加拿大外贸
两个故事A客户，跟了一年。
我：需要XX吗？
A：请发个报价。
一个月后，我：XX有消息了没？
从此再没有消息。。。
我发了各种资料，各种形式的邮件，包括，市场分析，产品对比，还提出免费送样品，连运费也免了，结果只回复了一个：滚。。。
一年后，我：看报价表，不用谢。（PS：真的什么都没说，就一句话，请看报价表，连产品是什么也没说。。）
A：来四个样品，我马上打样品费给你
结果第二天打了，隔了一天就收到。。。
B客户
跟了一年多，打了不下十个电话。
每次打过去，老板不是在开会，就是不知道在哪里。每次电话过后，也从来不回邮件。
后面客户也烦了，说，你他吗的这么高的价格，你要死啊。
终于明白了。。第二天就降价，直接降低10个点。
没反应。
过了一个星期，我说，又降价了，又降了5个点。
还是没反应。
又过了一个星期，我说，再降5个点，最低价。
客户回复：好！！非常感谢你的报价，我让他们去看一下预算！！
血与泪的总结：1.） 再也不敢乱报价了 2.）其实有时候降价，是不需要任何理由或者借口的
评论
睡不着，爬起来回复一下。
突然间发现，我和我的客户们都是属于比较无耻的那种人。
我拼命想赚他们口袋里的钱，他们拼命想压低我的价格。
什么诚信不诚信的，在价格面前，一切都是浮云。。。。
我：我太黑了，我错了，我给你降价
客户：知错了就好，我给你下单
吗的
评论
表达的很好
评论
表情到位
评论
真心不觉得你这样搞的好处在哪里 盲目价格战 后面有更低没有最低。。就等着做死自己吧。
评论
嗯，精神还是挺值得表扬的，或者人家就是被你这种执着精神打动也说不定不是。。。
评论
再给你讲个故事。
有一次老外让我找一款产品，这款产品和我平常做那种稍微有点不一样。
于是我去找，结果发现深圳某公司有这款产品，于是去问价格。她报价110块。我说太高了，根据我以前的经验，这个70-85最多。
然后她说你量大，给你105块。我说，105块，真的假的，太高了，我那边没办法报价给客户啊。
然后她说，102最低。我说，为什么这么高啊，这个产品，根据我初步的估算，你们价格最高也应该是85块这样啊。
然后她说：人工费高。
我一听她说人工费高，顿时就火了，就问她，那你说下你们人工费是多少。她一阵东扯西扯，把我当傻子一样忽悠。
然后我说，你们的产品不就是多了个那个产品上的配件啊，那个配件我也熟，也就是5-6块这样，如果你们量很大，你们从加工厂拿到可能只要4-4.5块。
然后她说，这么低啊，那你卖给我好了。
最后我就不说话了。
结果突然发现某地，又有一款一模一样的，就问了下，报价87。
然后一阵讨价还价，又降了一点。
这款产品，我确信，从材料到成本，到所谓的人工费，两地相差最多不会超过10%。产品是全304材料，产品尺寸一样，唯一的区别可能就在于厚度可能稍微有点不一样。
她他吗的报个110块，还东扯西扯。
价格高就是高，不要扯什么质量，扯什么人工费，尤其是碰到常年做这一行的，越是找各种理由解释，越是会引起对方的反感。
我之前报给客户，就是和那个深圳的那样的不像话的价格。
这些客户因为价格做死，是不可能的。因为哪怕我现在降价了N多，但还是照样有大批大批的工厂比我低地多。。。
你跟他扯你的质量好，他只当是你讲了一个很不好笑的笑话。
评论
一下就降了百分之二十
[ 本帖最后由 le... 于 2014-4-29 10:05 编辑 ]
评论
哥们绝对是个好演员,而且内容也很丰富哈
评论
LZ 太搞笑了，NO ZUO NO DIE 啊！
评论
谢谢楼主分享！
评论
谢谢LZ分享 有时候就是这么回事
评论
个人感觉做soho原则还是很重要的，不管是价格或者其他方面。
既然楼主知道自己碰到瞎报价的时候自己心里会窝火，那么想必也能了解到你报价的时候，客户心里的感觉了吧。
评论
赚钱没那么容易
也不用一味地降价 报实在价！！！
评论
有些产品行内价格透明，你加价太多客户肯定叫你滚
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 贸易部长唐·法雷尔（Don Farrell）正在等待与美国商务部长就澳大
·中文新闻 工党因向议会提交“草率起草”的立法而受到猛烈抨击