加拿大外贸
话说小soho真的没那么容易啊，因为是刚起步，所以也还没开始给供应商下过实单。但是客户都是需要样品的，就一直找供应商打样，我也说过给他们打样费，可是前两次都还免费给我打样了，两三个月过后，一个个都不理了，我知道对于他们来说只有样品没实单有点没盼头，但是我们也只能这样一步步的过来啊，请问大家平时有没有遇到这样的事情啊？怎么处理的？有的客户是需要采购很杂的产品的，我也是帮忙询价，结果很多供应商都是不太爱理的，问一句话他们就像没看见一样。要问几次回答一次，难道是我太不专业？以前觉得业务难啊，现在发现采购也真够可怜的。碰到好的业务员还能给你回答，解决下问题，碰到有的理都不愿理的，真心窝气啊。
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那你就把打样费给他们啊
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我叫他们给账号，他们都不给啊，说不用收费。现在发报价表过去的时候，都叫他们填上打样价格和账号，结果都没回复，问几次也没理。打电话说回去给我弄，结果还是没回复。我手里是这样的三个供应商，大家帮我分析看看。
A供应商只做一个款，因为是富二代，钱不缺，也没啥心思开发新产品，所以就想只做一个款，质量一般，价格最先还好，现在开始有点高了。而且当初希望我出来后以他公司名义开发客户，开发出来后在他那里生产。
B供应商会开发很多新产品。价格适中，也做了很多认证啊之类的，但是现在放在淘宝上的精力居多。以前请偶们一个同事德国的大单被他搞砸过，本来是需要新欧标的货，结果他样品是新欧标，大货全是不过关的。以前有挖过我去他们厂，后来没去，不过刚出来也支持我自己做。可是后来提供了两个样品就再也不理我了。
C供应商质量是几个中最好的，但是价格也是最贵的。有单的时候是很难给你打次样的，你再多订单，他都有点不喜欢打样。不过前段时间他厂里效益不好，主动给我打电话看看有没有单子，叫以后合作，可是一问打样的事情，就说这款他们不做。据我所知，他们是做的。只是多少而已。
这三家私底下都有联系的，而且我像A和B两家打过样，这就竟是怎么啦？
还有我帮客户采购其他产品的供应商，也是那样，就问个价格，都要追着很久，而且不是一家两家。是95%以上，要么是等老板报价，要么是说我资料不全没法报，我叫他们给自己能做的相似款报吧，又没回音了。
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要么是人家对你没信心，要么是工厂订单不缺，不想花时间和精力在无效的开发上，也就对你没什么热情了。你这样的状况需要转型，不适合做这个产品，即便你下了点小单他们，他们也是爱做不做的，总是你求工厂，你会很被动。
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嗯，感觉就是他们现在不缺订单的样子，因为A先前对我说过，他现在有个国内的客户，每个月都有固定的单子，所以他现在价格低的东西不想做。
B因为主要方向转到淘宝，一个东西卖的价格比成本高了5倍，而且看他的淘宝现在都做了两家分店，开始对外贸不感兴趣的样子.
C工厂一直只喜欢直接做单，不打样，价格也确实很高。以前我们公司的日本客户才放他那里做。
看来我又要面临重新开发供应商的问题了。
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不过看我一直打样，没实单，对我应该也开始没信心了。小soho真不容易啊，好不容易有要样品的吧，供应商又没了。
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你做什么产品的啊，也许我可以给点合适的建议你
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教你一个好方法吧, 付样品费爽快点, 然后跟工厂业务员说下拿到订单了给工厂业务员提成.
这样工厂业务员不仅会帮你跟好样品, 而且还会尽量给你最低的价钱..
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家居类的，什么建议啊？
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嗯，SOHO是这样的，供应商和客人一样的难找
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小单人家不理你，大单你有接不到！我也是为这样的事犯愁！想想去打工算了，心里又不甘心，年纪很大了，怎么办？朋友接下的路怎么样走啊？
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这个情况我也遇到过。
可以说，这是SOHO经常会碰到的情况。不要说是刚开始，即使是手上有实单了，还是会碰到这种情况。报价的时候，工厂爱理不理，打样爱接不接的情况。
目前针对情况：
1、要和现有的，你现在找到的这些工厂，尽量还是要搞好关系。比如说，可以去工厂拜访一下，或者，一起吃个饭。尽量和工厂的人展示你的诚意，或者，给他们以长期合作的愿景。总之，就是让他们以后报价，或者打样的时候，多配合一下，不会亏待他们的。
2、要下点功夫，多找一些供应商。找的多了，说不定就能碰到一个价格还行，服务可以的公司或者业务员。真的会有。另外，也是一个多了解一些行业的信息的机会。
3、供应商不一定要局限为工厂，有些贸易商，如果他们的质量好，价格可以接受。也可以试试。有的时候，他们有渠道可以小批量，拿到很好的价格。我们自己和工厂谈，不一定能拿到。
做了SOHO也有两三年了，到现在还是会遇到这种情况。即使是合作过的工厂，每年的能下不少单，有的时候，打样也不爽快。没有办法，国内很多工厂就是这样。
反过来想，也正是工厂没有服务的精神，才给我们这些SOHO有了生存的机会啊。
试想，如果每个工厂，都积极报价，免费打样，容易沟通，那还要我们这些二道贩子干嘛。
楼主既然自己干，遇到问题，就要多想想解决的办法。
客户需要积累，供应商也是一个积累的过程。
另外提醒一下：丛使供应商再难找，有些原则还是要坚持，比如说，质量。产品质量是根本；比如说货款，和工厂的付款方式要控制好，因为作为SOHO，风险控制还是很重要的。
希望楼主在SOHO的路上坚持下去。
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1，既然不是很偏门的产品，打样了自己手上要有留样，同时呢要挑选备用的工厂资源，即便还没有谈的订单，留条后路，有样在手上根据客人修改意见再打样的话也容易。不行就再预备一家，直到订单下了，挑选一个人品好的，规模适当，能长期合作的工厂，逐渐的把订单做大，集中到一两个工厂去，但同时也不断的给其他的工厂试单，打样，留后路。虽然前期要脸皮厚点，忽悠多几个工厂，但保证了自己的节奏和效率能拿到客人订单。也是必须要考虑的。
2，就如其他人说的，你觉得可靠的供应商要搞好关系，保持联络，到需要的时候，工厂多少还是会给你面子。最好就直接跟工厂的老板沟通。一般的私人工厂，下面的人再能干也没决定权。
3，另外还是要有足够的耐心。要摸清楚你的客人的要求，规模，节奏。好协调自己和工厂能去主动配合。面对大的客人，你需要正规的工厂，正规流程，要免费的提供样品和合适的价格，也要提前和工厂沟通好，取得工厂的配合。实在没能力干脆不要开始，到有能力了再沟通和继续，免得浪费时间。小的客人，那就找小的工厂配合，节奏快点，过程尽量简单。总之是为客户匹配适当的工厂很重要。否则累的要死没效果。大的客人看你不正规，不专业，即便你提供了样品，也没可能和你合作，也是为他人做嫁衣裳。小的客人，你就多研究产品，要表现的专业，到位，能让他省事，他就会信任你，依赖你。订单也就逐渐的顺畅了。
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可以找小工厂给打样吧！那种可以接小单的
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供应商是SOHO之本！
QUOTE:martin88 发表于 2014-6-5 12:18
1，既然不是很偏门的产品，打样了自己手上要有留样，同时呢要挑选备用的工厂资源，即便还没有谈的订单，留条后路，有样在手上根据客人修改意见再打样的话也容易。不行就再预备一家，直到订单下了，挑选一个人品好的，规模适当，能长期合作的工厂，逐渐的把订单做大，集中到一两个工厂去，但同时也不断的给其他的工厂试单...
学习了
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