竟只合作过一次，而且现在是攒客户阶段，不敢乱来。但是又不想放手这个单。犹豫 到底是哪个重要？咱们要不要道德底线，直接跳过。其次就是B公司的官网上，只有一个客服电话，类似于咱们这边常用的800销售电话，别的什么都没有，邮箱也没有。如果真的找B的采购部 不知道怎么去找。
哎 高高兴兴了 三四天 准备周一等消息，就这样了…………
老鸟加大神们 有什么建议么？谢谢
[ 本帖最后由 勒邦占士壹 于 2014-4-14 21:04 编辑 ]
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顶顶 帮忙 建议下 知道网站 和唯一一个客服电话 如何找到采购啊 谢谢
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如果 情况真和你说的
我推荐和B商量下 不用理A 因为是你自己联系B的
如果真的2选1 是我会选B 因为要下肯定是大单
需要出口随时联系
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一是不容易联系上，二是A与B的关系你不清楚，三是所谓的原因只是猜测
如果真想联系，建议先不提及这款产品，单纯以开发业务的形式尝试接触下B，后续有机会再谈
总之是机会成本的问题了
话说联系方式都还没找到，就没必要纠结了吧
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如果可以，建议找上家
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网站发过来我帮你找找看 不过联系要先吧直接谈及那个产品或者项目
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可以 换一个邮箱和名字去跟B联系啊 就把你们报给A的产品 当做普通的开发信去发给B就可以了 其实 即使你联系B 有时候也不一定会回复你的 对B来说可能是小单 就想给A 处理 所以 你也不用抱着 一定OK 的感觉 不过 倒是可以去试试
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这个事其实不用这么纠结，我建议你慎重起见，不要联系B。
因为礼品行业的特殊性，B客户就是做成了，也只有一次的合作机会。而且你还不知道真正的取消订单的原因，未必能做成。
A客户却是你可能的长久客户，比B客户重要多了。
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客户A和你们很搭，还可以长期合作；B只是一次的80周年庆祝。还是守着A吧。再说了，你还不知道B为什么不要你的产品了。说不定真是产品不合适呢，A再加价也不会太过分，毕竟他也是要做成生意的。
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还是先好好做A吧，如果不和谐了再联系B，再说只有客服电话你很难联系的
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出乎意料，竟然还有好几个人支持联系上家B的。。。没有基本商业原则作为根基，难以成事。
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如果每个人都跳过 A 直接找到 B 那里，这就是为什么外贸做死了的原因; 當很多人都在骂工厂跳过自己直接跟客户谈同时，自己也要保持一定的道德底线。
珍惜现有的客户吧，特别是跟你很搭的...
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一般情况下，都是守A，因为他以后会给你更多的单。因为它也是一个中间商，他有他的资源，他能给你找到很多单。如果你跟他关系培养好了，他们的单都会找你做。
商业道德之类的都是冠冕堂皇的话！还守A，是因为有利可图。
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我当时第一次想到找B的时候，心里想的是道德底线，有些犹豫。
其次就是在linkedin上找到了B的VP 兼 促销老大，不知道直接在这个上面说好不好。
如果给B说的话，我打算假借中国工厂的名义，到时候A问起来，就说可能是工厂那边看到图之后找的。但是不用企业邮箱的话，怕人家不理。再就是如果成了之后的联系方式，出货都不知道用谁的抬头。
人啊 看到钱 就变了 哎
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你能确认B有从中国直接进口过吗？其实很多公司自己不做进出，都是找贸易商拿货。promotional 行业你还是得抓住A对你来说是长远的客户。B肯定是要Promotional item 来做80周年纪念，但他们可能会考虑袋子，雨伞，拖鞋，杯子或者其它产品，所以不一定会是你现在做的产品。嗯 长远看A是很好的。
至于B,这次和A谈过，给A了个设计，然后上面加了logo。A和我询过价，就是不知道B 不从他那边拿 的原因 到底想换个产品还是价格问题
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如果守规矩和尊重游戏规则是冠冕堂皇，那我认了我是SB，也难怪现在社会那么乱，大家都不想守了，唯利是图
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你可以继续问问A，B不买的原因，是产品不合适还是其他原因，说不定你可以帮他找到更合适的。
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