加拿大外贸
为了找对象方便，2013年初离开一个偏僻的工业区里到宁波市区一外贸公司里上班。由于外贸公司也是全新的，没有一个客户，所以也特别空闲，超级无聊。 4月份和就一个朋友开始了半soho工作，对象就是以前工厂里的客户。真是不容易呀。平时在工厂里时，这些老外与你称兄道弟的。现在走出来了他们就再不理你了。
第一单。2013年 5月份好不容易一个小客户答应与我们合作了。然后签了一个总的合同，大概是说这个合同内要采购45000美金左右的产品。第一个小单2000多美金，要求空运出货，赚了4000多元人民币。当然利润是我和朋友一分为二。给了老外100美金的回扣。
之后几个月一直没有订单. 我朋友也提出不干了，他另谋出路了。
第二单。2013年8月份客户客户提出第一次出运的产品坏了一部分，要我赔200多美金，朋友既然离开了。只有我一个人赔给客户了。于是我与客户商量在下一单时以产品的形式补给客户，客户也接受了。10月份开始客户第二次订单还是空运，又是2000多美金，我从采购到出货全是一个人搞定，也以实物的形式赔了客户200多美金，我准备再给客户回扣，他笑笑说，你这次也没有赚什么钱，以后有大单就再说吧。出货不久客户又传来不好的消息。说产品坏了一半。要求我赔1000多美金。我一下子傻眼了。这单我才赚钱不到5000RMB，赔不起这么多。能不能不赔或者赔一部分给他们。客户坚决不肯接受。后来我想了一个折中的办法，还是答应以实物的形式赔他们，但是由于数量太多，必须需要三次订单才能补齐。客户居然也接受了。
第三单。2013年 12月份，客户知道中国春节的传统，所以要求我在春节前帮他们赶出3000多美金的货，还是要空运。同时客户也提出自己的观点。鉴于前两次都有产品损坏的原因，客户建议我们更改包装。同时客户还表明，如果成本增加，他们愿意承担。他们在意的产品质量，价格并不是最重要的。于是我在朋友的介绍下，特别找了一人包装工厂。对产品改变了包装。把包装成本双倍报给客户，他们居然也接受了。在产品出运前，我把货款全部付给工厂，让他产按指定仓库送货。然后回家过春节了。当然中间包含了300多美金产品补给了客户。由于时间太紧张，这次也没有给客户提回扣的事。
第四单。2014年 2月份，还在春节的假期中，因为由于相亲的原因一直没有返回宁波。 客户打电话问什么问题，我说我在准备结婚。（我与我现在的老婆认识不到一周就准备闪婚了）。客户表示祝贺，说他今年也结婚之类的客气话，然后还把他的结婚照发给我。突然话题一转说。第三次的产品他们收到了。（我当时第一反应吓了一跳，以为又出问题了。）包装很不错，表示感谢， 同时有个10000多美金的订单需要我帮忙，尽快空运出去。我和老婆以农村的方式匆忙办完婚礼后2月中间就返回了宁波。 3月初把客户的订单给他们出完了。同时把第二单里损坏的600多美金也以产品形式补给了客户。出货后客户主动打电话给我说这次订单不小，能不能给点佣金之类的。我想这次订单确实赚了2W多人民币。和老婆商量后给客户500美金的回扣。希望能继续联系。
外贸公司里，我一年之内订单都没有。只是拿最基本的几千块底薪，其它收入就靠现在的这一个客户。由于市区消费太高。我和老婆商量后就离开市区，到另一个工业区的工厂里上班了。客户那里我没有告诉们我工作上的变动。每天上班时间也能看到他的Skype上线，但是好像很忙。我每次找他打招呼。他只是回复一个Hello 或者理都不理。前几天我说我们合作有一年了。需要不需要另签一个合作。以前的合同好久到期了。他居然回复我了，如果到期了，他马上会再签一份合同的。然后把查看了一下，说合同是到2014年年底结束，就是说还有7-8个月的时间才能结果，还安慰我说兄弟不要急。我们肯定还会有合作的机会。
能接到这样的客户只是算运气不错。客户很大方，每次都是空运。货款100%预付。我们利润也很高，占货值的30-40%， 我就是一直在想这个客户一年也就是几万块钱的收入。但是一个人还得挤出时间跑工厂，跑银行，联系货代之类的。觉得特别累。最重要的是别的客户没有，也不知道怎么展开。 要不要放弃这样的半soho工作？静下心来把目前工厂里的工作做好？ 而且特别麻烦的是我半soho工作产品和目前工厂的产品是一类的。一旦让目前的工厂知道我私下有自己的业务那不是更难看？
真是发愁目前不知道该怎么办了？ soho工作现在总是觉得是鸡肋，收入不多，但是比较麻烦。放弃吧，毕竟第一年就收入了几万块呢。 我要不要放弃，请朋友们给点意见。
本人在此表示感谢了。
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好久没有来soho看其它人的贴子了。上次纠接完。4月底5月初时客户给我确认了另一个单.
第五单 ， 和第四单没有什么两样。一样的产品一样的价格。只是第四单产品质量和包装都没有什么问题，第五单中客户没有提出额外的要求。只是按实际订单的数量交货就行。然后和上次一样，给客户500美刀回扣。5月中旬已经把货物发出，由于是空运。他们很快就收到了。之后 和他打招乎，他还是那样爱理不理的，看上去很忙的样子。一切都那么平淡，一切都那么安静。什么时候能轰轰烈烈的来一大单呀 ？
静静的等待中。
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第六单，6月18日，客户准备下第六单，只有5000多美金，我准备好PI和产品然后，迟迟不见客户付款。过几天客户说以前签两年的合同是4.5W美金，现在要改为50W美金。由于新的合同出现，他们必须到银行去登记这些信息。所以要晚一点付款。反正不见货款不发货，苦等……，度日如年，突然有一天，和我联系的采购人员说，他离职了，他的同事将接替他的工作。我感觉到有点失洛。不过7月1日还是收到了客户的付款。7月2日我把以前答应的回后还是给了前采购人员。7月3号发货。但是现在采购人员换了。不知道以后我的业务还有没有希望。新签合同中的大订单不知道会不会真的下给我。
静静的等待中。
[ 本帖最后由 jimmy20130507 于 2014-7-10 19:36 编辑 ]
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楼主要看看自己的职业规划是什么
如果想以后自己创业，就坚持下去，如果指望刚开始几年就出大成果，赚到大钱，是不现实的，事实证明创业前几年能活下来就不错了
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我不赞成在公司干半soho 尤其是你现在换了工厂找了跟自己soho一样产品的工厂
但 我觉得soho更好 你这个客户不错的 只是你很多处理不好
要么好好给公司打工 要么出来好好自己闯闯
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.......
[ 本帖最后由 我爱国贸 于 2015-1-2 16:19 编辑 ]
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那要看看现在工厂发展空间，待遇薪资制度如何了。 如果待遇不错，老板给提成也是口出必行，那就考虑长远打工了， 如果老板说周扒皮类型的那就还是重点自己做吧。
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本人的情况跟楼主很相似，这半年一直处于颠簸期，开始全职，后面又半SOHO,然后又全职，现在考虑清楚了 先半先
自己能力还不够，先沉淀自己先
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确实是有些麻烦
看下能不能借助另外一个人，让客人把通过另外一个你认识的人下到你现在的工厂，分相应的利润给他
或者你看下有没别的朋友可以帮你处理货物等事，客人还是自己联系
我这边的工作是内销，SOHO 的单很少，2者产品也不一样，所以外单都是交给我朋友那边帮忙负责的，他自己全职SOHO
以上信息给你做参考，望对你有帮助
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感觉楼主还有很多不成熟的地方
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楼主运气倒是不错～～～
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7楼好主意
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楼主之前的外贸公司非常不错了，做了一年都没有订单的。这样的外贸公司非常少，可以接受一个员工一年不出单，本人运气不好，遇到的都是极品老板，一个月不出单就会说，就会催，好在本人无论进到那家公司都是一个月内出单。
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建网站，采用多种免费推广方式去开发客户，
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如果想平平淡淡的上班的话就放弃好了 如果想自己创业或者挑战自己
那最好是继续坚持下去 宁波纯代理欢迎咨询
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楼主，坚持吧
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虽然辛苦了一点，但必竟还是有收获的，现在找个客户不容易，尤其是优质的客户噢，楼主，加油！
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