加拿大外贸
SOHO作为一个中间商的角色,一直以来都存在着工厂是否信任SOHO,SOHO是否信任工厂的问题,还有工厂抢SOHO的客人,,,,,,,,,,这个问题我只想发表一下自己的观点,根据自己跟工作的合作来谈一下,一,首先SOHO跟外贸公司相比跟工作合作的优势,
1.SOHO是一个小个体,对于利润的要求不会有外贸公司那么大,
2.SOHO更具灵活性,可以挂靠工厂,作为其代表,工厂的一部份,
那么什么样的工厂才是最好的合作对象呢,我的经验是:
1.讲诚信,这个不用说了....
2.具备行业专业水平,负责任..............质量控制到位
3.没有自己的外贸部或将来没有打算自己投资建外贸部的,
4.离自己近的.
与工厂的合作要做到
1.直接跟管理层或老板联系,这是关键
2.对其利润水平有掌握,对工艺和流程要熟悉
3.谈判有利的合作方式和付款方式,还有操作模式.
我与工厂的合作..................
我是07年初开始SOHO的,跟工厂接触是在06年底.............合作两年多一来,感觉还是可以.尽客曾经我也为客人参观工厂而头疼过,难安过..
我没有跟工厂签任何的合同,我觉得没有多大作用,我愿意合作的原因是:
1.老板给我感觉是比较真诚,比较讲信用的,尽管接触不多,但是给人的感觉就是这样,平时联系的是他的儿子,我们年龄相近,生日没差几天,有点投缘,大家是朋友...........
2.工厂的合作态度和支持力度,以用对质量的控制和办厂的理念,我很认同.........
支持你,会给你最大的支持,还有,他们的眼光跟我的相近,不像有些工厂,目光短浅............
我会做些什么:
1.人脉的培养,经常多联系,去工厂参观会去拜访他们的家人..去他们家吃饭. 结婚了,会送红包,,,,,,这样子大家感觉会很亲,
2.尽量地理解工厂的难处,把自己当成工厂的一分子,处于工厂与客人之间,当遇到交货期还有质量问题时,为双方多考虑,为彼此找到一个平衡点,
一个简单的例子,比如模具费,如果工厂确实需要那么多,而客人不愿意付那么多,我就会自己垫上一点,最终达到协议///
3.凡事考虑利害得失,留一条后路
4.尽量放开,时间会证明的,有的时候真的会失去的话也没有办法..............
我与工厂的合作模式:
付款方式,是月结,(单的金额大,无法垫)
提单我这边在深圳直接拿,
利润提取方式有工厂给我汇,大部份是自己提取的,从自己的香港公司帐户............
工厂提供报关,安排拖车,质检,我不负责,,,,,,,,,,,
我只负责单据和接单,,,,...
总体来说就是这样..........
我的感觉就是:
工厂只要自己有钱赚,那么他不一定会一定会抛开你直接联系客人,因为没有必要,
成本的上升,如果他自己联系,最终还是会出现问题...
一些小小的交流吧...........
[ 本帖最后由 鱼儿小 于 2008-12-5 13:08 编辑 ]
评论
我觉得工厂现在对SOHO没有偏见。
因为现在外贸公司名下很多是挂靠或者承包的部门
工厂总体来说 像一些服装的工厂由于自己的专业水平或者经营经验，一般还是要着别人下单过来、服装相对来说比较复杂。
而一些五金 小家电的工厂却是已经发展了自己的外贸部。
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我个人觉得偏见是存在的,
尤其是付款方式及价格上.........
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SOHO大了就不存在了
如果量小，价格当然是不好了。
我接触到的几个SOHO都是每年发好几百万USD的量
那样工厂不但可以欠款也可以价格很优惠很优惠
所以开始的时候吃亏一点，并不完全是你个体户的原因
到了量大到一定程度，个体户似乎已经不重要了。工厂看重的是你的量和带来的利润、
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就我们俩讨论?
哈哈
其实你说的那些人不会太多的 尽管我自己现在也是这样的
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楼主是做什么行业产品的？
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不锈钢主打
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行情如何？
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利润自07年来就不高,竟争激烈,材料价猛涨,不过生意还行....
受材料的影响很大
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我从工厂的角度说一下吧。不过我不是跟soho合作，我说的主要是针对外贸公司。
对于很多外贸公司，我都不怎么爱理，原因错综复杂，比方说询价时很着急，但是拿到报价后成或不成都没回馈，一次两次也就算了，经常如此就让人寒心（也就是说，SOHO或者外贸公司在询价的时候注意一下反馈，即便没单，也要通知一下工厂，这属于技巧性东西）；对产品一窍不通，对所询产品的报价方式也是一头雾水，这个其实也没什么，态度稍微好一点工厂都会一五一十的将内情和盘托出，稍微注意点方式方法工厂还会主动提建议，怕就怕这个外贸公司的采购太有主见，就像论坛上的某些同志一样，什么事都要用自己的思维方式去套用，还美名其曰简练，往往会适得其反。（也就是说，公司与工厂合作，要注意态度，如果觉得工厂只是配合你而已，那必然会导致工厂的逆反。合作是平等的，买卖关系要不得）；对于那些业务比较多的外贸公司，最好不要老换工厂，也不要拖欠货款。付款爽气的公司，即便量小工厂也会额外照顾，如果量大他也不会去半路抢夺客户。
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呵呵.............版主小子说的是存在的,
不过工厂的素质普遍差,报价速度慢也更普遍呢
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工厂报价速度慢主要是他们的事情比较多
要么就是询价的人太多
这点也要理解工厂
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也有这种原因吧,不过国外的客人就喜欢回复快的,
哈哈,这就形成了偏差,
所以自己选工厂的时候会考虑到吧
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报价速度慢和收到报价后无反馈都是普遍存在的问题。两者相互影响彼此恶化，这是大部分人的想法。
只要你我能做到大部分没做的事情，不用很复杂，就是积极一点主动一点，那就可以获得很多人所谓的成功，当然，这个成功只是表面的，比方说接到订单啦之类的
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嗯,不错,接到订单只是表面的,这观点好新呀
不过一些方方面面决定了为什么有些外贸公司和工厂一直在扩大,一些却要倒闭的原因吧,
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