加拿大外贸
经常看到有外贸网友问是工作还是SOHO类似的问题，以本人的经验，谈点自己的看法。需要说明的是，本人说的这些情况是想做SOHO的最低要求，而不是能成功的SOHO。能不能做得很成功，就看自己的造化了！1- 基本投资：这个之前大家写的比较多了。电脑，传真打印一体机，域名空间网站，宽带，外加至少半年的口粮。
2- 期望值：跟所有其他行业的投资一样，作为投资人都有一个投资回报率的考量。外贸SOHO的投资资金门槛很低，主要是放弃工作的机会成本。按照目前的行情，外贸业务员在公司上班薪水平均我们按照4-5K月薪来计算的话，作为投资，承担相应的风险，那期望回报应该是这个薪水的3-5倍才是可以接受的（完全是个人感觉，可能有些人觉得拿少点也没关系，看重长远发展，那样也行），换句话，大致上出来SOHO期望一年挣个15-25万是合情合理的期望。感觉大多数人是看了大牛们的连载，给他们一个错觉，觉得SOHO很能挣，动辄4,50万甚至更多，不是说这样的故事不真实，是这样的人毕竟是牛人，如果你认为SOHO就那么容易期望值老高，那劝你还是别进入这个行当了，多半是失望，除非你有神一样的运气或者已经很有基础了才出来SOHO。看到有放弃年薪20万出来干SOHO的，觉得有点不可理解，不过佩服这种魄力。
3- 英语能力：最低要求是语法没有问题，至于词汇量少的话还可以解决，这个后面有提到。如果连语法都不太通的话，建议还是先补补在开始吧！如果上个世纪还听说有人不懂几个单词能做成生意的话，现在估计没有这种好事了，当然，你不懂英语，懂别的语种，那也成。我就遇到波斯语牛人，却不懂几个英语的朋友。
4- 悟性：总看到有人说外贸流程都不怎么通的就出来SOHO，不靠谱。对于这点我倒是有不同的看法：悟性是第一位的，如果你具备这点，那什么问题都不是问题，毕竟外贸流程这些技术层面的东西真不是高科技，没有那么玄乎！悟性说起来玄，举几个例子吧！别人告诉了你搜索客户的方法，该方法是不是可以同样拿来搜索供应商，搜索竞争对手？在公司，同样是接待客户，为什么别人总是能搞定，自己搞不定，有没有比较一下哪里有区别呢？客户能来询价，能否扮成客户区调查竞争对手呢？跟竞争对手卖来自同样厂家同样的产品，有些业务员一遇到客人说对方给的价格更低，而公司又不给降价的情况，就打住了，而有的却能编造一个故事，该产品是利用了公司跟XX大学合作研究出来的新技术新材料云云，讲得跟真的一样，客人是否会愿意一试呢？如果确定客人订单已经下给竞争对手，能否调整价格给个超低价格呢？这样此次不得订单，下次有了采购计划他还会回头找你的，至于怎么自圆其说，那不是下次的事情吗？至少你还有机会嘛！就像刚才说的英语能力，比如，你对FUCK U的动作没有把握，那能否加个引号谷歌搜索看看呢？从搜索出来的结果数目，就能判断次说法是否地道。所有的这些不是要别人原原本本的告诉你，你才知道，是别人说一点，你就可以知道更多。如果你具备这个悟性，那些什么外贸流程啥的都是浮云。一句话，不是高科技。进公司没多久，就比老业务更出成绩的案例是有的。
5- 如果出现以下情况，而又找不到明确的原因，那劝你还是暂时停止吧！
A- 认真工作一天，却不能搜索到至少10个跟自己产品完全相关的潜在客户（这里是指开始SOHO，不是指干了很久，网络资源都搜索过好多遍的情况。我觉得10个已经是低得不能再低的要求了，不熟悉其他行业，所以说的比较保守）；
B- 在平均每天30封发函的情况下，一个月之内没有获得至少5封有效回函（有效回函是指客户明确表示对产品感兴趣，而且有具体询单，而不是泛泛的回复）；
C- 三个月之内没有10次以上的有效报价（我理解的有效报价不仅仅指报价给客户，而是报价之后能跟踪到客户的回复，比如抱怨价格，还是当前没有采购计划，还是别的原因，而不是报价之后客人就消失了那种）；
D- 半年之内没有制作至少3次形式发票或者签订采购合同的（如果客人主动要求制作形式发票，那十有八九出单了。再不济做三次总的出一次单吧？有初次订单，一切都会容易的多，这个真是个门槛啊！不过本人的做法是，在客户要求的报价条件基本明确的情况下，即使他不要求，我也会制作形式发票给他）。以上这些数据只是本人的经验之谈，没有考虑行业差别，毕竟真是的业务是需要一定数量累计起来的。没有足够的回函就没有足够的报价，进而会影响成交。也许有些行业业务开发周期会比较长，超过半年，那就根据自己的感觉判断，尽管半年没有出单，但自己是有把握得，是有希望的，那就可以继续。如果有不出单，出现以上情况，而个人有无法找到准确的原因，进而进行调整，那就早日回头吧，可能自己真是暂时不适合SOHO。也许大牛们会告诉你，有梦想就有未来，但现在要吃饭，靠什么撑到未来呢？还是不煽情好。
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嗯，LZ说得很实在。
我觉得自己还没有资格做SOHO，没经验，没资本，没能力。但还是希望去尝试一下，反正现在也是一无所有。
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强烈反对第3个点
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说得非常好，赞一个，补充一点，至少要有1年以上的袋口粮才行。
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其实只要有兴趣，有恒心都能做好的
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说的不错，感觉你是过来人~~
SOHO不易，且行且斟酌...
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mark
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没呢。是我自己也想做。
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我算是soho两个月吧，一个快成的单子，感觉快黄掉了，感觉不知道自己能撑多久。26岁女生，3年外贸经验～
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真厉害啊。我是还没有这样的能力单独出来干呢。加油哦、你在泉州吗
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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