加拿大外贸
大家好，我在论坛已经有几周的时间了。一直潜水浏览着前辈们的贴子，感觉这里有前辈也有新人，大部分会给出很忠肯的评价。今天是我离开上一份工作的第60天。突然觉得有点迷茫，请各位前辈帮我分析一下。
楼主先介绍一下自身的情况吧。我之前在全球前三强的外资银行从事金融工作了4年，薪水虽然不高，但也能养活自已。
父亲有个小企业，年销售2000W左右，父亲是真正白手起家，用我妈的话说是从家里的楼梯下的一部机器开始。企业虽然不大，但也是他一辈子的心血。由于我参加工作较晚，硕士毕业后就从事银行金融行业，整天和也和企业家和他们的工厂打交道。近几年随着美债欧债危机影响国内的外贸出口，再到温州高利贷资金短链，再到江浙沪，尤其浙江的互保联保链的断裂。这4年我看到很多大工厂倒闭，老板跑路。更加让我记忆深刻是，那一位曾经在我金融从业初期给予过我帮助，私交非常好的一位企业主。近期也因为资金断裂跑路，让我很受打击。可能是我从事行业的关系，加上这两年的市场太差，我看到差的企业总是比好的企业多一点。加上银行只会锦上添花，不会雪中送碳，另外中国贷款利率之高，也让中国企很多企业业很头痛，这两年能拿到1分左右的贷款已经很不错了。相比台湾贷款年率只有2%，真是很无语的事。 利率之高所以进一步压缩了企业利润，现如今的中小企业能做到净利润10%，已经很不错了，如果加上银行的10%利率的话，到头来真的只是为银行打工。所以在我看来，现在的实业一直是非常难做的，除非你有很大竞争力的产品。
父亲一直是一个比较沉稳的人。企业也是一步一脚印，没有太大的发展。在他的理念里宁可少赚一点，也不要去冒太大的风险。所以注定不会在2010年之前经济大好的年代发大财，也不会因为如今市场极差的情况下倒闭。也好在企业财务还算健康，加之这些年我一直在告诫他不要涉足担保圈，因为有担保的话，企业成败可能已经不是你自已可以决定的了。请不要告诉我你和他有多少铁的关系。我亲身经历两位客户向我哭诉他们的发小是如何在自已企业资金短裂的情况下骗走他们最后一点现金的。我记得那天我客户跟我聊了三个小时还多。印象最深的那句话就是他说“我替他还500W的担保也就算了，就当给从小一起打弹珠的兄弟救急，但怎么也没想到他会在跑路之前以转贷为由还骗我100W”。我看到他是满脸的心痛，其实也很好理解，毕竟人在穷途末路的时候，也只有最亲的人才会被你伤害。所以在现如今的市场环境下，请大家远离担保。
我好像讲的太悲观了。其实我就是想表达。如今的中小企业如果都靠银行资金运转，真的利润会被压得很低，不知大家是否认同。这也导致了从一开始，我就不太想做父亲那一行。就像现在很多的80.90后一样，现在的年轻人都不想做实业，觉得又苦又脏又累。都想在大城市穿着西装，吹着空调 ，端着咖啡，电话里讨论着几千万的生意。拿的却只是十几20W的年薪。所以我们之前这一行，也俗称金融民工。
扯远了，回归正题吧，今年上半年，父亲再次和我谈，希望我能回来，毕竟他也是快60的人了。虽然是企业很小，但是父亲也希望他的心血有人继承，不然就只有出售了。所以今年我只要一有假期，就会去父亲工厂转转，说起来也惭愧，这么多年，我很少去了解他在做什么，做哪一个产业，更是很少去他的工厂。直到最近我才慢慢的有所了解， 父亲的从事的是一个普通产业，没有很高核心技术。净利润也不会太高，管理也相对落后。公司业务基本以内贸为主，所以父亲希望我回来能开拓一下国外市场。好在公司财务还算健康，运营都是自有资金，一般没有贷款，厂房抵押有授信1000w, 利率基准上浮20%。也不算太高。也就是在资金吃紧的情况下，也可以随时放款。
所以6月份我辞掉了工作回来了，但是我到了一个陌生的行业，有些问题是我使料未及的。
首先观感上的，从陆家嘴到了三线城市的工业园区，从一周双休到如今已经不清楚今天是星期几，从高楼大厦到了充斥着噪音的车间。
这些我觉得都可以克服。
但是如今我在管理和业务上遇到了很大的困难。管理上作为一个30不到的年轻人，如何让老员工信服，而且工厂模具技术方面也不是太懂。想改革也不是这么快的事。毕竟是小企业，人才和工人不像大企业这样好招。大家有什么建议？
业务方面，经过几天的soho版块的浏览。我有初步的三个想法。请前辈们帮我分析一下，我该从哪一个起步呢：
1. 在原来的工厂基础上成立一个外贸部。这样会遇到一些问题，就是目前工厂的多是销国内的常规产品，产品线也不够丰富，开发外贸客户会不会有点难？国外客户都是定制化的产品。
2.我自已再成立一个外贸公司。通过外贸公司与工厂结合出口。首先也是要找到客户， 同样是产品线不够丰富，有些产品需要外面采购。
3.我成立一个离岸公司，像一个soho一样去做。做一个网站推广。然后网站上可以放自已工厂的产品，也可以放采购过来的产品。这样会丰富产品线，去开发客户也会比较有自信。
请各位帮我分析一下。这三条哪一条比较实际一点。另外，我想请问做soho刚起步的时候。是先将所的产品采样过来，制成网站推广。还是先去开发客户，再去找供应商呢？
我现在非常迷茫，感谢各位耐心看到了这里，也请各位前辈帮我出出主意，给我一点意见。谢谢各位
[ 本帖最后由 5indesk 于 2014-8-4 16:57 编辑 ]
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加油加油
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首先不得不说lz父亲这个踏实非常值得我们年轻人学习的。我是做网络推广，从我的角度说说lz外贸的这三种方案：1.lz要明白自己是下定决心做外贸还是试水的：如果真心想把公司外贸做起来不建议用离岸公司。2.个人认为第二个方案比较有利，现在许多工厂也是这么做的。一方面可以丰富自己的产品、操作也比较灵活；另一方面有自己的工厂作为后盾、可以有个好的突破口。新客户开发肯定是重中之重：自己开发的无外乎平台和展会，前期先选个适合的平台，后期可以参加一些专业的展会，当然也可以让工厂肯其他的外贸公司合作增加一个渠道。
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个人建议选择一，工厂直接成立外贸部门成本会低一些，并且以工厂的方式跟老外打交道，也是一个不错的选择
等工厂有稳定的客户了，再申请外贸公司，申请进出口权，这个才算是真正走向正轨
一步一个脚印，像你老爹一样踏踏实实的，相信你是可以成功的，加油。
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关注.............
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从表述可以看出LZ是个头脑很清晰的人，目前缺乏的就是经验和自信了。不过这些都是可以通过时间来完善的。
个人觉得4楼的建议就挺好的。不管以什么方式做，找到客户成交才是最重要的。初期成交的订单可以交给进出口代理和外贸公司去做，而且也可以在和他们的合作中大致熟悉进出口的基本流程。
另外，如果之前没有过外贸经验，最好招一个有经验的业务员，比自己从零摸索要快很多。（不过话说回来，有经验的老业务员一般都不太愿意去没有没做过外贸的工厂。这个有点难度。）
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很不错经验，学习了。
所以说现在中国的繁荣都是虚的，到处都是有钱人，不是当官的压榨来的钱，就是电商，网络等等等虚拟的行业，所谓实业兴国，实业强国，国家不鼓励，持续压榨，中国只能继续表面光鲜，内面腐烂下去~~~
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楼主说的三线城市是哪个，看看是不是跟我呆的是一个。
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加油
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楼主非常诚恳 qq960127655. 我们可以探讨下，
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LZ好长的帖子，从01年开始在制造企业做外贸，感触最多的是：要外贸做得顺当，最终的核心竞争力还是产品。LZ之前做金融，对自己家的厂子的产品没有了解过，建议可以先泡泡车间，了解产品，待产品本身有一定的了解之后，再做做市调，看看目前的产品线能够应对哪些国外市场的需求，是否需要对产品进行大的手术，还是只需要进行一些法规认证方面的投入，即可满足国外市场的需求。至于是先做一个外贸部，还是一个外贸公司，这些都是后话。目前整个大环境都不好，可以先弄个简单的外贸部，有业务，有物流，有跟单，有报关商检即可，把做公司的一些投入拿来做做产品认证，参加参加国外市场的展会，可能效果会更好。个人意见，供楼主参考
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从楼主长篇表达看 表述诚恳 思维清晰 布局精密（其实就是个新人想问怎么开始soho 比很多想soho让人教直白说 效果要好很多 成千上万个想捡便宜的却没人愿意去回答）
我觉得楼主好好做 是可以成功的 因为做这行不需要所谓的经验能力 上面3个品质就够你尝试了
我的建议跟上面每位不一样 走三吧。
不想做实业 接班都不去接 选择了虚拟的金融，从高跑低处工业园区 而且还是别人家的 能指望你给这个企业干的轰轰烈烈吗，直白点 想学做外贸 就先做好门面 好心思把网络做好 扩充产品线，至于是先客户还是先产品 我的性格是一起来 就看你能不能做到一起推进了
你注定是要当老板的人 那就别遮着掩着 做老板改做的事
如果是宁波人 有 时间再给你唠唠
祝好运
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还是依托工厂，只设一个外贸部，这样可行性大些。
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这是一个典型的家族企业遇到接班的问题：
很多浙江的老一辈的商人，特别是办厂的，经过几十年的打拼，都小有成就。
目前这些人大部分50-60间，都在考虑工厂接班的问题，但是问题是：
他们几十年前，自己年轻，没考虑这个问题；临到快退休了，很多人希望自己的子女接班，但是很多子女，要不就是在国外，要不就是在上海，杭州这样的大城市，过着小资生活，根本没有管理工厂的经验，也没有做低端制造业的兴趣，最重要的可能就是不愿意吃这个苦.
结果：1.- 出售给同行，得到一份还算丰厚的养老金
2.- 聘请一个经理，给人家股份，代为管理
3.- 转给自己的亲戚，继续做
4.- 子女强行接班
建议： 1.- 如果你的兴趣不在这个行业，是做不好的. 先问问你自己.
2.- 没有外贸经验，可以先和外贸公司合作，在相关的展会上，多发名片，让外贸公司帮你出口
3.- 有联系的好的外贸公司的业务和经理，愿意打拼创业的，可以邀请过来，帮你组织出口部
不要贸然投资一个你不熟悉的行业，按父辈的要求，一步一步做，不要想着，不会走，就开始跑
以你的经验，成立外贸部，或者外贸公司，都不合适
维稳是第一步，让工厂的人适应你，再带来点外来订单，树立起威信是第一步------------一点浅见，希望能帮助你
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谢谢
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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