加拿大外贸
虽然毕业3年，从事外贸这个职业也有2年多时间，但是一直处于菜鸟状态，很多事情还是很不懂，现在遇到个棘手是事情，希望大虾们能帮帮我。去年遇到个客户，一直合作到现在，但是他不是主要做我们这个产品的，而且我们的产品是冷门，市场很小，客户一直是带着做做的，所以每次都是小单子，1000-2000左右的美金，目前返单了5次了，但是有个让我纠结的就是，客户每次钱打过来都要扣好多手续费，昨天到账一笔，总计货款才1200美金，手续扣除了70美金，纠结啊。。更让我纠结的是还有后续的，我们公司没有出口权，走的代理，所以还要付代理出口公司佣金，还有现在产品的进仓费，运费，送费，报关费，船运费这么多费用对于这么小的单子来说，负担太重啦，简直是亏本，就算有退税也还是亏，最离谱的一次是就这么点货，这些杂费加起来超1000人民币（我们的产品都是体积小重量轻）。。。现在这批小单，出货不出货，我都是个死。而且，每次发货之后，亏进去的钱，我们老板都要从我工资里面扣除一部分，所以真心肉疼的，我容易么我。。。。要是一直这样做，我估计得放弃这个客户了，我亏不起。
所以今天跟客户扯了一下午，了解到了以下几个信息
1.客户在中国没有固定的货代，所以每次找的货代都是乱七八糟，而且报的FOB价格，国内收费乱收的，客户是不会管的。
2.客户找的这些货代总是在给他整出一堆事情，所以目前是一直没找到满意的，只好每次发货都要换货代，他说找个固定的代理目前很有困难。
3.根据客户的汇款记录来看，每次汇款的代理公司都不一样，这个可能也是银行手续费乱扣的原因？
4.最后，客户指出，能否帮他解决代理的问题？？？
我现在的疑问是，
1.这个货代跟汇款的代理是同一个吗？所以货代换，汇款的代理也会变的么？
2.如何才能帮客户找个靠谱的代理呢？有哪些指标可以参考？
3.对于我们这种小单，如果买单出口会不会划算点？
由于在小工厂做，一切报关发货事宜全部代理搞定，我只负责接单跟单，而且我们只做价格，所以很多事情，我比新手还要菜鸟。。。
以上问题幼稚了些，还望各位大虾不吝赐教，在此不胜感激。
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1. 如果是老客户，可以让客人打5000或者10000的保证金，然后订单按月结或者年结
2。订单要收客户的LCL CHARGE 行情是USD200。
3。可以跟客人的其他货物拼柜
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坐等高手
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谢谢您的回复。
但是您说的1。客人将近2年总计货款都也才5000美金多一点，感觉这个会让客户不放心。
您说的2，LCL CHARGE是什么？我不懂。。。能详细解释下么？
您说的3，我今天也跟他提过了，他也说是拼箱，不过大货上个月刚走，剩下几家小工厂的散货要这次拼箱出掉的，感觉这样，也没有哪家小工厂愿意和我们一起报关的，感觉费用差不多，自己弄还简单一点
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1)手续费的事是老生常谈了.要确保两点: 第一,让客户正确使用你们收款行的SWIFT/BIC CODE;第二,汇款银行手续费他必须全承担或至少双方Share,这样手续费被扣7-35USD是比较正常的范围,而你说的70USD这么多我没遇到过,除非是伊朗等受制国家的款只能用昆仑银行收那种情况.
2)说杂费多,你报FOB或CIF价的时候难道不先预杂费再摊下去? 难道你把出厂价当FOB价报? 我不明你这两年的外贸生涯是如何报的...或者你索性单价多遇1USD, 量少时不会走海运, 多时也应该够海运费了. 同理每次运费你也可多加25-40USD到运费以抵消手续费. 做外贸脑子要灵活点.
3)代理找有资质和口碑好的,最好离自己所在地近点方便过去先实地考察.至于具体哪家只能靠自己判断,之前浙江那家挺大的代理女老板也卷款跑路,所以没哪个能写包单...
4)你每单才1,2千美金,根本没必要要退税,那点退税都不知能否抵上给代理的佣金和操作费,还不如直接买单出得了.
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要做好股价
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同意楼上观点，手续费你可以跟客人谈，一人承担一半，这样可以少扣点；国内一些杂费，包括你说的进仓费，运费，货代的费用，全部都要分摊进产品报价中的，不然你肯定要亏，货虽一点，这部分费用可是不少的呢。
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楼主可以做EXW ， 工厂出货价啊。。。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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