加拿大外贸
开了个店卖iPhone手机壳，有需要的咩？8.9全国包邮噢————小尾巴～iPhone手机壳8.9包邮 http://jijimeijia.taobao.com断断续续半so了将近5个月了，除了收获到3个涉及到具体产品的询盘，关于订单一无所获。
上个礼拜报的价格貌似毫无回复，一点也没有打动客人。每当此时，我的内心就无比焦急和茫然。人在受到打击的时候，就会变得特没有自信，对未来就会感觉特没有希望。
无数次的打击，无数次的失望。
但是我知道，如果以后继续留在单位打工，那根本不能让我赚得足够生活的资本
2013.1.14 我已辞职全so。
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2014-4-1 17:27 编辑 ]
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跟你一样半SOHO ，迷茫啊
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顶上去，楼主和楼上的加油！
目前还不如你们，现在只是在观望。
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外贸菜鸟 可以弱弱的问一句么：半SOHO是自己有一份工作又额外自己找单找厂家合作？？
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我也在想啥是半soho呢
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全，就是全职；半，就是业余时间。
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-21 08:51 编辑 ]
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2011.10.20
5555...上个礼拜四收到2个询盘，周五都给报了价。
收到了阅读收条，但是都没有回信。后来就跟踪过去。一个嫌价格高。
对于另一个客户D的跟踪，自己做得比较详细，在邮件中详细的说到了我们的材料、加工处理、以及内包装和外包装，力求“让客户感觉到业务员的诚意”。终于得到了D的回复，但是说我价格much higher。我知道自己价格报高了，但是现在不能盲目冒然跟进，于是回信说Keep in touch. I will send you further information if I get the further price.
这个礼拜三晚上，感觉与上次联系相隔的有几天了，重新核算，把所有材料、工艺、包装都降到最低，然后报价过去。周四早上起床发现，夜里面2点多，他终于回复了，说much better，然后增加了1.5倍数量问价格。
算了下时间，他那边下午接近下班的时间，于是赶紧用手机把新价格发过去，只降了很少的一点点。
等了一天，到周五的凌晨2点才睡着，没有收到客户回复。
今天晚上，就是客户的周五了，不知道他关于这个单子，在想什么？
没有回复，我心里面好难过。
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2011.10.22
客户D没有回复。
昨晚重新报了价格，如果付款方式是50%+50%，那价格维持不变；如果付款方式是100% in advance，那价格就再让他一丁点。真的是一丁点。他前面已经说过much better，我想我不应该再降很多。
邮件发出去，一会儿就收到了阅读收条，但是依然没有回复。
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2011.10.22
晚上跟上一个soho聊天，主动加得他的qq。
说我这个单子遇到的困惑。大部分都是我在说，他回一两句。
我说我做一件事情太专注了，有的时候过了头，就不想做其他事情。
他说“你这样是错误的”，“只有持续不断的开发新客户，才能迎来某个时段的井喷”。
虽然他也是个新soho，但是说得很在理，醍醐灌顶。
下周一重新开始投入开发新客户。加油！
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-24 15:45 编辑 ]
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持续关注。
确实需要不断的开发客户，否则如果一个你觉得很有希望的客户和你断了联系，那你真觉得你什么都没有做成，确实是打击自信。
加油吧，付出才会有回报。
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加油吧 我开始soho第一天，呵呵 还不知道以后的路子怎么走呢
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我也是半soho，明年打算全soho，希望我们携手共进呵呵，楼主加油
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哥们，把另外一半精力放进来，冲吧。。。
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跟楼主十分像，比方说迫切希望带着父母过上富裕的生活，比方说对一个希望大的客户过分专注，其他的事都不想做了！看来，还是要持续不断保持激情开发新客户啊！
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跟Lz一样，半soho，有时候不知道怎么做？开发信客户不回复，最近主要想通过网站做客户，希望多多交流. j加油明天上班有空回复你们。
刚刚发完邮件。
这两天发开发信，发到一个中间商。
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谢谢！加油！
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:52 编辑 ]
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如果你有一定的积蓄，足够自己活半年到一年的，那就放开手脚去做吧。如果还是单身，那就更可以为所欲为了。呵呵
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:52 编辑 ]
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加油！祝你梦想实现。如果进行得好，我也会明年全so的。加油！
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:52 编辑 ]
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恩。毕业出来好几年了，还没有能给父母良好的物质生活，觉得有点对不起他们那么含辛茹苦的把我送去上学。我就是希望能够让他们生活轻松点。
对一个客户过分关注，这个，要是那个soho没有提醒我，我的确发现不了自己这个毛病。所以说多和别人交流是非常重要的。不知道你是不是有点内向，我本身是有点内向的。但是和别人交流过后，你会发现，很多在你看来的疑难杂症，就被轻松的点化了。
持续不断的开发新客户：这两天发开发信，有好几个回复的。虽然还没有做成的。
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:53 编辑 ]
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开发信的效果貌似要长期跟踪，才能见效果。
P.S.:我的询盘，都是开发信发出来的，但是经历了前期4个半月，毫无询盘的艰难困境。所以持续的发开发信吧。只要保持适当的频率，不让客户生厌，迟早他会发询盘给你的。
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:51 编辑 ]
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半soho准备进行时~~~
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半so非常累，做好心理准备。
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:51 编辑 ]
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和楼上一样在半SOHO,现在刚成一小单，就等客户汇钱了。等待啊。。。。。
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我也想半SOHO但是不知道该如何开始
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也想SOHO来着，但是现实的压力太大，不知道自己能不能扛得住。
就像蜗居里海萍说的一样，每天眼睛一睁开，已经欠银行一屁股债了。。。。
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恭喜！等待打款的日子是幸福啊
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:51 编辑 ]
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多在里面泡泡，泡成酱，就明白了。呵呵
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:51 编辑 ]
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你结婚了么？男的还是女的？不管男的还是女的，有另一半支持是最重要的。
如果另一半不是做外贸的，可能对你的行为不理解。那你就耐心的解释给他（她）听。
当然，实力最重要。做出1、2单来给他（她）看看，他（她）就知道：做这个的确是有前途的。那就会支持你了。
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-29 09:51 编辑 ]
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2011.10.31
上个礼拜，接到几个询盘，有具体规格的3个，来自两个客人。
热热闹闹的研究询盘、问供应商价格、整理、报价。
但是都没有成交。
其中一个客人，应该是最终用户。当我第二天回复邮件，询问他其他细节时，他没有回答问题，而是说：The order has been placed. 也许是我回复得不及时，他可能前一天已经下单给别人了。错失一个机会，但是至少他说明了不下单的原因。唯有长期跟踪了。
什么时候，半so可以开张呢？
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-10-31 09:46 编辑 ]半SOHO,半工作状态，有一个老客人，就是单子小，又麻烦。每个月才几百美金，新客人没进展。每次报过去都说价格高。迷茫~~~
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佩服你的勇气
希望越来越好
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每个月有固定的收入，即使少，也还不错。就当吃饭找到报销的地方了。
我有一个固定的客户，但是半年才会来一单。如果仅靠他的订单的话，全soho的愿望就实现不了了。所以还是要开发新客户。
关于新询盘的客人总是反应价格高，我也是这样的情况。
为了先把订单做起来，我准备适当的克制自己的欲望，再有询盘，就以最低价+5%的价格报出去。5%是留给对方砍价用的。我自己只留最低的利润。
我想先生存下来，再求发展。
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谢谢！
希望半so的童鞋们，都能早日实现自己全so的愿望。
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加油
关注中
！
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加油，我也是半soho，做了1个多点点月，google发邮件的，回复率还行，单的话，估计需要时间。
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2011.11.11
***
昨天和老公去看了电影《失恋33天》。原来有好多情侣去看这部片子。王小贱在黄小仙的同学的婚礼上大骂黄小仙前男友那段，真给力，大块朵颐。前面2/3很好看，后面从策划一对老夫妻的金婚开始，情节有点堆砌了，也少了很多有趣的台词。亮点是海清扮演的女老师年轻时在医院怎么不带脏字既骂了小三又教训了小三的一段，呵呵，看完了只想笑，这女的怎么这么厉害呀。
我是不是有暴力倾向，净喜欢这些智慧型骂人的台词和情节。
***
好了，归正题。
8号，老客户给我发了2封邮件，以兴奋的口气告诉我他要给我新订单了。欣喜，惊喜，大喜。
等了一个晚上没有等到所谓的order email。唉，怎一个沮丧了得。夜里面醒来很多次，翻手机有没有新邮件来。早上4点半就起床了，给另一个潜在客人回邮件，努力的不去想这件事情。
昨晚忍不住了，算准客户刚开始上班的时间给他发了邮件。一会儿他回复过来，说正在计算需要订多少个（喜），末了独立成段的来一句：我们现在很忙（一下子把人打入冷宫）。
做业务就是这样么？因一句话而喜，因一句话而忧；前一秒还是乐的，下一秒就悲伤了。
p.s.: 昨晚做了重要决定：年底辞职，回来全so。已把自己对以后的考虑和想法告诉老公。希望我们俩一年半载后，会有好的发展。
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你是有针对客户具体情况发邮件，还是发给所有客户的都是一个模板的邮件？向你请教如何提高回复率！
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2011.11.21
1）收到客户L的样品，原来早就送到我邮箱里面了，但是1个半月后我才发现（真的是邮箱，不是email address ）
难点1：一款小零件总也找不到。客户说可以替换，只要尺寸差不多就行。
现在办法1：已找到一家类似零件的贸易商，但是态度不咋滴，我已经把细节发给他们了，希望他们能及时回复。
办法2：直接找替换品。虽说生产这款零件的厂家挺多，但是都是大尺寸的，生产我需要的尺寸的只找到1家。明天再找找看。
现在倒担心，万一贸易公司回复我了，但是是个大尺寸的零件，那感觉，真是过山车啊。
2）有个美国的小孩说他在中国教过英语，现在从事贸易，在skype问我是生产xxx的么？我说是的。然后不接这个话题，又问我你们生产yyy么？我说不生产。然后就开始聊天，我以为他不需要xxx了。结果在双方88了之后，又说“我明天和你讨论xxx细节”。感觉山路十八弯似的，第一次碰见这种绕了一圈又谈回来的事情。
3）老客户C还是没有新的邮件过来。这是11月中旬最让我伤心的事情
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弱弱得问句，你们半SOHO的时候是以什么名义跟客户打交道呢？工厂业务员还是什么？也想半着啊，产品也找到，但不知以什么方式开始？
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做网站、企业邮箱、工厂名义
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我也是出于半SOHO的准给阶段，可以跟LZ交流下吗？加你MSN了哦。
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刚刚站内短是你么？我已回复，加我qq
我msn总出状况，所以很少登陆。
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是的，公司里上不了QQ。晚上回家加你哦
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加油，还没开始，到论坛来找点做下去的激情，呵呵。。一切都会好的其实谈生意和谈恋爱似的，也靠一部分缘分，当然“人和”更重要，多找一些方法，不管是被动销售（网站）还是主动出击（开发信），什么办法都用用，咱不知道哪块云彩会下雨，反正我的开拓计划是要本着“广泛撒网，重点培养”，遇到困难不气馁，遇到成功不骄傲，一切都HOLD住·没啥能难倒你的。加油把，说这些话，也是说给自己的，共勉！
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楼主加油啊!持续关注
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年底进入全so中，付出的就会更多了呢！愿楼主可以一直有好运的
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2011.11.24
***
今天是感恩节么？感谢父母，感谢老公，感谢老公的爸妈（生和养了老公），也感谢我自己。感谢我们经历过的磨难，感谢那些正在经历着的幸福。
愿来日苦难少点，愿未来幸福多点。
***
第一件事，中午接到老公电话，那个零件的供应商寄来了样品，数目还很多，8错8错。不过竟然快递到付，唉，诧异。想我自己寄东西出去，都是自己付的。现在先不联系L。等打样的效果出来再说。希望样品效果会好。
第二件事，感恩节的礼物，老客户C终于发来了数量，不过昨晚我已经睡着了，没听见邮件声。今早把价格报出去，还没有回复。想当初，第一单、第二单，那个回复邮件以及付款的速度叫一个快。而今，从第三单开始，这效率就低下来了。如果这次他同意价格，不收到订金，绝不安排生产！切记经济正在危机ing，安全第一。
p.s.:还在纠结要不要quit。。。
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2011.12.7
***
最近工作和生活都比较纠结，工作已经影响到半so，半so已经影响到生活。
如果全so，那生活应该就顾得过来了，老公也会轻松一点，不会这么多牢骚。
话说，虽然老公很多牢骚，可是我还是觉得我承受的压力比他大。不过老公做了很多家务事，要安慰安慰他。
家庭和睦，才能事业顺利！
***
（1）坚定了要辞职的决心，这是本周最重要的决定。等手上的一个问题单子出了货，就正式提出辞职。
（2）半so，老客户C的货要出，供应商要迟交一天货，我要迟收一天货，拿回来还要自己改包装。这周老公还喊我出去玩。周五如果收到货，周五晚上不管多晚睡，都要把货重新包装好，然后让老公周六发出去。
（3）半so，美国一公司没有任何预警的给我发了tnt包裹，我是无意中打开邮箱才发现tnt的通知，奇了怪了，看包裹有400多g重，应该不是只寄了文件吧。在tnt邮件的收件人中，我还看见了美国那家公司的email地址。我的企业邮箱从来没有跟那家公司联系过，难道他们是看到了我的开发信？然后直接就寄了东西过来了么？奇怪的包裹。
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半SO，等着看LZ更新...
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还没SOHO 不过看到 SOHO的帖子 顶起来 加油
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2011.12.8
美国这个公司，简称询盘客户SS。样品已收到，本身比较简单，但是做工很细致。竟然寄了一封手写的信过来，令人诧异。不过外国的手写体，龙飞凤舞，还是有5个地方不明白是什么单词。昨晚发邮件过去问。只收到阅读收条，没有收到回邮。今天晚上算好他们的上午10:30的时间，先把昨天的邮件重发一遍，然后开始Call 他，分机号打通了，结果是电话录音。我发错了他的姓氏。原来"...ger"结尾的应该读"基尔"，但是我读成了“乐尔”。Pronounce这个单词记成了announce，不应该呀，口语实在太烂。留言结束1分钟内收到了他得阅读收条，仍然没有等到回邮。OMG，究竟发生了什么事？
明天是周五了，周五要不要再call他？
***
分享个喜悦的事情：也许我怀孕了，呵呵
以后要注意身体，不能老熬夜呀。
***
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-12-26 12:04 编辑 ]
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恭喜lLZ 注意身体
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2011.12.26
***
家里人住院了，每天奔波，真的很辛苦，再加上怀孕，每天晚上都早早的休息了，感觉怀孕真麻烦呀。公司的乱七八糟的事情，加上家里的事情，加上怀孕，感觉这日子怎么都过得没劲。每天上班，熬一天是一天。回家跟妈妈说我要辞职，妈妈却为了生育保险的问题让我熬到生完孩子。我从来没有像现在这样渴望钱又痛恨钱。
***
1、询盘客户SS，无论是邮件还是电话，都没有回复。就像是12月份开了一个玩笑。
2、一个新询盘客户，已经在中国待了4、5年，在这家公司做采购。圣诞他回国了，上周给他的公司寄了样品。他的目标价格很低，做的话，也有点利润。但是他是中国通，这个——危险啊，弄不好就什么都没有了。
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写得真好，继续啊
LZ要注意身体
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首先恭喜哈，，，，，你开始半soho的日子是我的生日哈，呵呵
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lz 厉害，祝小宝宝健康成长！！
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LZ 说的还是挺实在的 加油吧 相信会好起来的
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现在我的一半都没有，发了好多客户，都是没有反应。新年快到了，愿大家心想事成，万事如意，订单多多
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2011.12.31
二O一一年的最后一天，来许个愿吧：
1）明年赚够5万（存款增加额）；
2）明年宝宝健健康康快快乐乐的出生；
3）家里人都平安健康；
4）我的脾气好点儿；
5）明年是soho业务打基础的一年，希望我不会因怀孕和生孩子而荒废掉时间。
添个（6）：祝福友的新年愿望都成真。我们努力！
加油！
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2011-12-31 15:10 编辑 ]
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2012.1.17
***
一晃，新年都过了半月有余了。
进入新年，孕吐个不行，呕得偶感觉胃都要掏空了或者割掉才好。因为怀孕，最近下班了很早就睡，也不会像以前那样忙着半so了。
***
上个月寄的样品，新询盘客户X收到了。上周五深夜发邮件来问我要正式的报价单。我很兴奋，但是挨到周一才开始联系他。运费也报给他了。从他字里行间，他对价格应该是满意的。
但是竟然要把我的价格告诉他现有的供应商，还说他们合作很长时间了，这是商务的一部分。果然遇到专职采购就不好处理！后来还谈到反垄断，我说你不要告诉别人你的新价格是从中国得到的，他答应了。后来我回忆起来觉得胆小的自己能够说出这样的一段话很牛x。呵呵
总结：对客人关心/在意/不理解/没把握/不放心/不明了/etc.会影响客人/使客人对自己的产品有疑问的问题，一定要认真对待，弄清楚客人提出的问题究竟是什么，然后据以答复。一点、一点打消客人心中的疑虑。
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2012.8.5
大半年过去了, 今天来更新一下.
*********
双胞胎诞生, 以后责任更大了. 祝愿两个小宝宝健康快乐!
*********
因为怀孕的缘故, 早早的请了假回家休息. 在家全Soho了两个月, 后来肚子实在太吃不消, 就只回复邮件, 不开发客户了.
这两个月, 老客户返单一个, 开发新客户三个. 一共4单. 正好把休假的工资赚回来了.
说完成果, 再说点开发客户的感想.
去年自己也一直在开发客户, 同样的产品, 但是一直没有进展. 除。。。。
(未完成部分是因为当时是手机上网的，结果不熟悉手机发帖，很多文字不见了）
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2012-11-16 20:12 编辑 ]
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恭喜楼主，生双胞胎有实力的，
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Excel是我们常用的软件，它有链接功能，我们可以利用这个功能，为自己的文件（或者文件夹，或者常用的网页、软件等等）建立快速链接，方便自己的日常工作。
步骤一、建立excel文档，在单元格里填上自已需要的文件的名称，然后做链接，指向这些文件。
步骤二、为此excel文档建立桌面快捷方式，这样相当于我们有了一个便捷的桌面记事本。而楼主将这个excel文档直接起名为“桌面记事本”了
OK，完成！
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楼主现在soho做的怎么样了？
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别着急，因为你是半SOHO，压力至少已经减少一半了，不断开发信，前期需要积累，包括客户询价等等，然后再对自己的产品同行业做对比，总结是不是价格上有问题等，也不一一罗列了，只要有第一家的第一单，前面的所有努力和劳动都是值得的，因为赚钱永远都只是一个结果，你要把重心放在过程中，那样你的心态会好些。
[ 本帖最后由 cindy--zhang 于 2012-10-17 16:33 编辑 ]
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最近楼主soho成绩如何呢？
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生孩子前有点小收获，那段时间很开心。
生完孩子后，要照顾孩子，几乎很少有时间安静做事情。
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2012.11.8
工作：
1、最近在给美国的客户重新做样品。
因为厚度的原因，第一次样品不通过。今天已经收到供应商第二次的打样，准备明天寄出去。我自己测了一下厚度，比客户要求的薄了0.03-0.04mm，不知道是否通得过？
如果通过了，客户又会跟我说起降价的要求，其实供应商那里已没有降价的空间。
其实我这里可以稍微降点价格，但是我会要求客户订购多一点量。然而我对这单并没有太大把握，此客户太事儿多，做着不爽气。
现在想来，是我自己没有跟客人沟通到位，才导致第一次打样时嫌厚了。反省！！！
2、老客户C也许会返单。
今年四月他订购了一单，原本按照往年惯例，他在7-8月份会订购第二单，但是直到10月中旬才发来邮件说又要买。报价过去后没有回音，他又惯常玩起了失踪。如今又是二十多天过去了，难道他又到深山里做工程去了？？
3、网站改版ing。
这是最近在做的“大事”。
发开发信的时候，从后台数据发现网站有不少访问量，但是一个询盘也没有，痛定思痛，我估计是网站不够吸引，内容太单一（我只放了产品图片上去，任何说明文字都没有）。所以决定自己把网站重新改版下，约摸做15个页面，含：一个about us，以及十四个产品页。还好，工程量不是很大，但是组织文字和选取图片很烦。加上要照顾宝宝没有安静的时间做事，所以网站一直没有完成。希望这个礼拜可以加油做好，下个礼拜能开始发开发信。
P.S.: 我对开发信有点小感受，如果需要交流的，可以站内M我
家庭：
最近家里总会发生争吵，我烦透了，什么时候可以出去呢？宝宝那么小，真舍不得。我也不想回原公司上班了，赚不到钱还要弄一身琐事。但是还是要花一些时间善后的。
准备如果出去的第一站是义乌。没什么目标，先出去看看再说。时间未定。
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2012.11.16
老客户C打款了，这次行动飞快。昨天早上说：我明天打款啊。然后今天早上6点多就收到他打款的邮件。下午4点查账，已经到了。
如果我每个月都能有两单，甭管新老，那我一整年就算没白忙活了。
——要求很低的sohering。
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我刚刚半soho,一直在观望，不敢辞职，呜呜呜
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建了个外贸群，供大家交流，新手和soho都可以来。
QQ群号：287911278
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支持楼主。。。。。。。。先祝福楼主的双胞胎宝宝健康成长，快乐每一天~
也祝福楼主的生意越做越好~
来向楼主学习了~
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因为各种各样的原因，我要辞职了。回家正式so。最近在研究学习seo和google adwords。千头万绪不知从何理起。与家人商量好时间给6个月，之后有收成就继续，无收成（头绪）就再出去找工作。明天去辞职，忐忑。13年的目标是10万。我的要求真的很低呀。什么时候有机会让我豪情的说一句：我的目标是50万？
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不错的soho妈妈，向你学习，继续前进！
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辞职已完成。纪念一下。总的来说，公司在我怀孕生孩子请假以及辞职这件事上很厚道，我也是厚道人，以后有机会一定要拉个单子给公司。
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楼主好样的，加油！
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目前想到的模式：外贸网店+Google Adwords+SEO。
SEO，想做一个独立博客来宣传。
下一步要做的事情：
建站
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非常有恒心的SOHO Mum....加油···希望有机会可以向你学习。。我是菜鸟一个·
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选品：
本来外贸网店准备做中高档产品的，或者有特色的中国风之类的产品（也属中高档），但是，苦于目前资金不够，没有资本去跟供应商谈判！
所以从小产品开始，目的是：迅速成单，积累原始资金。
加油，2013（上半年）！
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半soho就这样，其实能有自己的单最好，没有也不必伤心。主要还是把自己公司的业务做好，如果有能力把公司的做好，相信自己的soho生涯也会很丰富多彩。
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没有。我现在是全so，呵呵
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网站已大致完工。
今天用paypal测试付款，金额1美分。
paypal显示：收款金额1美分，手续费1美分，余额0。
这两天花了太多时间在设置细节上，面对着空荡荡的商店，要我来想象怎样去完善它，oh，难。
这跟装修一个实体的店面，感觉不一样：网络的毕竟太虚了。
下一步：上传产品！
每个产品准备一个主图，先上传上去，把价格设置好。
其他细节图，以及促销方法、live chat等等后面再慢慢做。
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其实真的，说话不必这么绝对，公司的做得好，自己做不一定行；公司的做不好，自己做也不一定不行。
不试，怎么知道？
所以，做了再说！
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外贸给我的生活就是：今年不知道明年会有怎样的惊喜给自己。
当然，也有可能是惨不忍睹。
所以，就像不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里一样，赚了钱后，即使少，只有一点点，也要留50%在银行存款里，另外50%去开发业务，这其中还要包含生活费。
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加油，楼主，我也想SOHO，可是始终迈不出第一步。像你学习。主要是不知道做什么产品，纠结啊楼主，这样利润会不会太低，我最近报价，客户也说high,但是我还是没怎么让步
PS：同样在半so的路上
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好奇，楼主到底是做什么产品的呀？
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这个，没有办法帮到你哎。只能说：选品真的狠重要
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后来我就生孩子去了，生完孩子到现在，也就做了老客户的单。开发客户懈怠下来了。带孩子真不是好玩的。
关于利润低？是的。我现在的建议是：单价低的产品，利润可以放高点；单价高的产品，利润放低点。
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我做什么产品不重要。重要的是：你想做什么产品？
不要把眼睛老放在别人这里。
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谢谢你的祝福。
也祝跟帖和看帖的福友新年快乐！
此贴交流用，谈不上学习啊
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老客户返单，但是春节来了。
数量增加了，赚的钱增加了，可是却做不了。客户急了，说：你能给我先寄500pcs么，我可以为多花的钱买单。但是，春节来了！No worker, No forwarder, even No one at work, except me who only does work in front of the computer.
谁有好办法？遇到春节，我们该怎么办？
——我把上图发给了他
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2013-2-8 06:22 编辑 ]
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再一次看了我的网站统计，又一个从contact us页面跳出去的访问者。
难道contact us页面有问题，苦苦的思索，也做了改进，可还是又被跳出了。
至此，只有一种解释：他看见“我厂”是来自China，所以不跟我们合作。
怎么办？
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只有持续不断的开发新客户，才能迎来某个时段的井喷
这个 我非常赞同，我本人从来不把希望寄托在一个客人身上，一定要多开发客人。做生意好比谈恋爱，要两方情愿，一方死缠烂打是没有结果的。。祝楼主2013收获多多。。
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谢谢 也祝你开心幸福。
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看来楼主做的正品。如果是仿品。adword没法做了
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到现在4个月了，怎么不继续更新呢？楼主
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昨晚两点半-4点左右我在更新，写了一些，具体时间记不得了。老熬夜，忘性大。
点发送的时候，的网站当了。不知道是不是数据库在维护，只见屏幕一大段英文字母，写着：现在联系不上数据库
OMG
后来勉强记了一点，保存在电脑里。下帖发出来
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2013.6.14
上半年老客户返单两次，开发一个新客户，利润够基本工资+交社保。
为什么新客户少了
以前都是大量发开发信来获得询盘，今年上半年开发信发得很少。因为去学seo了，就没有时间再大量寻找潜在客户资源。
SEO
今年上半年主要用来了解seo知识和网站改版以及内容充实了。
精华就是四个字：内容为王。
SEO的小成果
网站偶有询盘来，占到开发信询盘数量的1/3到2/3。
但是感觉搜索来的询盘成交率比开发信询盘的成交率明显低很多。也许客户除了搜索访问我的网站，还访问了其他企业的网站。
但是发开发信，需要不断的寻找大量的潜在客户资源，感觉像是无源之水。只要开发信一停止，就不会有询盘来。这也是我学习SEO的初衷。
新安排
最近一个礼拜，开了淘宝店，卖同样的东西。一个礼拜以来有三个询问的人，第一个价格达不到未成交，第二个我不在旺旺旁他找了别家店，第三个谈了中午两个半小时，但是最后成不成交还要看样品进行得怎么样。
感觉内销的单子，利润低好多，这一单如果做，都不知道会不会亏本，但是前期要开张，亏本也是要做的。
下一步的安排
还是以外贸为主，继续充实网站内容。
今天看了论坛里关于“利基企业”的帖子以及楼主推荐的关于“利基企业”的文章，深受启发，和淘宝的“小而美”不谋而合。
但是我看见一家淘宝的小而美店铺，前期做推广，每个宝贝几乎都是爆款，成交量都是几千几千。但是现在我再去看，销量最好的宝贝成交量才几十件，看宝贝的评价和评分，差得一塌糊涂，所以小而不美，就是垃圾。（小就是专业，美就是质量和服务更得上）所以，质量是一个企业的生命线，也是我们小soho的事业线。
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2013.8.10
工作
六月，老客户一单。
七月，零蛋。
八月到现在，另一个老客户一单，新客户说要打款了，另一新客户等待样品测试结果，另另一个新客户说周末跟搭档商量一下。希望八月能够幸运。
业务心得：唯有坚持，持续不断的努力才是成功的源泉。要付款的那个新客户，上半年谈的时候因为价格谈不拢没成交。后来跟了段时间还是没进展。突然上个礼拜活过来，直接发order了。这是我so以来从来没遇见过的事情，有一种恍若隔世重新定义业务员价值的感觉。这世道，不是比谁活得更快，而是比谁活得更长久，太颠覆我的业务员价值观了。加油，以后累了，就以这个案子鼓励自己：太有正能量了！
可惜的是另一个打样的客户，千辛万苦(发的邮政小包)的等到样品了，却没有音信，估计给样品给毁了。得找个好点的厂重新给他打样，不然这僵局没得破。
SEO
填充网站内容在进行中，只是有时事情一多，就来不及了；有的时候人一懒，就不想做了。
这个要深刻的反省和反省后扎实的行动！
淘宝
准备关门大吉或转手。如果没接手的，我就当内销练胆子了。没利润的不做，利润少的不做，咱这回也挑挑客。呵呵;-)
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2014-6-15 15:54 编辑 ]请问是做什么产品的？我有兴趣接手淘宝的呢！我也发了邀请去你建的群哦！
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淘宝店只转熟人哦。 呵呵。
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支持，本人目前也准备全辞
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呵呵，跟楼主一样的性格！
现在自己正在策划SOHO,所以向你们多学习学习！
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呵呵，看到你这段，同感阿！
我也想辞职，可是要呆在现在的公司生孩子！
郁闷！纠结！
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你生孩子后准备休息多长时间？孩子谁照顾？
休完产假还回公司么？跟公司有没有财务纠结？
你准备soho，选择好产品了么？网站邮箱电话产品图片等等准备了么？
你soho后，家里人能帮到你什么？老人帮你带孩子么？老人帮你带孩子的话，需要住在一起么？孩子每个月大概开销多少？你soho一段时间如果没收入的话，老公/现有的储蓄能支持你多长时间？
这些问题都要想想。
我是在我准备全soho的时候，孩子来了，所以晚了一年。生完孩子，要带孩子，即使老人家帮忙带，做母亲的也会牵挂孩子，或者孩子感冒了要忙这忙那的，会耽误业务上的事情。
这些都是不能避免的。
如果你有一颗坚强的心，有一个坚强的意志，那就去做吧！
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张爱玲说：出名要趁早啊。。。
说得没错。
soho也要趁早啊。
控制好风险，想想可能遇到的困难。一切做最坏的打算，最好的努力。
加油！
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2013.8.17
工作
今日看了一下询盘，发现网站收到的最近的一封询盘在7月9日。也就是说，我的网站已经将近40天没有收到询盘了。
自己每天都会看一下网站的访问统计，虽然访问者少，但是每天几乎都有的。
但是看的多，留下询盘的少，8月已经过去一半多了，看着本月可怜的业绩，忽然心慌。
看来开发信还是要继续发的。
产品的思考
今天还没过去，就在这楼添加了。
我突然对我所选的产品产生了怀疑。
A是一直在做的金属方面的产品，B是准备想做的pvc以及同类材质的产品。两个产品属于同一大类。
A产品控制得好，如果只接中等以上单的话，利润还可以，基本能解决温饱。
B产品，今天上淘宝搜了一下，单笔成交金额都很低，30天内总成交额也很低。国内和国外，我觉得市场和客户是差不多的，那由此推彼，想必国外单子和成交金额也都很小。
由此，我还需要在自己的业务上大力推荐B产品么？推荐得再多，它也不会带来多大的利润，是不是这样？花了很大力气，结果回报甚微，那还有做的价值么？
说实话，当初想加进B产品，是因为在alibaba上看见有个公司的主打产品是B，起订量几千pcs而已。当时未做更详细的研究，以为这是个很赚钱的新东西。
今天看了淘宝的成交情况，突然就迷茫了，感觉白花了力气。
下一步决定：还是花2/3多的力气在原来的A产品上，包括开发信以及网站更新内容。
剩余1/3的力气，把B产品上传到网站上，然后把起订量规定大几千片起。
上完B产品，就把它放在一边，开发信也不会推荐，就当它聊胜于无了，不管了。
（写完又思考了一下，我做的只是国内市场的研究，还没有研究过国外的，所以空暇的时候，最好把国外市场也了解下）
回头多出来的力气，再研究寻找其他新产品，有必要的话，可以再做其他网站。
好，目前就这样决定吧。
[ 本帖最后由 wzy-2007 于 2013-8-17 21:39 编辑 ]
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亲爱的 你太有趣了 超喜欢你！
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2013.8.21
客户
今天老客户返单个新产品，量不多，几天前报的价格比以前高出不少，三天没有消息，以为没戏了。
今天早上收到order，已发invoice等待打款。
这个月，去年开发的客户两个返单了，虽然利润很少，但是体会到积累客户的好处。
这也许就是决定soho的原动力之一吧。
整理待办事宜
最近使用有道笔记做待办事项整理。
本来是按天一篇的，发现笔记太多，顺序太乱，受罪。
现在按月一篇，然后在笔记里自己写日期，每天需要干什么，按照自己的工作需要随时记录，做完了打钩勾掉，很方便。
另外，它可以实现电脑和手机的同步，非常方便。
在电脑上，它还可以手工摘录网页内容，ie和chrome浏览器（ie是有道云笔记安装的时候默认就可以了，chrome是需要在扩展程序市场自己再安装一下）都可以用。有需要的可以自己去摸索下怎么用。
http://note.youdao.com
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断断续续so了两年了，感觉自己做事情特别小气，大部分时间花在了不必要的事情上面，特别是从今年年初开始。
如果是脑袋一根筋的人倒不错，做事情不会左顾右盼，一门心思就做下去了。像我这种脑袋不聪明还左顾右盼的人，应该深刻的反：好好的人生，为什么被我过成了现在乱七八糟的样子？
1，做事情小气，不舍得花钱让别人去做那些与业务不相关的事，浪费时间
2，左顾右盼，没有定性，简单的事情来来回回的折腾，浪费时间
3，拖沓懒惰，生活工作一团糟
4，条理性不强，脑袋里一团浆糊
让自己多做一点有意义的事吧。。。
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说明楼主已经成长了很多了，我也是个新妈妈，宝宝一周10个月。一直想soho 网站做好了 开发客户的行动总是跟不上 下班后宝宝在身边没有时间so啊
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那是肯定的，我宝宝16个月了，今年都是我妈和我婆婆在带，都不在我身边。如果你要so，就把宝宝弄走，这真的是残酷却有效的办法，不然下了班，你就一分钟的私人时间都没有了。————小尾巴～iPhone手机壳8.9包邮 http://jijimeijia.taobao.com
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谢谢楼主的分享 最近也想开始学SEO的知识 楼主可以分享下刚开始要从哪方面入手呢？ 用哪些资料呢 QQ号：843512387 非常感谢
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留个印，一起感受楼主的甜苦
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楼主，加油
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恩，后来发现就和在b2b上传产品一样，使用各种各样的词传足够多的产品。就是丰富自己网站的内容，这是我实践到的最简单的方法了
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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