加拿大外贸
这个客户是我在开拓某个行业的时候了解并搜集的，所以对他采购的螺丝数量，以及质量要求最为深刻。还记得是2011年的时候，在公司开展业务分工后接触到这个客户，他们是个民营企业，规模大概有200人左右，我是通过百度知道他们是这个行业的领头羊，通过报价寄样大概跟踪和2个星期左右便下单了。也算我的这个行业的第一个长期客户。因为客户也是做配件产品的，他们的产品比较简单，但是量很大，就是冲压件和螺丝组成，螺丝占成本的比重很大，所以客户对螺丝方面还是比较熟悉的！不管是单价还是质量都压的很低，但是我的老板考虑这是一个行业的老大，对发展该行业的其他客户有示范作用，还是接受了客户这个非常低的目标价格，这个价格怎么算都是不赚钱的！最终成为了合作伙伴。相处得一直不错，虽然客户偶尔有别人单价对比问题。
但是，这样的关系维持了大概一年。当时因为螺丝原材料的涨价，我们也通知了客户对于产品有调价的需求（因为本身单价太低，另外我们自己质量控制的非常严格，虽然客户对产品的通止规呀，包装没有什么要求，但是我们还是一丝不苟的按公司原有程序走，所以材料一涨我们的产品就得面临亏本）。与客户协商了在原来单价的基础上调10%元的单价。当时客户也同意了，而且这个行情客户自己也有所了解，原材料确实有所上涨。但是两个月后，客人说说我们的螺丝太贵了，在别的同行比我们的单价便宜。甚至比我们原来的单价更便宜，对于这样的单价我们公司怎么算都是做不下来的。最后，我们也只能把所有成本费用都摊开来算给客人听即便如此，客户还是选择了另一个更低的价格。
虽然客户这两年一直没有在我们公司做货，但是每逢专业展会什么的我也偶尔在展会上见面，发个信息问候一声，其间客也有几次有想转过来的念头，但是单价方面我们真的没有办法做到，事实上客户做货的公司我们也知道，毕意做同一行都是有一定了解的，而且在同一个客户处碰头也是有的，所以他们的产品我们也看到过。材料与我们的确实不一样，尺寸公差控制也不严格，开玩笑的一句话，能拧上就行。就在去年的年底，客户打电话给我说，要在我们这里做货，至于价格，他说在我们公司的网络销售平台上注册了会员，希望给个老客户的权限等级。我和老板申请了一下，给了一个二级权限，客户比较了一下，同意了！
我想说的是，低价的产品有他低价的理由和原因，要知道在同等质量的情况下再去比较价格才是明智之举。欢迎老客户的回归，期待以后更好的合作，一起加油！！
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倒数第四行亮了，07年的老鸟还是厉害
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这是一个有教育意义的故事，挺好的 。。。。。。。。倒数第四行
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~~~~~~~~~~!!
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这个是软文广告吧。
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好想骂人 认真看了半天 居然是软文
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路过 感谢LZ分享
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不过你们的想法是蛮好的，紧固件行业太多产品和规格了，一家是不可能提供完整的产品的
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我最喜欢看别人的回复，最能看出大道理的。
人家诉说经历，不说重点，又说别人不说没用，是屁话。要求别人说做什么产品，才让人可信。有人说自己做什么产品了，又有一大帮人说是广告，软文。我就遇到N次了，好心提醒人，教育人被人说骗子，被人说和别人拉双簧。
楼主的这篇文章，且不论是否软文，就算是软文，你也在里面学到知识。为什么？别人的软文一上来就围绕自己的产品说事，但楼文如果是软文，也是一个质素高的软文，大家难道没学到东西吗？没学到证明你们笨！
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请问在紧固件这一行原材料不是一直在降价吗～软文写之前请考虑一下实际情况
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广告已被清理，留下一些文字。
表达态度，你可以加分 扣分
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的确是这个样子,中国的国情和国外不同! 就是客户无论用量多大,都要找到直接的工厂!! 认为工厂的成本一定低!!
现实的情况是,现在所有的产品都已经告别了暴利时代,做为工贸一体的企业,都是以配套为主线,利润都是合理利润!
我们一些外协的产品,由于采购量大,价格已经非常低了! 而且批量的产品质量有保证! 一些工厂直接供应的,由于批量小
售卖的价格,比我们还要高!
研究了国外的贸易商,国外在紧固件 行业做的比较大的,都是贸易商!! 他们产品线齐全,在中国集中采购,反而比本土生产的
还要有优势. 反观国内, 没有一个牛比的贸易商,都是一些销售额千八百万的在争来争去! 在打低价的同时,牺牲的是质量.最终
受害的还是最终客户.
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材料有波动,但是基本不是很大!! 其实在线的目的:
一: 等同于与客户签订了一个长期的协议,在此期间内,如果成本无大的波动,价格不变!! 实际上成熟的客户,每个年度都会制定下一年度的计划策略!
在一个年度里,他的销售价格体系也不会有太大的变化.
二: 阳光采购,消除隐形成本. 为什么说中国的产品的成本优势越来越低呢!! 人力成本的上升是一个原因,另外一个原因就是隐形成本太高了!
采购价格的不透明,可能在线的价格看起来比较高,比平常询价的价格高5个点.但是询价机制有个弊端,批量的东西可能低5个点,小批量就不知道翻几个跟头了!
还有老板关注的价格低点, 老板一个不留神,可能几千块又没有了,虽然说 现在的中小企业主大部分是销售出身, 他懂的,但是他也是人呀,也有疏忽的时候!
还有,现在小部分公司,可能管理更混乱一点. 存在收单不用送货的情况,把单子开过来,不用送货! 这就更离谱了!
固安捷 ,日本米思米,在国内的销售都是采取在线的模式. 有一积分业务, 我们也一样, 积积分,送礼品.
一切都放在台面上.
至于客户群体:
肯定有很多的客户不认同,认为价格高了,我在市场上,在五金街上买的更低! 要说的一点是: 产品的价格,没有最低,只有更低! 你认为材料费都不够,可能别人卖了,还有大把的利润!
还有的客户说,不要强调你的质量好. 我不看质量,能用就行. 记得附近的一个地铁建设项目,项目采购 说了一句话,不要和我谈你的质量好,把最便宜的送过来.
做客户,也象谈恋爱一样,要双方看着顺眼,谈的来. 双方对理念认可才行.
一大早,罗嗦了半天. 美好的一天!! 祝愿大家: 身体健康,开开心心, 然后是 生意兴隆.
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算了。不跟你胡扯了、我就是做的原材料。大道理您就别讲了
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艹。
看半天也没看出来这平台有个屁用。
说到家，还是价格竞争，这算个屁啊！我还以为你们有啥好主意，叫紧固件行业振兴呢！
我还不懂了，你老板说给客户折扣就折扣啊？所有的工厂都围着你老板转啊！要是你们家这样的制度，那可就开玩笑了。你们可以把客户信息、工厂价格到处透漏了给你老板的弟兄了啊。真是道德无底线！
VIP，应该继续扣分！2007的号不珍惜！ 学习下
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