加拿大外贸
以下是一位外贸朋友的分享，小通听了很是感动，在此分享给其他还在奋斗路上的外贸小伙伴，共勉之！终于要走了，去另外一个国家生活，为了孩子。一个女人的最终归宿是家庭，我听取了一位长辈的建议。
临行前的这几天，心里很落寞，甚至失眠了，8年的外贸生涯，一幅幅画面在眼前浮现：一个人在办公室加班到深夜，一个小女人常常忙到忘记害怕；和工厂的讨价还价到紧密配合；和一些营销高手的头脑风暴，唇枪舌剑。在这个深夜里，我决定写下我的经历，通过，或许对一些还在路上的外贸人有些帮助，同时也是我8年外贸路的一个总结。
05中文系毕业的我，阴差阳错的进了一家小外贸公司做外贸业务，凭借在大学时期做日本人中文家教的一点英文功底（那时教日本人中文主要是用英语交流），半年左右的时间，搞定了四个欧洲客户，这期间，我最感谢的是谷歌，公司没参展，没做网络平台，就靠谷歌搜索，后来我总结一条谷歌搜索经验，就是对客户的想象力越丰富，想象客户具有哪些特征，就能精准找到目标客户。掌握了谷歌找客户，给了我这个新手无限的信心，支持着我开始了八年的外贸创业生涯。
打工和创业的思考：1，收入差距，如果自己做原来那个产品，一年可以做超过20万美刀的业绩，毛利为20%，纯利大约10%，收入为10—15万，打工的基本工资为1600元/月，提成为1.5%，一年收入为4万左右；2，投入问题，做SOHO选择挂靠公司，家里办公，投入很小，负担得起；3，当时外贸行业蓬勃发展，自己也掌握了一些开展业务的方法，风险不大。
06年开始了自己的创业之路，首先面临的是选产品，考察一番之后，决定选择油画，因为油画的利润空间可以很大。在做油画的3年多时间里，我大约卖了20多万副油画及装饰画，赚到了人生的第一桶金。这期间做对了两件重要的事。
1、 产品方面，因为单量越来越大，手工画面临交货期无法保证，各画师的画差距大的问题，我想出了机器喷加人员补的装饰画，这样大大降低了画的成本，还标准化了产品，此举在当时是很大的创新，正因为此，美国一家大型超市成了我的客户。
2、 营销方面，以前靠谷歌找客户，现在事情多了，没那么多时间了，那就要做一些推广，让客户自己找过来，我一直遵循第一的原则，痛心的花了6万多成为了阿里的中供会员，为了取得更好的效果，我加班了一个多月传产品，发商机，还特别学习了分析设置关键词。付出金钱和努力，成果是大大的，一个月一百多个询价，持续做了两年，给我带来十几个客户，其中一个美国超市的大客户，我非常感谢阿里。
选择产品和推广的思考：1，作为外贸SOHO，首先选择利润较高的产品；其次选择我们有议价能力的产品；然后通过市场的摸索，和工厂不断的对产品进行微创新。2，推广方面要舍得花钱，如果跟招人相比，我更愿意把钱花在推广上；推广要做的比别人早，要快速和第一名合作。
未完待续......
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静等结果。。。
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学些了 ~
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楼主转载的别人的帖子，并且是阿里的水贴，不知道判断的对不对？
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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