加拿大外贸
大家好，我是SOHO。近期接到一个越南客户的订单，一个柜，货值约人民币23万。
客户的付款方式是： 50% T/T copy of B/L; 50% L/C at sight。
可工厂的要求是：50%定金，50%发货前付清。
这个客户联系了有两年，之前一直送样、报价。
产品为成熟工业品，不需要贴标签。下单后5-7天就可做好。3天就可运到上海。
我找了一家货代，他们有融资业务，但他们的经理告诉我近期他们不愿意为越南订单融资，怕对方拒付，而且要30%订金。
我如果自己贷款来操作，货物进仓后约一周拿到正本提单（这一周内已经凭提单副本拿到50%），交单后再约一周如果顺利就可拿到余款（另外50%）。但这样风险大不大呢，值得吗？
之前我和客户就付款方式讨论过，我的要求是：30% 订金，70% T/T copy of B/L; 客户说如果这样操作，那么采购量降到原来的1/4，20%的定金，还要验厂，等熟悉了之后还是回到客户要求的付款方式。
各位大侠，如果是你会怎么办呢，请指点。
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“采购量降到原来的1/4，20%的定金，还要验厂，等熟悉了之后还是回到客户要求的付款方式”
建议全额LC比较好！资金不足的话20%的定金也可接收
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利润不是很高的话，风险很大
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有风险在,慎重考虑,如果觉得风险大的话还是放弃为好,没必要死撑
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这个要看对客户的把握的,你对客户的背景了解不?
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要控制风险啊
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越南，自己把握好吧
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慎重，风险太高
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我很久以前所在的一家工厂，曾经做过一个越南客户：事先说好样品免费，到付速递费，结果到了越南就拒收。拖欠货款那是家常便饭。最后找不到人了。所以现在只要是越南人的单子我基本不接，除非100%T/T。
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这个条款风险够大．有了提单不代表客户一定付你５０％，但是如果不付你信用证又要去交单，否则信用证有效期过了你更没辙了．所以建议全部信用证，或者３０定金，７０信用证．我司可以在信用证条款下给你工厂垫付货款先出货．９０４３８８４３８
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楼主许多细节没讲清楚，这个客人之前有没有批量走货？你自己觉得他实力、信用怎么样？如果50%T/T against BL copy,他对BL的抬头要求之类又怎么样？然后你有想过为什么他要一半T/T 一半LC？关键是现在我们和越南关系比较紧张，万一我是说万一有事情，你的货出去了可是很难退回来的。所以我觉得楼上的兄弟们说得挺好，他要是不愿意复定金，要么100%LC。
我觉得换了一些工厂的老板，也会接受他的条件，但咱做SOHU的，亏不起，有时候要酌情考虑收益和风险以及自己的实力。
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我比较保守，我觉得1/4就1/4好了。客人如果真愿意走1/4，那证明他也真心和你做，把货做好，放长远点，你先和他建立起合作关系。
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SOHO还是要保险点比较好
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好的，这个单子暂时缓下来了，我后面联系你。
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谢谢了。
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