加拿大外贸
做外贸，做的久了，就会和某些固定合作，付款比较及时的客人建立所谓的信任，然后就会放松部分付款条款1.- 不付定金就安排生产
2.- 收到小部分预付就生产，发货
3.- 放账 （风险最大，遇到市场突变，价格，市场行情波动，基本无回款希望）
这次这个老客户的经历，让我幡然醒悟，下面和大家分享下：
1.- 外贸是高风险行业，收款安全是第一要素，特别是 SOHO不能购买中信保的情况下；
否则，做的再多，有一票收不回款，对于资金本就不多的SOHO，直接就很难咸鱼翻身了
2.- 坚持30%预付， 70%见提单COPY的，还是尽力在货到港前就催客人付款
很多国家，货到了目的港，货物在海关备案后，要货主的同意，才能转卖，或者拖回
3.- 对于信誉不太好的客户，最好做即期L/C，实在要做T/T的话，争取预付的最大化
因为预付了40%，甚至50%的话，客人一般就不敢轻易弃货，拍卖回来也要很高的成本
4.- 如果价格有明显的下降趋势，一定要小心
经过这次7个月的磨难，以后付款方式还是小心，小心，再小心........
[ 本帖最后由 Sunfarm1818 于 2014-7-28 10:05 编辑 ]
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看来楼主催款历程很艰辛
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收回了就好啊
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谢谢楼主的提醒
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嗯 资金控制很重要！
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安全第一，安全第一
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我现在的情况 1.给几个客户做着代理 2.自己做一家小工厂 3.做着一家贸易公司 4.在一家工厂兼职！
楼主好厉害, 4W USD 对你来说应该不是大数目!
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请问楼主 SOHO要如何做L/C 受益人是代理吗
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收款是第一，不然前期的努力都白费了
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在论坛里面显示一个月几十万利润的那个，是吧？
无论做什么，术业有专攻，一山还有一山高，真有料，就多帮新人答疑解惑...
就好像一个人什么都懂，其实就是什么都不懂，
在自鸣得意的时候，可能前面就是一个坑
无论你是吹牛也罢，真的也罢，不再做类续
这么点钱对我来说不算什么，有用的经验和大家一起分享，才是真FOB 人
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我用香港的离岸账号，做过即期LC，收汇没有问题
但是前提是客户的银行，你要确认下是A类银行，风险大了，我宁可不做的。
我之前有7年外贸公司的经验，自己可以审单，做文件，所以问题不大，你要是没经历过，有些人不一定能拿的稳
我和工厂做FOB，付工厂USD，他们报关，其他单据都是我自己出
做久了工厂可以放账，资金就不会太紧张
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言之有理
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从楼主的回复，看得出楼主很有心啊。是个好样的前辈！ 赞一个
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7个月才收回余款吗？
楼主什么付款方式
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多谢楼主的无私分享
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