加拿大外贸
以前也经常来FOB上逛，看看大伙的心情，学习学习知识。好久没来了，老号也找不到了。但是还是想回来分享下自己的外贸历程，虽然比不上那些做了10年8年的经验丰富，但是也算有些小小体会了。旨在鼓励大家继续前行，坚持自己的选择，总会有成功的一天。楼主我出生农村，小时候家境还不错，可是在10岁的时候，父亲病去了，留下了母亲,20岁的哥哥和我，父亲走后，留下了一栋楼房，还是在农村的，还有留下了几千块钱，没省的花，说留给我上学用。
哥哥就出去打工了，我呢自己是跟着母亲生活，记得初中时特别努力，因为如果考不上数一数二的高中，那基本上就没得学上了；另外我知道即使考上了，母亲也很难供应的上，一个女人毕竟能力有限。高中上的时候全市第二的，但是遗憾的是高考没有考好，又不想给母亲添加任何的负担，就撒了个弥天大谎，说上的是本科，其实我偷偷报了专科学校，因为分数只够三本的，可是学费好贵。善良的妈妈一直也没有发现。。。
大学浑浑噩噩，因为高考的原因，学习也不是太有劲，玩游戏，谈恋爱，逃课，挂科，该经历的都经历了，别人没经历的同样也经历了。一度感觉自己对不起母亲，对不起她辛勤劳动来供我上学。可是年轻的时候，那些想法就如同惊鸿一瞥，很快却又消失了。
学的是商务英语，没证书，没能力，口语一般，第一份工作连个理想的外贸业务员都没找到，为了生活，选择了做健身会所的销售，工作两个月后因为不喜欢，觉得不适合，果断离去，这段时间曾经迷茫过，失去过，伤痛过，那段时间沉迷于游戏，不务正业，浑浑噩噩。然后最后还是选择了重新回到外贸这个行业里来，因为虽然学的不是很好，什么能力也谈不上，但是比较是学这个专业的，要去做一个不相关的工作，我心有不甘。
数了数，第一家公司在安徽滁州，第二份工作在江苏南京，第三方工作在常熟，都是外贸销售，然后不同的是，在去苏州常熟的时候，我已经考虑好了，我要一边工作，一边SOHO，因为只有这样，自己才能有个所谓的稳定，别人给的稳定永远只是个泡沫，随时可能消失。只有自己把握的，才是那么真实，那么可靠。
在之前的两份外贸工作中，也就接过不到8个订单，提成你们懂得，少的很，主要是赚的也不是太多。加上自己开销。来到常熟的时候，自己身上也就5000块左右，外加一台二手笔记本电脑。
就这样，生活开始了。如果你以为马上就可以平步青云的话，那就大错特错了。因为上家公司是做航模的，还有些了解，所以就从航模入手。没有平台，就注册免费平台，做免费的零售网站如ALIEXPRESS,DHGATE，EBAY等，好歹也算是有个门面了。Ebay店铺是后话了。陆陆续续，传了很多航模，遥控玩具产品。那个时候每天如果能来一个订单，能赚个30以上就已经很满足了，因为这样算下来，一个月不算公司工资就可以赚1000多了。公司的工作虽然不是很多，但是很累，业务的事情要安排联系，客户也要跟踪，因为是小公司，做国内生意多，发货的时候还得经常去帮忙装卸货物，苏州的夏天，简直是个火炉，户外温度38°以上算是正常，货车上因为全是铁的缘故，温度能有40多度，又一次忙完后，手都没烫了3个大水泡。晚上尼，也只有晚上才是自己的时间，因为我时刻提醒自己，任何产品都有他的寿命，就像人一样。做的人越多，像我们这种小卖家，就无法生存了。所以在起初生意还很一般的时候，我就已经开始到处寻找产品了，不过做的都是电子产品，因为我喜欢电子产品也懂一些，做自己懂得又感兴趣的产品是一件幸福的事情。就这样一直做着，因为不想错过每一个订单，每一次询问，我的笔记本晚上从来没有关过，在那几个月的时间里。每天晚上只有一有叮咚的声音，FOXMAIL来邮件的音乐声音，我都可以及时醒来，答复客户所想知道的，所想了解的，尽力去争取每一个订单，不过很多都是忙碌了1,2个小时，最终客户却没了声音。这样的例子数不胜数，也习惯了。但是还是依旧那样热情的回答着，因为我知道只有有几个是真实的买家，那也算没有白忙活。谁叫我们那个时候没有询盘，没有订单，心里空的很，但是那段时间却是我最充实的一段时间。
后来慢慢的产品越来越多了，订单也越来越多了。每天忙的不亦乐乎，从销售到包货全是自己，因为就5000块的成本，加上把每个月2000-3000的底薪投入进去，但是这远远弥补不了订单的与日俱增，但是天无绝人之路，我去办了信用卡，非四大银行，你懂得，额度太低，信用卡一般额度都有一万多，加上还有额外的贷款额度，56天的最长还款期限还是减轻了我不少的经济压力，就这样，初步的不用为资金发愁了。另外还多亏了之前上班认识的一个货运公司的销售，如果不是运费同意给我月结，我想我也没法顺利周转的过来。所以在做生意还是做人的问题上，我觉得先学会做人更重要，这样你会发现很多困难都不在是那么的难了。
13年年底，也就是去年年底，确实因为业务太多，又要在公司上班，忙不过来。另外也觉得该花更多时间打理自己的SOHO业务的时候了，过段提前2个月向老板提出了辞职申请，在软磨硬泡2个月后，也就是过年前，辞职回家了，2013年可以说是资金原始积累的一年，年底算了算，这一年除了给自己买了新笔记本，新手机，买了很多新的衣服，各种用品之外，还存了17W，这样一个数字，对于我来说，我是相当满意了，同样的是国内回家，我告诉了我妈妈，希望她不要再为我的工作而担心，而操劳了。
另外一个想要出来SOHO的原因是因为在这一年里，我遇到了我生命中的她，都是在SOHO时候网络上认识的，然后见了面，相互感觉都不错。她在深圳，所以我来了。深圳出了名的亚洲第一的电子市场，对于我来说，这是我的战场。
就这样从初到深圳，租房，买家具，置办一个家真不容易，但是SOHO生活以及2个人的世界就这样开始了，我还是无比期待的，我女朋友SOHO做的不好，只能半SOHO，另外还在公司上班，就像我对她说的一样，怎么样工作，做什么工作不重要，重要的是自己的方向和目标，人需要生活，只有活着才能谈发展，谈成功。
当然不管做什么，我觉得没有目标是不行的，不管我们是刚刚起步，还是已经功成名就的时候，只要你还想发展，就必须得树立目标。当我刚开始的时候，我想做个个人网站，这样我会更专业，客户才能了解我具体做什么的，就这样，这个目标在13年7月份完成了。然后由于支付问题，个人账户结汇额度有限，个人账户不被客户信任等问题一直困扰着我，就这样，于13年年底办了香港公司，并于来年去香港开通了连HSBC账户，个人觉得HSBC的入账速度，功能和服务都是蛮好的。再后来，也就是今年，因为想有更多的询盘，更多的客户，我选择了阿里，因为熟悉。当然还需要注册了个国内公司。就这样，我的一步步都是按着我的目标在发展。下一个目前是真正拥有自己的office,不用在家SOHO。因为有自己的OFFICE，再也不怕客户过来参观了，再也不怕没有样品间了。当你付出了你的努力后，我相信一切都会有所回报，只是时间问题，多少的问题。
我相信自己的选择是正确的，如果没有出来SOHO，也许今年也就和去年一样，赚个10多万，对于去年的我来说，这足够了。但是对于今年来说，它又不是那么的够，因为一旦里出来SOHO，你所有承担的会更多，生活，开支，业务推广都需要资金和精力，半年已过，也算给自己一个总结，希望下半年会更好，同意希望大家更多的去努力和坚持。
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加油！
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多谢分享
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不错，谢谢，楼主分享，有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
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正能量
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还有其他内容吗
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作为土生土长的常熟人， 在外贸行当里打了十几年工， 一直做业务跟单， 现在年龄上去加上纺织服装行业走下坡， 公司倒闭后闲在家里将近一年， 看了你的进步个人好惭愧啊！！ 找不到合适的产品， 没有下手的地方， 再加上那些外贸零售平台对于附加值小的产品也没什么意思。
楼主年纪轻轻就醒悟别人给的永远只是泡沫， 而我现在才明白过来， 奔四的人了！
[ 本帖最后由 willbes 于 2014-9-17 10:28 编辑 ]
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非常不错 谢谢分享 ！
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强烈的正能量
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谢谢。大家多多交流
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楼主好样的多谢分享!!!!
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正能量！感觉做外贸还是不错嘛。。。
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你是做零售的？还是做订单的？
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顶一个顶一个..
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楼主B2C，B2B都做？
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顶住, 支持, 加油!
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哥哥，我支持你，无论做的什么业务，一起努力.
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自贸区原产地证书，QQ： 527114412 另办熏蒸消毒，发票证明书，使馆认证加签
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[ 本帖最后由 CIS1255 于 2016-1-22 00:43 编辑 ]
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很好 赞一个！
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