加拿大外贸
该贴完全SOHO实战中的问题，讨论对其他SOHO有很大的借鉴意义，怎么就被转移到其他地方去了，只有重发，希望管理不要再转移了，谢谢！为了让各位看官更了解情况，先讲一个大的背景，这个国外的贸易公司其实早2年就联系过偶尔有询价过，但是一直未下单，这次询的一款产品，我按照对方要求报了价格，还提供许多以前出口的照片,对方比较满意，提出来过来验厂和看国内使用我们公司设备运行情况，本人是SOHO，哪有什么设备在国内运行，而且，我问了问对方，来中国向待多久，对方答曰：15天左右，我类个去，15天这是计划考察多少个工厂啊？！但是也没办法，总的想办法解决。于是联系2家工厂A和B。他们自个有优缺点。
A的优点如下：
1）公司比较大，而且正规。产品做的还是不错的。
2）给我报的价格还是有竞争性。
3）由于做的时间比较久，在国内运行的设备多。
4）和该厂只做过一票生意，和老板关系非常一般。
A的缺点如下：
1）曾经在他们公司出货的时候，无意听到一句话，他们业务员问他们老板，他们经销商的客户直接和他们业务员联系，要不要跟他们做，我记得当时他们老板是这样回答的：在单子面前，没有什么面子好讲。赤果果的抢经销商单子啊。
2）电话的时候，我提出跟他提出在他们公司员工包括他不要跟客户交换照片，如果客户发名片给他们，私下里还给我，他立马反驳说，不要这么防着他们，他作为老板肯定会和客户交换名片，如果客户联系他，他也不会跟他们联系之类云云。。。
3）其他方面配合的也不是很到位。可能不是太熟悉和新人的缘故。
B的优点：
1）我之前同事开的，都比较了解，肯定不会抢客户的。而且，他们目前经历只是国内市场。
2）他们公司很多人都是之前的同事，大家都比较熟悉，配合其他肯定木有问题。
B的缺点：
1）他们公司这款产品做的比较少，而且都比较小，没有比较有说服力的工程设备。
2）公司是租在老百姓院子里的，比较破旧，地方比较偏。
3）价格比A高点。
有一下这么几个困惑：
1）该国外贸易公司在国内要待半个月，估计要考察的厂很多，这样对我们ＳＯＨＯ实际是很不利的，但是不去接待他们，单子是一点希望都没有，即便我得价格比其他工厂都低，接待了至少还有希望。
２）明显从硬件和软件来看，Ａ工厂更有优势，如果带去Ａ工厂，成单的几率是比较大的，但是，Ａ工厂老板的表现，存在抢单的可能性，这是一颗定时炸弹，如果真是，那岂不是自己掏钱送客户入虎口？
３）如果选Ｂ给客户验厂，要怎么做，才能够让客户比较信服？
４）对方是一家做了好几年的，国外进出口公司，对我们这种ＳＯＨＯ应该也是比较熟悉的，如果被发现了，怎么办？接待过程中有什么要注意的？
希望得到各位ＳＯＨＯ大神的指点，谢谢！！
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这就看你自己的魅力了，厚道的客户他如果跟你联系了，就不会再和工厂联系，毕竟是你带他到工厂，如果把你抛弃了，说明客户是比较注重利益，另外你也不是很能留住客户。不要管soho不soho了，你能提供好的产品，价格也可以接受就可以了。
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祝楼主明天会更好
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楼主能不能找一家C厂呢？
到时候就以外贸公司的身份去找一家工厂，说是有客户要看厂，我想对方肯定会配合，毕竟来看厂就意味着可能会下单，我想没有一个工厂会拒绝这样的机会，到时候看过厂之后，如果有单了在下给A厂去做。
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不建议去B，就算客人来15天，你也没必要15天都陪他吧，选择后面几天，或者前面几天呀。
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非常感谢你的建议！
现在的客户都是注重利益的，即便是老客户如果价格和其他家比超过他的预期，他肯定也是毫不犹豫的会选择其他家，在商言商，这个是无可厚非。我的困惑主要在于选择哪个工厂去验厂更佳？以及如何尽量规避其中的绕过我的风险？
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非常感谢！
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非常感谢你的建议，但是，我的SOHO网站公司名字是和A公司类似的，包括车间里面的一些图片也是用的A工厂的。如果再找家实力相当的C工厂，客人估计会发现不同。而且，从未合作过的工厂，到时候会不会配合，如何配合，确实也是一大疑问。如何破解？
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非常感谢你的建议！
那是肯定的，他们要在中国待15天，至少验厂至少5家以上，在没有任何订单的情况下，这样陪肯定不太现实。
去B，确实成单几率非常低。
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我作为这些困惑的过来人，稍微讲两点吧；
LZ作为SOHO要锻炼一下自己的谈判能力，特别作为大厂，根本不用怕，直接找A老板谈，诚心诚意的，既然有合作经验了，老板不会表面对你怎么样的。谈的目的很简单，一个是联络感情，一个是让他表面做出一个口头承诺，就是我们A是大厂，大公司，不会做违背商业道德的事情的。哪怕只是口头，就OK了。
带客户肯定是带去A看的，B没什么好看的，也没意义，你也说去A成交几率大，任何问题都是以成交为前提的。不要害怕做嫁衣，也不要害怕吃亏。看厂的时候对方一点，自然一点，多多说说自己的服务附加值；
最后就是调整好心态，做最坏的打算，无非就是客户跟A直接联系并且合作了。
那OK啊，今后你可以电话老板说业务员直接跟你客户联系了，之前的口头承诺会给老板一定压力的。如果老板本就无赖，也没关系，送给他们了，你继续跟客户保持联系。何不做一个顺水推舟的人情？
总之你无非损失一些差旅费，至少得到的是客户的一个人情。。。
这样想心态是不是好了点？？
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这种怕是无解。有钱就赌一把，损失差旅费和招待费。没有的话就说忙，不带去，损失客户。对于SOHO来说，验厂这种是硬伤，没办法避免。
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这也的确是个普遍的问题
10#的角度还是比较大气，魄力的 。人不要 总是站在 被损害的角度 。
不过话说回来，凡事最坏打算， 万一真是翘了客户，，恐怕要一段时间来 消化。。
在信任 在 疑虑之间，，不是简单的商业问题，，，
10#的还是比较有借鉴意义，，
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现代商业社会确实太多尔虞我诈，曾经被工厂这么撬过优质客户，而SOHO开发一个有价值客户的需要付出的努力可想而知，不过，兄弟看问题的高度确实值得学习。
另外请教一点，是在客户刚到中国的时候带去验厂比较好？还是在最后几天比较好？
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如果2者选其一，肯定是选前者。如果这次能够接下来，这个客户未来肯定还不错的。
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曾经被工厂撬过优质客户，所以，确实心有余悸。而且，SOHO开发一个优质客户需要投入的精力和时间可想而知。这个客户就跟了2-3年的。
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