加拿大外贸
soho的准备工作说起soho准备工作，无非就是以下几点：
1.离岸公司。 去年花了3000左右注册了个香港离岸，开了平安的美金账户。好像今年4月份的时候香港政府调价了，现在估计要5000左右。至于美金账户，拿着离岸公司文件到银行也就半个小时的事情，没什么可说的。
2.独立的企业网站。我也是去年花了500块钱买模板搭了个站点。其实我个人觉得这个是比较重要的，一方面市场对一个新公司品牌是有个熟悉过程的，另一方面，google对一个新网站也有个沙盒期。
关于做网站，如果你跟我一样，都是个小白，那么我觉得有3种方式你可以考虑
a. 淘宝上很多卖模板的，500块钱左右，但是要细心去选择一个好的模板，一个适合以后做SEO推广的网站。因为如果网站先天不足，后期你会浪费很多精力和金钱，也许效果也起不来。
b. 找专业的网站公司做。这个其实不是太建议。因为很多网络公司的网站也做的不咋滴，但是还死贵。。。基本都是需要4-5K以上。有的动不动就上万，其实做出来的也是一样垃圾东西。
c. 还有一种方式，也是我觉得最好的方式。网上找一些专业的外贸搭站的，他们的站不贵，也就在2-3K这样子，但是搭出来的绝对比你在本地找的网络公司5000，甚至10000的站要强。
当然如果你自己懂WP程序，也可以去注册个域名，租个空间，下载个免费的WP商业主题，自己去弄个站点也可以。这个最便宜，域名60块钱，空间100RMB，一共200都用不到。
其实回头想想，这个网站的搭建可以是越早越好。如果你有想以后自己做的念头，哪怕在你入行的时候就去注册个域名也不为过。当然注册域名也是有有考量的，这个在后面客户开发里面谈。
3. 代理公司。一句话要找个省心的代理。有的代理本身就不够专业，啥事都找你，问你，都不够你烦的。所以还是要找大点的代理公司比较靠谱。另外值得一提的是，有的大的代理公司会免费帮你投保中信保，这点我觉得还是不错的。还有个你要跟代理谈的问题是，他们会不会帮你垫退税，这点也很重要。因为基本利润都在退税里，有的时候都不够，如果代理不帮你垫退税，你是要自己掏腰包垫钱给工厂的。
有个问题，我想特意的提出来。客户给你汇美金的时候，你可以把利润部分放在你的离岸账户上，把剩下的货款打给工厂，到时候报关的时候，少报点，这样代理基本可以把账面做平，你也省了利润所得税。我就吃过这个亏，白交了2-3K, 血淋淋的经验教训啊。离岸里面的美金，如果想提出来，可以直接转到你的个人美金账户去，到时候去银行结汇，好像每个人一年可以有5w刀的结汇限额。。。
一般代理费在美金金额的千分之六，也就是100美金，需要给代理6美分的代理费。如果账面产生利润，还要交付给国家你账面利润的6%，也是笔不少的费用。
至于货代，一般代理公司都是代理报关一条龙，这个问题不大。(这里我可以介绍下我用的代理公司 厦门荣德行贸易有限公司 他们代理出口，一切证件他们包办，出口退税及时，结汇快，且收费比同行低，重要是诚信，到现在还没出现过任何问题，如果有需要的朋友可以自己联系他们业务员 QQ：274695968)
4. 供应商。一定要有个主要的稳定的长期的合作供应商。因为这直接关系你产品质量的稳定性，交期的准时性。同时如果后期有客户来看厂，也需要工厂的支持。一个支持你的供应商，可以让你省太多心。严格意义上来说，供应商的选择，比客户都要重要。哎呦，这位看官要说了，切~~~，中国到处是工厂，到处是供应商，东方不亮西方亮。。。错了，你真错了。。。供应商的选择非常重要。。。当然也不能完全的指着一个供应商，平时要有意识的去培养几个储备的工厂。其实供应商的选择不是一朝一夕的事，也不仅仅是soho的准备工作，它是贯穿你整个贸易生涯的一条主干线。同时，供应商的选择，也不是一成不变的。也是需要根据自己的具体情况，不断调整，不断与时俱进。
5. 产品。我的宗旨是不熟不做。就算想丰富产品多样化，也是要往原先产品周围延生，尽量不要同时去做两个八竿子打不着的行业。
6.市场和客户。你要知道你的目标市场在哪里，产品可以使用在哪里，这样你找客户的时候，才会知道去哪里找，找谁的问题。
客户通常分2块，终端和贸易，各有利弊。
贸易商易进易出，自身可替代性强，而且大多贸易商都是行业内专业人士，他们对国内市场的了解以及对国内供应商的情况，甚至都要比我们清楚。同时他们对价格的敏感度要比终端商高很多，这样我们的利润点根本打不上去。
终端商，特点难进难出。一般终端上对价格敏感度不高，相反他的诉求点一般在产品质量和交期。对于这类客户，服务一定要跟得上，不管对产品质量的把控，对交期准时性的监督，以及沟通的及时性。而且千万记得同一款产品，不要轻易更换供应商。即使逼不得已，需要更换，也要提前跟客户打声招呼，就说生产线更新，产品会升级，最好重新打个样确认下没问题，才跟进后期订单。不然一旦出现问题，死都不知道死的。这是个国外客户亲口跟我说的，customer is not a stupid duck...
对于市场和客户的选择，首先一点，我们要做好自身的定位，不是所有牛奶都是特能苏，擦。。。不是所有客户都适合你。其实跟找对象一样，需要找门当户对的，不是越大越好。
7. 毅力。选择soho，就是选择寂寞。。。要做好一个人打持久战的准备。
[ 本帖最后由 进出口代理1 于 2014-7-8 09:25 编辑 ]
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此贴会火，先占沙发
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谢谢你啊。
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lz说得都很中肯
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很火~赞赞~
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soho 1000人群： 310148957，共享客户信息，共同交流soho难题
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very good.分析的很有道理啊
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点32个赞 :lol :lol
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为啥不火~~~~~~~
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必须32个赞啊
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你介意把每个步骤写得更详细点么？
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期待下文
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简明，也重点，不错~
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此贴为何不火
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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