加拿大外贸
很犹豫的写了这个文章，因为刚刚看了“无路可逃”的文章说到：不要好为人师。但是还是忍不住的说几句我在台湾公司做过业务员，给我的感触很多。诚然台湾人有很多的毛病:吝啬，好色，看不起大陆人等等，但是我觉得必须要承认他们的销售技巧和公司的管理体系确实是技高一筹。
1 我写第一封开发信的时候，都会简短的介绍一下自己是来自哪个公司的，现在向您推荐XX产品，然后附上图片和产品简述（图片是一定要放的，而且一定要美观，让人有购买的欲望），列上产品的一些参数，装柜数量，有何证书等等；
2 在邮件的尾部都要有一个签名，列上自己的MSN,SKYPE,联系电话传真，邮箱还有自己公司的网站
3 开头的简介一定一定简短，最好一句话带过，相信我，采购只会被产品所打动
4 有了回复之后一定要做一份报价单，报价单要包括详细的联系方式，公司名称，产品资料，价格以及价格期限，还要有产品的详细尺寸和装柜数量等等，有几个小细节要说一下，第一要注意字体要一致，不能一会大一会小，要统一；第二 要记得用打印预览将报价单列成一张A4大小。这样的好处是方便采购将你的报价单打印上呈，毕竟采购也是要由上级或者给他们的客户看的。
5 回复一定一定要及时，不能拖后，外国人的时间概念比我们要强，这点大家要注意了
6 要邮件和电话相结合，要知道一个国外的买手一天至少要收到上百封的邮件，没有人有那么好的记性能记住你，要电话给他们聊，哪怕不购买你的产品，记住你的名字也是好的啊
7 不要懒，不要以为自己SOHO了就可以睡到日上三竿了，记住你的一切行为，都会被你的供应商或者客户所看到，换位思考一下，你会相信一个不勤奋，不敬业的人吗？
8 对于产品要多摸多看多了解，专业的买手能从你的邮件里看出你是否专业，而且你的供应商也不愿意和一个外行打交道，太累，就算合作也是蒙你没商量。我相信，你对产品熟悉了，掌握了大概的价格趋势，工厂都不敢蒙你，你赚佣金都可以放心大胆而不至于总是担心会被工厂撬走
9 发现了客户的网站，有了INFO或者SALE的邮箱，不要幻想发邮件到这个邮箱里会有什么反应，除非你的运气太好，想知道采购的邮箱就自己打电话过去问。连这个胆量都没有的人，压根不配做SOHO，连起码的业务员都不配，因为你怕被人拒绝！
10 要多和客户沟通，不要太势力，就好像我说的，让客户记住你，也许今天不会有购买但是不代表明天或者明年来购买。不要怕！ 有啥可怕的呢？
11 要有客户资料，这个相当的重要，很多人有很多的办法去得到，这我就不一一列出来了。但是没有几百个客户资料还是比较艰难的
其实很多人畏惧打电话，说什么电话费贵，其实我们都知道SKYPE的话费便宜的惊人，主要怕什么呢？ 其实是所谓的自尊心在作祟！朋友，放下你的狗屁自尊心吧！你不就是怕被拒绝吗？想想我们做内贸的同事，带着产品风吹日晒的去上门推销，一天下来要遭受多少冷眼热讽？难道你比他们高级吗？ 做销售一定要脸皮厚的，不然在这么竞争激烈的社会里不会有你的一席之地。
还有就是很不支持很多人盲目的SOHO，看了很多人的问题，感觉真的是走都不会就想跑。连固定电话或做网站的钱都没有。说难听点，很多人想SOHO其实就是不想上班想偷懒，觉得在家办公可以睡到日上三竿，觉得做SOHO就是可以舒舒服服的在家发邮件，客户有兴趣然后下单，回家数钱。呵呵，想的太简单了吧。
没有丝毫的储蓄，没有足够的经验，没有客户资料，做SOHO，一个字：难。
SOHO不是简单的small office home office.这是一种境界，能够操控工厂，操控客户来赚取自己的一杯羹。如果钱真的这么好赚，那么多会英文的人，做成SOHO的又有几人呢？
评论
感谢分享 学习
评论
写的挺好，学习学习
评论
Thanks for sharing!
很受益！
评论
还有就是对自己不自信，对自己的口语水平不自信！
评论
得自信起來,,,,,,學習了.......
评论
自己半SOHO也可以算一个多月了，没什么成效
评论
说的非常好，赞~~！
评论
说的不错，顶！！！！！
评论
SOHO不是简单的small office home office.这是一种境界，能够操控工厂，操控客户来赚取自己的一杯羹。如果钱真的这么好赚，那么多会英文的人，做成SOHO的又有几人呢？
反省下自身~~~
评论
果然不亏为高手写的文章, 非常到位. 菜鸟学习中............
评论
9 发现了客户的网站，有了INFO或者SALE的邮箱，不要幻想发邮件到这个邮箱里会有什么反应，除非你的运气太好，想知道采购的邮箱就自己打电话过去问。连这个胆量都没有的人，压根不配做SOHO，连起码的业务员都不配，因为你怕被人拒绝！
10 要多和客户沟通，不要太势力，就好像我说的，让客户记住你，也许今天不会有购买但是不代表明天或者明年来购买。不要怕！ 有啥可怕的呢？
评论
有个朋友加我，还是站内聊吧。
评论
产品关键字加同行产品型号搜索,可以强到客户呢
评论
支持，说得不错，打电话有时候确实效果很大！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·生活百科 家里还有水疗中心/游泳池 - 电力充足吗？
·生活百科 SA TOU 和时区