加拿大外贸
4月份辞职出来，开始建网站，传产品，做报价，到现在马上就3个月了，只是发了2个样品单，一个现在没有音讯了，另一个是认识了很久的客人，但他要的总是不超过1000$的小单，心理面的压力越来越大了。每天我自己规定用GOOGLE发100封开发信，同时重复推荐新产品给已经发过开发信的客人。但是这段时间效果越来越差了，以前一个星期大概有4-5个回复的，但是现在有一个就不错了，是因为欧洲放假了吗？ 到是我在速卖通上面随便上传的几个产品竟然有人买了，所以我在想，我的方向要不要转一下，但是速卖通的利润太低了，里面的价格竞争太大，而且我没有库存，真花力气去做的话，不知道效果怎么样。我现在做的是比较热的3C产品，有想过是不是这个行业竞争太激烈了，要不要换产品，但是反过来想想，大把的人能在这里面赚钱，而且对其他产品我不熟悉，当真的进入时，必然也会发现新的问题。所以想想，还是分析解决自己产品的问题比较现实。1.发开发信， 之前我发开发信的时候，内容大致是我各个类别的产品推荐一两个，但是我发现针对性不够，所以就把找到的网站按产品分类，有针对性的推荐产品，按道理来说，应该会比之前效果好，可是我发现询盘更少了，可能是刚好遇上了德国的基尔周，所以这个星期换俄罗斯试一下。
2.网络推广， 现在其实主要还是靠google，因为一天找100封邮件，最少要花掉5个小时，但是带来的网站流量也就是2-3个，我想过去注册一些B2B网站，但是总觉得没什么效果，现在付费的都是那效果，免费的能有多好呢？自己想学一些SEO，PHP 什么的，来优化自己的网站，下了教程，发现那真的是要系统去学的东西，不是一两下就能速成的，如果花大把的时间来学，会不会舍本逐末了呢？
现在主要问题是如何在省钱的情况下提高网站的曝光率，带来目标客户群的流量，现在那些google关键词，请人做SEO对于我这种小soho来说都是经受不起的，唯一能做的也就是GOOGLE了。
刚从公司出来的时候，总觉的自己信心满满的，认为自己有经验，有技巧，3个月内出单不是问题，毕竟以前在的公司，都是不到3个月就出单了的。但现实总是残酷的，在公司什么都不用管，只用开发客人。而SOHO要做所有的琐碎的事情，找产品，对比价格，搜索图片，定价格，找货代，了解海关的政策。接触的东西越多，就发现自己懂的东西越少，当2个多月过去了，挣了还不到1000块钱的时候，真的开始怀疑自己了，身上还有那么多的责任。真切的感受到，没有订单的SOHO, 人都变得越来越猥琐了。但是我始终坚信外贸这条路是我唯一可以走下去的路，毕竟国内外的信息存在的差异化，不管任何产品，都有那么多的牛人再挣着钱，关键还是看自己怎么做！
乱七八糟说了很多，主要是为了调整一下自己的心态，同时希望得到大家的一些建议，能够早日开张，拿到属于我的订单！
7.27
这个星期是个比较奇特的一周，本来感觉自己已经撑不下去了，没有收入的时候压力实在太大了，就想退一步去找工作算了，虽然知道坚持一定会有结果的，但毕竟要生存，真的很无奈。做好了简历投了几家，但是SOHO过的人再去找工作，真的很痛苦，看了一些公司的网站，做的还没有我的好，对于一样的工作内容，但却是在帮别人积累客人，打基础，心里很不是滋味。周一的时候去面试了一家，他们的SEO做的不错，想去学习一下，地图上看着没多远，但做起公车来真要命了，堵车还很严重，每天早上8.30上班。算了， 不适合我。。周二接着修改下简历，在家看看有没有离家近，钱又多，事又少，又能学SEO的工作，找到了几家，投简历过去，到现在还没有反应。可能是我一个大专生，英语又没过多少级的人来说，这种要求是想太多了。。。周三开始，老天让我对SOHO又有信心了，一个很久没联系的客人，突然发邮件给我问我有没有某款产品，我们有ALIBABA，什么产品没有呢？ 马上把报价，图片什么的都发过去。很快他就回复了说今天就要下单，问我这周内能不能出货，经过和供应商还有客人的沟通，两个小时钱就到账了。虽然钱不多，但在沙漠里的一杯水，真的很重要！周四，谈了一两个星期的德国客人也在那天把样品费和运费都付了，周四晚上，还收到了去年的一个寄过样品的客人的邮件，那时我还做的是另一款产品，给他寄样后就没有音讯了。现在他和我说，我之前寄的样品他们蛮喜欢的，就是尺寸有点不符合他们的要求，现在他们开始重新找供应商，希望重新买一些样品。到今天，给他回复了邮件，并推荐了符合他要求的产品，感觉希望还是蛮大的。并且把前两个客人的产品和样品今天都准时的发出去了。
小小的感悟，有时候感觉山穷水尽疑无路的时候，发现真的会有柳暗花明又一村的。同志们，我暂时又可以不用去找工作了，希望我这条soho的路能再走远一些，大家实在觉得困难的时候，也在坚持一下，说不定马上就能有一杯甘露，支撑你找到绿洲！！
[ 本帖最后由 zyfqwe5766 于 2013-7-27 13:43 编辑 ]
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楼主加油！希望早日开单。
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梅花香自苦寒来，不要着急付出总会有回报的，外贸路长只能慢慢走，加油！
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才3个月,不急. 慢慢来, 订单会有的.
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静下心来，慢慢做
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lz,静心，订单有时候在你不经意间的时候就来了，一定要坚持
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其实单子很多，我也今年二月分开始SOHO， :lol :lol :lol :lol
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3个月，不长。楼主加油，客户资源，网站流量，业务量是需要时间积累的。
[ 本帖最后由 cindy--zhang 于 2013-6-26 09:26 编辑 ]
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LZ怎么做到一天发100封开发信啊，我也是半SOHO状态，一天研究着客人的网站和产品，最多也只能发五封开发信！ 而且发了没啥效果，真的很纠结啊！
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加油 努力
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3个月的时候我也没订单
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只能给楼主加油了，相信大部分最开始无客户的soho都有过这些痛苦煎熬的经历。
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订单在来的路上了
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谢谢大家的鼓励，我也相信这也是大部分SOHO开始都要经历的痛苦，无论如何都会坚持下去的，已经跨出来了，就再不可能回去。以前在公司，每次出单，心里都有说不出的滋味，看着大部分利润都被公司拿走了，自己拿那一点点提成有什么用。。。
[ 本帖最后由 zyfqwe5766 于 2013-8-1 00:16 编辑 ]
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生意都是慢慢做起来的其实像楼主刚开始做外贸是不适合做平台的，相对那些做了时间长的商家来说您在上面一点竞争优势都没有，而且一种产品平台上就有多家，客户压价比价的厉害，您一点利润都没有，而我们这种开发客户的方法是非常适合像您这种做soho的还有就是外贸刚起步的公司。有兴趣可以加我 2404496134
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要受得住寂寞，经得起诱惑呀 ．共同成长吧．我也在尝试着半SOHO之路．
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3C我以前做过，感觉利润太低了，竞争太强
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跟你差不多的时间弄得网站，现在也只发一个样品，继续加油吧
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楼主加油！
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现在觉得, SOHO一开始的时候, 最难的是心态和自律...
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这一点我真心同意！！！！！现在每天控制自己是非常重要的，我现在用蕃茄钟的方法控制，但是还是有很多时候控制不住
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come on
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你在努力的路上，别失望，产品，市场，客户，渠道。 慢慢发掘，坚持下去，会好起来的
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路漫漫啊！加油吧，互勉下，在这条战线上的兄弟姐妹们都会有相同的一个信仰！
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楼主和我现在情况很像，但是我决定投入一个平台，哪儿怕一毛钱赚不到，我就当这几万块丢了，希望楼主能振奋精神，越挫越勇！
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我出来也三个月了，4月份和5月份各出了一单，之后就没有有意向的客户了，感觉好迷茫，我们soho都是在夹缝中求生存
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我觉得你开始3个月，出了两单已经很不错了呢
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楼主 这种情况就好像菜鸟淘宝的路程 不同的是一个是内贸 一个是外贸楼主加油，贵在坚持啊，自己SOHO确实要做的更多，更何况是自己建站的，推广就是一大部分精力
至于现在一些B2B平台，其实楼主可以注册试试，现在很多免费的平台也不需要投入很大的
多方式的开发客户才好，像速卖，敦煌这些平台还是靠谱的可以试试
http://seller.dhgate.com/?f=
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订单在别人手里躺着
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楼主，我跟你的情况一样啊，真的很失落，压抑啊。
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呵呵, 这是一种心理转换, 周一到周五就是上班状态, 在家一样是上班, 铁打不动的守摊子
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楼主是一开始给钱建站，就开始SOHO啦吗？有找代理公司，去开银行账号这些吗?
我也在迷惘中。。。感觉没有踏出那第一步，什么都是不踏实的
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楼主加油，赚钱需要耐心和好思路
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因为之前我有过半SOHO的经验，但是和现在产品不一样，我是花钱做的网站，收款现在暂时用的是PAYPAL，没有注册离岸公司。现在还没有什么业务，不想一下子投入那么多。如果有需要的话，就先借朋友的离岸公司收款咯。。
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这两天发的是俄罗斯方向的开发信，效果比得过的好很多，基本上每天都有回复，网站的国外新IP也有10个左右，打算到周末的时候就开始注册B2B，看看效果到底怎么样！
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你还有经验，我是刚入行的新人走过
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我看FOB，最喜欢这样的帖子了，太温暖人心了。。。
我不是一个人在战斗。。。我不是一个人没单。。。
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我也是半SOHO，认识一下！
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半SOHO，加QQ交流经验 ！
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SOHO的路确实难走，现在正是外贸的淡季，很多客户都休假了，楼主可以趁着这段时间积累客户信息，做点网站推广，等淡季过了，你就疯狂地骚扰客户吧
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楼主 本人六个月了 到现在都不知道这六个月是怎么熬过来的。
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.......全职SOHO6个月了吗？全职六个月么？订单多不多呢？
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楼主加油！希望早日开单,我觉得算是正常的，在努力亚
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好佩服楼主呀，一天坚持能google一百个客户邮件。。。我是刚开始SOHO，网站还在建设中，还没有很明显的急迫感，看来要加紧脚步了呢！我刚还想着每天注册3个免费B2B，发5封开发信，这样一个月下来也是个不小的数字呀。。。看了楼主的，真是惭愧！ 痛苦煎熬的路程中我们大家一起努力！ PS：我觉得免费B2B不管有用没用，免费能打广告对于我们SOHO来说也是一种恩赐，好好利用起来也有可能有询盘过来的，以前我就在免费B2B上做过一个很好的客户，关系也非常不错，就当它是额外的bonus吧。
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可能产品不一样吧，你可能是专门为这5个网站写的5封开发信。但我是在GOOGLE搜集这些网站的给它们分类，然后根据每一类我分别写了开发信来发的。如果全职soho的话，每天5封可能还是少了一点。
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楼主能不能传授下GOOGLE找客户的经验？新人不胜感激，QQ：122725101
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楼主我和你一样的处境，只不过我是今年大学毕业就走上了SOHO之路，我非常支持你啊！加油大哥！！
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早就想做,但摸不着头绪,一直在徘徊
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你这么牛的，大学毕业就SOHO，是MM还是GG
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今天开始骚扰客户，现在早上的主要工作就是注册各种B2B然后上传几个典型的产品。下午开始发开发信，针对自己的产品在首次联络客户时只是套用了一封以自我介绍为主的开发信。如果一直没有客户的反馈，是不是要坚持写一些跟进的开发信，主体是介绍自己产品的一些details，希望可以博得客户的眼球。我在想，没有任何email联络的客户楼主是否会考虑电话？
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坚持是硬道理
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不会，如果客人一次都没有回复过我的话，我是不会打电话的，意义不大，而且即使是SKYPE，费用也不低呢。 对于有回复的客人，我会每周周二的时候跟踪，发些新产品，或者一些报价。对于意向比较明确，但又失去联系的客人，我会打电话。
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加油啊，事情总不会这么顺顺利利的，不经风吹雨打又怎么懂得艰辛，罗马也不是一天能建成的。如果这么容易成功，每个人都跑来当了，我们还有饭吃，还是要看好方向，摆正心态，认准了自己的路，勇往直前。
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对啊，楼主我也尝试着用GOOGLE和YAHOO搜索，可是老是碰壁，我的产品是女装手袋，问题是每次搜出来的都是国外的网店，发了邮件都不回的，不知道怎么搜才能找到关于手袋的公司。而且每次搜都是那几家，楼主一天100封，都是不同客户的？
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本人都半年没出单了，最近心情很低落，没人能懂。不知道到底该如何是好
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对，都是不同的的客人，以前搜出来的客人现在也有重新发别的产品，旧的资源大概是每天200封这样。我是自己注册了3个企业邮箱轮这发的。
呵呵，是啊，我不敢想象半年不出单。可能也再支撑2个月这样吧，如果还不出单的话，就只能先去上班，然后半SOHO了，毕竟需要最低的生活保障费用。
我现在觉得每天这样发开发信也不是办法，每天新的旧的加起来200-300封，但是带来的流量才是10多个外国IP，效果太小了，而且只要一停，流量就归零。所以我现在开始学习SEO了，先从站内的优化做起，把内链和友情链接做起来。外链的话，其实平时在google邮箱的时候都能找到很多不错的外链，但是以前都不懂，都没做，可惜了！！现在就非常留意了。看人家SEO优化好的网站，每天有400-500的IP，什么都不做，都有2-3个询盘，还愁没生意做吗？所以现在我就非常想往这方面发展，再给自己两个月的时间，如果这样还不行，就只能退一步，先去找工作了。
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din qi
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我也有了解SEO，但是感觉没进展
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啊，每天搜出来的都是不同客户，太厉害了吧。楼主已经把GOOGLE玩得走火入魔了。我每天搜出来都是一样的，看着就郁闷。在也看了很多关于GOOGLE开发客户的资料，感觉都是一样，没多作用。哎
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自己要做好记录，把哪些国家用过了哪些关键词，都记录下来，避免重复使用。要不然会很乱，不知道哪些用没用过。而且下一轮搜索的话，你会想到更多不同的关键词。
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SEO见效慢，需要系统的去做，但我觉得效果是持久的，关键词排名上去了以后，只要随便维护一下就好了。但google一天不发就不会有人来看。所以，我现在两个都在做，但是每天google都花去我太多的时间和精力了。希望赶快能把SEO做起来
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我刚开始上班几天、、发现压力好大、不知道该怎么下手去展开工作、、希望多相互交流学习
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跟楼主的情况差不多，坚持，坚持！
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啊，是啊，需要学习的和用心的地方很多，也需要忍耐。不知道楼主介意不介意让我看看您的网站？
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发到你的私信里面了
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无论是线上还是线下的外贸都会遇到瓶颈期的，不要有压力也不要灰心，
还有就是你说到的这个老顾客，虽然单子小，但是建议你还是要和他保持合作，有2点原因
首先，这个买家虽然每次交易数额不大，但是已经和你合作几次了，也许在经历了几次合作以后，他对你产生了信任，那么有一天会介绍给你一些其他客户，或者有一天他自己给你一个大单子
其次，细水长流，这个客户虽然单子小，但是也的确给你带来了利润，在头三个月甚至头半年都没有出单的人大有人在
最后，不知道你知不知道蓝海战略，在敦煌网上就是有很多朋友做小额批发起家的，或者把这作为自己业务的一个补充，大量批发和高频率的小额批发算算利润其实差不多的
加油~
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加油， 可以开始创建自己的外贸购物网站
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楼主，按你这样的进度可算是相当努力的了，希望很快能出单。所以你给自己全职SOHO的时间是半年，如果之后找工作半SOHO，恐怕SOHO的精力和时间会非常有限，有碍于楼主早日成大器。我至少坚持一年的时间。
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楼主的帖子实实在在啊，相似的境况，看着好贴心。努力吧，生意应该慢慢就起来了， 期待持续更新
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发现那真的是要系统去学的东西，不是一两下就能速成的，如果花大把的时间来学，会不会舍本逐末了呢？
是啊我也是刚出来2个月，完全不能适应现在的生活。感觉没有事做。 有几个客户在谈，比想象的艰难多了 。 请教下你怎么开发的客户资料。？
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群发邮件软件行不行，还有什么搜索软件，一搜一大把的。
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所以我觉得，出来自己SOHO， 时间管理真的很重要，一定要安排好每天的工作任务，让后去完成，要不然一天都时间很快就没了，而且还不知道自己到底做了些什么
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我觉得有用，关键是看怎么用。。。很多搜索软件的某些功能是非常有用的
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楼主加油,成功总是属于坚持的人的.如果有需要U盘,蓝牙音响,可以联系我们呐.QQ: 1843684551
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山重水复疑无路，柳暗花明又一村，我也是辞职不久，也不想面试，不想帮人工作了，楼主，希望可以以楼主做榜样，你的网站是什么，我想看看，能加下你 q q吗，我的是351071120
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一直想着只要每天进步多一点，从无单到有单是一个量变到质变的过程， 共勉
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加油，楼主说的对，要管理好自己的时间！
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加油，楼主
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楼主，对于你说的GOOGLE客户的问题。我觉得我们可以一起探讨一下。相信我们交流意见一定可以获得不一般的进步。加油SOHO.
我的扣1395799628
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坚持呀。。。
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MARKKKKKKKK
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慢慢来吧，不急
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一直没有勇气出来。。加油 ！ 努力！
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LZ,加油吧！
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别急，俗话说的好：不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。
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做SOHO本来就是一个很艰难很漫长的过程，3个月没单很正常啦！而且现在的楼主已经很棒啦！加油哦！希望以后有更多的经验分享。
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做外贸，有时候感觉一天的情绪波动都很大， 早上的时候问淘宝上帮我做SEO的人，我现在SEO的进度怎么样了，他们都是爱理不理的，一个半月了，除了帮我加了一个关键词，没有做任何其他的工作，网站排名和流量都没有任何变化，由于过了付款和评价的时间，拿他们一点办法都没有了，真的很想再花100块钱，用另一个网站来做，然后给他们差评，再公布他们的态度。但是想想，用处好像也不是很大，他们整天在刷着信用和评价，多一两个差评好像也无所谓，就像我之前也看见了有差评，还不是勇往直前试一试？ 还是不要再浪费100块了。所以大家还是不要在淘宝上做SEO, 现在我相信之前的朋友和我说的了， 淘宝上SEO的都是骗人的！！！下午的时候，接了两个电话，都不是什么好事，一个寄到德国的样品，由于有电池，DHL现在查的严，不让出，又退回来了，只能用UPS， 就这样又多了100多的成本，本来样品就不赚钱，现在好像要亏了。。。还有一个是国内的客人和我说一个星期前寄的货，现在还没收到，用的是龙邦快递，乌龟邦也该到了啊！！查单号只显示到26号的记录，后面就没了。打电话给客服，一个老阿姨告诉我已经退回深圳了，因为他们快递不到那里，让我自己找业务员追踪货物。业务员和我说他没有收到退回来的货，他要回去找一下才能回复我，而且他要急着去放货了，没空理我！ 还好他还算有良心，后面给我回了个电话，说货找到了，而且已经运到目的地了，是把货转给其他快递公司发的，所以查不到。以后大家在选用龙邦快递的时候，还是要慎重啊！
不过也有好事，晚上的时候，到英国的货，客人已经收到了，表示很满意，而且叫我再发invoice给他，准备返单了哦！！
还有美国的一个客人也回复了，谈了很久，终于确定了样品的数量，价格报给他了，要不要只能随他了。
今天也收到了一个比较有质量的询盘，并且加了我的MSN， 可是我不在，和我妈去打羽毛球了，回来后给他回复了，希望明天能够进一步谈了
[ 本帖最后由 zyfqwe5766 于 2013-8-1 00:18 编辑 ]
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对了，今天我把我网站的数据库和域名的账号，密码都问帮我做网站的人要下来了，要不然一直都不踏实，因为我是在淘宝上买的，感觉他随时都可能倒闭一样，到那时想哭都没眼泪了。。。而且现在问他们问题，都是爱理不理的，问他要账号和密码，他还问我要来干什么。。。我只能和他说我找人做SEO，别人操作的时候需要用到！要不然他好像还不怎么愿意给。。。大家建网站的时候一定要注意，开始的时候就要把域名，数据库和FTP的账号和密码都要下来，自己才有主动权，免得他那天倒闭了，你所付出的所有心血就没了！
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我出来也快三个月了,也没订单,焦躁不安~~~
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加油，想做的事情一定可以做到的
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加油，惊喜往往在不经意间
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订单在路上呢，不要放弃，慢慢来
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大家都来聊聊如何帮SOHO更好找到客源....加我群:330485686
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今天从payapl里提现出来，上次还没注意，以为35美金就好了，这次因为是整数，一共是47美金，真的很贵。。。。
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楼主，我也准备想明年开始soho，但是现在是一点头绪都没有，不知道怎么下手。方便能加QQ请教你吗我的QQ125117573
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呵呵,正能量呢!网站我也已经建好.准备开始了,
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现在楼主我从11月份已经开始工作了， 毕竟在现实面前，梦想不得不低头！ 但是我仍然没有放弃我的网站，晚上回家还在经营着， 让我比较开心的是， 前几天我的网站google的PR值已经升到1级了 ！又让我看到了一丝曙光！工作方面的话，运气也挺好的， 一进公司就有机会去了几个国家参加展会，第一次出国，算是开拓了下自己的视野！公司的产品和我自己的完全不一样， 不想让自己产生任何矛盾的想法。对于这段时间的SOHO， 我没有任何的遗憾，虽然算是失败了，但从中学到的东西，是难以想象的多，以及发现更多的东西需要去学习。只有具备了你所需要的东西多了， 做起事情来才不会那么的吃力，才会事半功倍！ 楼主不要放弃
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楼主就是富贵心 没有富贵命 谁不想当老板 ？
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坚持就是胜利
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可以试用一下懒蚂蚁公司的蚂蚁提名（http://955.cc/Qmg7）,该工具是针对速卖通seo，使用“类目长尾词”、“类目热搜词”、“关键词”、“扩展搜索”等方式对产品的标题进行优化，优化后的产品曝光率大大增强，网店流量也渐渐好起来，订单也渐渐多了，它不仅能查看你优化后的产品情况、30天的曝光率，还提供了手动优化功能和一健优化，批量优化等服务，最重要的是它还免费试用15天。。。
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楼主加油 我正在开始 ···你有做阿里巴巴的网站吗 ？客户资源都是哪里来的哇 老客人吗？
还是google找的哇·
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做SOHO需要勇气，还需要有强大的承受能力！LZ,加油！顺便问下，你自己做了平台吗？
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我也是三个多月了，没有订单，只有一个来工厂看厂的客人。可是，要求ISO 9000管理认证。怎么办哦。
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LZ坚持，会有效果的
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SOHO的魅力就在这里，恨与爱就在一瞬间！
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