加拿大外贸
这个客户来自免费MIC，不算难缠的一个客人。5月20号第一封邮件，说想买我的产品，3P和5P，一样各1万套，让我报CIF价格。我按3P0.2USD，5P0.25USD 报过去，但客户并没有马上回我的邮件，我就直接打了一个电话（我的口语超烂，但还是硬着头皮打了一个电话），从头到尾，我都没有听明白客户讲什么，就听懂了几个my boss,yes，ok,...简单的词，但是我能猜到客户的意思。
过了二天，客户没有回我的邮件，我有点着急，就发了一封试探信的邮件：What do you think of our prices? 没有想到客户回了我的邮件，她告诉我，有人报了0.11 USD，如果我想要订单，或许我低于这个价格才行，让我重新报价。对于这个价格，我很是怀疑，就问客户这个价格包括运费吗？客户说是的。我就不好再说什么，就跟客户讲，我寄几个样品给她，让她收到后给他的老板，让他们先看看质量。客户倒是很感激的说：Amy, that would be great. Thanks.
5月26日我花了300元给客户寄了几个样品（由于我的样品从工厂拿也是免费的，所以我自己也就是出快递费用），令我意外的是，这个快递还真快呀，28号客户就收到了样品，她收到了样品就给我写了邮件，告诉我周一（28号是周五）她会把我的样品给他们板看的，并且还让我重新报价。我给他写了一封邮件：About the prices,I am very sorry.We don't have such a low price(0.11 USD).But my boss agreed with lowering a little price to you. 3P 0.18USD，5P 0.23USD
我心里没有什么底的，挺担心自己的付出的300元要打水漂，等待到周一的日子，我感觉比平时慢多了，周六和周日，我就像一只无头苍蝇一样，不知道干嘛好，就在网上玩“连连看”打发时间。总算到了周一，一大早起床，就打开邮件来看，结果没有新邮件，又只好失望的关掉，就玩起“连连看",就这样昏昏熬到下午5点30半，终于看到了客户的新邮件，客户说他的老板很喜欢我的产品质量，但对于我的价格，他们没有底（不知道是贵还是便宜），所以第一个订单将第款订3000只，让我做发票并确认交货日期。
于是，我做了PI，并告诉客户，我们库存充足，随时随地都可以出货，并交待了一下，付款事宜，由于是私人卡号，简单的讲了一个原因.6月1号，客户回签了我的PI，看到客户的邮件，我简直高兴得要跳起来。哈哈，300元总算没有打水漂，但是心里还是有一点小担心的。6月2号，我又收到了客户的银行底单。但今天去银行查了一下，银行的工作人员告诉我，大概要3-5个工作日，钱才能到的。到了这里，我想这个单子，应该是成了90%。
在这单的经验：就是坚信自己的产品质量最好，对得起所报的这个价格，不轻易降价。用了一招：舍得孩子套住狼 （有点不太恰当）
刚才查了一下银行，乖乖，帐里居然是1198USD，愣是被扣掉了32USD
[ 本帖最后由 cxbrdz 于 2010-6-4 21:10 编辑 ]
评论
与楼主分享！加油！！
评论
很多客户即使喜欢你的东西还跟你躲猫猫一阵 然后让你降价哈哈
评论
果然是钻石射手座的“连连看”骨灰级玩家
——产品保密也不要让人妄想3P才0.18那么便宜
评论
楼主真是厉害啊 你自己掏钱给客户寄样品，不怕快递费打水漂了吗？ 最近有个土耳其的客户说要寄样品，可是不愿意付快递费，我就不理他了，从他的网站看不到他有做这类产品，可是他要样品，所以真的很为难，该不该自己掏钱给他寄呢。前天他居然来了邮件，说有别的厂免费寄了样品。唉，，，，，
评论
楼主很厉害哦，值得学习，希望生意越来越好！！
评论
请教下各位外贸前辈们，我最近也联系到一个美国客户，他说需要我们寄些样品过去，我们国内用什么快递公司能过去呢，大概费用是多少呀？
评论
那么厉害的小妹妹！佩服你！
评论
说真的，我还真担心300元的快递打了水漂！
评论
不知道该说楼主什么
看这个帖子:
http://bbs.shanghai.com/viewthread.php?tid=2728507
用的就是我的建议,寄样给客户比较
做成单了连句谢谢都没
评论
大哥（大姐），不要生气，前面那个贴子里，我发完后，都没有怎么去看了，不过在这里说声谢谢啦
评论
哈哈 ，真精彩
评论
有时候确实要努力一点
评论
我是想知道楼主如何说服客户给你的私户打款的，能让大家参考吓么？
评论
太同意你的观点了哦 ！ 我也是MIC上来的免费寻盘，呵呵成了两单
不过两阿根廷的客户实在太好太好说话了
另外你说的：舍不得孩子套不到狼：也太认同了 ！ 呵呵这个月发了差不多1000多块的免费样品
好心有好报，钓到条大鱼 ！还是超级大鱼----一年采购量估计在1000万左右的
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·中文新闻 前战斗机飞行员丹尼尔·杜根因中国指控将被引渡到美国
·中文新闻 澳大利亚网球明星马克斯·珀塞尔因兴奋剂违规被停赛