加拿大外贸
今天接待了个老客户，做了2年了，订单量对我而言也算是大客户了。不知怎么聊起来的， 他突然说我这边价格VERY HIGH， 但我质量控制的还好。他也没有精力一家一家去联系工厂，而且说他自己GETTING OLD.
听他这么直白我当时很意外，也挺尴尬的。一下子没回过神来，不知道怎么回答。
回来一想，当时自己是不是该狡辩一下，解释一下？
主要是接下去 翻单和新品 我不知道该怎样报了？ （个别品种价格是挺高的有 30-40%的利润）
大家帮我想想，换了是你会怎么做。
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你可以适当给点优惠并跟他讲是基于什么什么原因，他会很开心的。我给个合作的客户说基于你的善意和诚意，样品免费
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楼主做什么产品？
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健身用品，其实当时也不是特意报高。因为有的产品自己也不熟悉，没找到合适的工厂。后来工厂有重新找过，客人那边价格没有调整。
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求稳，降几个点，大家都不折腾，省出来的时间开发新客户
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利润有点高了，也要站在客户的立场，我觉得细水长流是好的
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说实话, 你太黑了, 客户也许也知道你不是工厂, 也支持你这么多年
你居然这么黑
中间经商的能有10% - 20%的, 很可以了
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那主动降多少合适呢？ 找什么理由？ 也不能一降到底吧
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客人这么说就是暗示你，不降价就找新的合作伙伴
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客人当时可能是就是论事，感觉并没有借此压我价格，回想以前做的订单他很少有技巧的还价，翻单只要价格不变就直接OK, 新品最多一句价格太贵了，我们要求便宜10%， 然后我便宜了他2%，他就欣然接受了。感觉是随便讨讨。
最近他像这种随便讨讨的压价都没有，如果真心觉得高，他完全可以直接说的。这次虽然是直接说的，但最初的话题还是我引起的。
顺便说一句客人也是打工的。
想了想 我也准备求稳 降一点 但降多少呢 5% 10% 的降 我觉得有点自掌嘴巴。 表明利润实在是很好。 请教中。。。
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你主动降价的话 会不会自打嘴巴了
不过你可以试探性问下客户你的心里目标价多少
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他说我价格VERY HIGH， 但客人说的话也是要打折扣的，HIGH应该是肯定的。
我问他心理价位，他等下要10%或15% 甚至更多，大家如果能给动的话应该也不会给吧。
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个人建议，你直接跟他说，由于汇率等原因的波动，你给的价格都是比较稳健的。这样，他就比较能理解到你。
最多降5%给他。
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