加拿大外贸
最近都很困惑迷茫痛苦，晚上也睡不好。决定来听听大家的意见。每当困惑的时候都来，有时候问了很刁钻的业务问题，也有人耐心解答，这里是我的精神支柱。先说劝我去找新客户的这个客户，称他为A吧。和A合作了2年半了，一开始SOHO就和他合作。我做SOHO前在外贸公司工作的时候做过A的订单促销品，帮忙A协调了一个货期。A是一个连锁超市的一个部门的产品经理。做了A的订单后，我就辞职了，当时A问我你们做不做腈纶围巾，我找了报价发了样板给他。他就把我的联系方式和样板发给了他负责服装的部门的同事了，他同事联系了我，最终做成了2单。在做单期间和客户A是没有联系的，我当时觉得A心肠挺好的，他明明知道我们公司是个外贸公司，而且之前没有做围巾，他还是将我介绍给他同事了。他以为巾围巾的订单是我之前的外贸公司做的，他没有关注过这个订单，半年后，我告诉他这两个围巾订单是我自己做的，A就萌发了和我继续合作的念头。
A是产品经理，手上有很多单是从外贸公司采购的，他就选了一些产品给我，让我报价，然后加上他的佣金报给他们公司，然后下单给我。A的订单不好做，付款方式信用证，2011年我刚出来SOHO是没有钱的，信用证做下来吃了很多苦，记得有一次我问一个人借了1万6，说好9月底还，但是信用证收款慢了点，到10月中旬才有钱，但是那人打电话对我很不客气，我也不敢发火，毕竟是自己承诺过的，当时感觉自己的自尊心被踩在脚底下了，但是没有办法，这就是现实啊。另外，A的订单货期长，生产上很多细节要确认，我整天都很忙，压力很大。也没有精力去开发新的客户。。我当时想把手上的这个客户维护好，先活下去。
第一年合作下来，订单基本圆满完成，客人A的佣金都给了他。这样赢得了A的信任。这信任都是心血换来的。但是第一年下来，除掉房租，生活费等开销，我只有2万多块钱，回家过了个年。当时我还欠我妹妹1万多块钱，她催我还，我没有给她，我让她再给我点时间，我如果把钱还她了，我过了年后都没有钱了，因为客人的订单周期长，收款慢，我可以预见我几个月都没有收入的。
然后进入第二年2012，客人A将第一年的单基本上翻了一下，另外加了两个新产品，一个是学生书包，第二年的订单比第一年稍微好一点点的。到年底余下20万人民币，基本上都是这两个新产品的利润。客户A的佣金我都很准时地给他，因为工作的关心，我们几乎每天都在SKYPE聊订单，偶尔也会聊下生活，我觉得A是个心肠很好的人，感觉他都尽量多给我些机会。A曾经鼓励我去接他们公司同事负责的别的产品，例如服装类的，但是没有成功，但是他给我的感觉是他尽量给我机会的。
进入2013年，A说预计多下点单给我，我也觉得应该机会好些。但是从2013年年初到现在，我才发现，事实不是那么回事。我之前明白得太慢，现在订单确定了，我才彻底明白过来。A有了另外一个选择就把有些订单的机会转走了。A的另外选择也不是个工厂，不是外贸公司，是个老手SOHO，的在这个过程中，我有去争取，但是没有成功， 我还是有赔他聊天，但是这也不影响他把订单下给别人，不给我这个机会。
同时在2013年，A的公司有个新项目，从去年年底谈的，上半年开始操作，这个项目A的佣金占大头的。这个操作很简单，我请了个助手，也不影响我的精力。
为了订单的事情，我有次失态和客人A争论过，但是A经常透露出他给了我太多机会了，经常说他们公司的订单不可能给一家公司做。他的意思是那个新项目给我做做我就该满足了。A给了大单给那个SOHO，同样也在介绍新项目给那个老手SOHO。他同样是在培养了那个老手SOHO。
前天客人A和我聊天的时候，突然跟我说，让我去找别的客户，说以后的单可能会减少一半，说他的新经理不喜欢我不喜欢我的公司。我当时很生气，我问他，你觉得是维护一个老客户容易得到订单还是找新客户容易找到订单？ A说他现在的经理不喜欢我和我的公司，他也不知道为什么。
我最近在分析这个问题，，
1. A说要我找新的客户，说新经理的事，可能一半是新经理的原因，可能一半是他自己的借口，我觉得他想把我手上的订单抽出来给另外的人，我就做那个新项目就可以了。我自认为和A合作的时候表现得都很专业，不知道为什么他这么强烈地要支持那个老手SOHO，佣金谁都可以给，我之前做得也不差啊。
2. A老是透露他给了我很多机会。我想他是不是不愿意我挣钱啊，或是不愿意我挣很多钱啊？他到底是个什么心态啊。。。每年我给他的佣金都比我自己挣得多。工作也很尽职尽责。记得上次和A见面的候，我讲到了中国的留守儿童，我说我以后结婚有了孩子不会让孩子留守。但是A挺感性的说，我希望你多挣点钱。但是我感觉他不是很希望我挣钱，他觉得他手上的资源，给我分一点，他觉得我要感激他。但是我熬了2年多了啊，难道我就那么原地踏步吗？为什么A对我就没有一点高尚的心呢。
3. 信任很难建立，但是信任也很容易摧毁。我之前很信任A的，我很欣赏他说话实打实的说，我自己也是实打实的，对他很尽心尽力。但是我现在都不怎么信任他了，我觉得他不会全心全意地帮我，还有点抵制我的意思。我心里最近时常有愤怒的声音。我一直以为我们是互相信任的朋友，但是我突然发现不是这回事。稍微有点困难他就要放弃掉我的公司。朋友不是该互相支持的吗。我现在有精力有经验，可以胜任，为什么他都要放弃，我现在也不是怀孕生子不能正常工作啊。
我接下来要怎么样做啊？ 真的接受他的建议，去找新客户，放弃掉他这个老客户 ？ 还是再尽量挽回下啊
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我自己也觉得挽回的意义不大 A给另外一个SOHO下单的决心是很大的，已经下了很大的单了 我觉得他的内心有他自己的算盘
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可能嫌你给他的佣金不够，胃口大了。别人能给更多的佣金，他就把单给别人了 。。。
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佣金都是他自己确定的啊。。我一般把工厂的价格直接给他，他确定佣金，都是他定的啊。。。另外他支持的SOHO价格比普通的外贸公司价格都高10%的，他再加佣金，他能拿更多吗？
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他不建议你找客户, 自己都应该去找.
选择和谁合作是客户的自由, 按照你的说法合作过的客户就一直要和自己合作了, 客户选择和别人合作, 肯定有他的道理啊, 不和你合作, 也有他的道理.
老SOHO, 应该实力很强, 表现出色. 再说了你也是SOHO吧.
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从生意的角度，他是有选择的自由的。。但是和他合作，我做得不差啊。。。就这样被替换掉吗？ 不该争取吗？ 而且和客人了解得不少，他的微妙的心理，你可以帮忙分析下吗？ 人的心理就是那么一念之间啊
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要么是佣金的多少出了问题，
要么是他觉得老手SOHO更有利，
LZ心态放平点，你要是有更好的客户，你也会不一样对待，他能这样坦白跟你说，已经很不错了，有的客户不继续跟你合作，说都不会说一声的。
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可能是他看在经常和我聊天的份上 和我说一声吧 老SOHO做得产品我也很清楚啊，价格优势也不明显啊 我跟A说给我点时间我找好工厂 我觉得A不给我机会
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再说讨厌A的经理，简称B。这个故事有点毁三观。刚做SOHO的时候，A客户将我的围巾介绍给了他同事，B就是这个部门的经理。和B发邮件也不多。然后2011年夏天的时候，B他们部门一群人到香港开会，通知我也去，我就带了一箱样板去了。但是是第一次见B，他看起来很严肃，像40的样子。见面后，我发了个邮件给他们各个人，就说感谢这次会面，面谈的东西我会跟进的。然后B就回复了一个邮件，说邀请你来香港是我的想法，我希望我们能更好地合作。。当时我挺意外的，但是后面订单跟前一年相比，只拿到了一个。到了2012年夏天的时候，他们又通知我去香港开会，都不是B通知的。我自己都觉得很尴尬，我觉得我的产品对他们部门来说不是那么重要的，而且负责围巾的同事对我不理不睬的。当时面谈过后，我没有看到B，回到宾馆就礼貌性的和他发了个邮件，说我见过你同事了，没有见到你，想顺便说HI。然后B很快速地回复了，很热情地告诉了他的房间号，说任何时候可以找他。我看他这么热情，不接招不太礼貌吧，我就回复说，你有空我请你吃饭好吗？ 但是他说，去酒吧喝一杯也不错。然后说他的话语就有些不正常，说他想做按摩，说他wants to get lost together.我就尽量不接他的话。然后和B在他们宾馆楼下的比较安静的酒吧见面聊了下，聊得都是无关紧要的工作上的事，B有暗示我去他宾馆，但是我就是没有接他的茬啊。
后来我分析了中西文化差异，我觉得我肯定得罪死他了。复仇的小火焰在他心里熊熊燃烧吧。以后我尽量和B套套近乎，他都不搭理我，我想就算了，反正你的那个部门的产品我也不做，我做的产品你也不负责。
但是世事难料，这个B就一路升职，先是升了一级，后来又升了一级的，现在升到A的上司了，对A的产品都要管了。A透露说B已经开始让别人找学生书包的供应商了，要换掉我，还有另外的产品也要换掉我。
现在真是四面树敌啊，A不给力，B也在干扰。
我想了下，那次会面后B就不搭理我了，我怎么样挽回印象，要树立自己敬业专业的形象吗？
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女人的思维简直是无语了，
客户不给你做就是说明你做的不够好，最少没有那个老手好。
请问你是不是跟他上过床？ 你的思维逻辑就是你的男人应该忠诚于你。
如果上过床了，你可以那样想。他应该给你订单。
如果仅仅是生意上的交钱，客户完全有权利有自由随时换供应商。
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太正常不过了， 喜新厌旧都是会有的，我们唯一能做的就是广泛播种，东边不亮西边亮
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说话真难听
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我觉得A对你挺好的了，跟你说了实话，是让你有忧患意识，这是为你考虑的朋友。
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楼上说的挺对的 仔细完整的看下来 A 确实对你已经是挺不错的了
很多客户就是不给你单 不跟你做了 也真的是不会跟你冒泡的
加油吧 摆正心态 明天会更好
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你自己不知道感恩，反过来指责你的恩人背叛你，
想想你这几年赚的钱是谁给的，如果A不给你下单，这几年你估计要露宿街头 喝西北风了。
现在你不感谢这个客户给过你很多单，让你赚了不少钱，开始新的人生了。
反过来你想靠着他吃一辈子，不思进取去开发新客户新产品，靠自己尽快站稳脚跟。 而是责怪帮助过你的贵人不继续帮助你。
你自己想想你是什么样子吧
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