加拿大外贸
我是2012年毕业的，毕业至今已经换了有三份工作。第一份是做LED显示屏，在深圳的一家中等规模的公司里开始了外贸生涯，这份工作是对我影响比较大的一份工作。
公司实行的是放羊式的工作管理模式，就是没人理你，三个月没单就滚蛋。当时也没有考虑太多就做吧，庆幸的是第二个月终于接到了一笔小项目，数额不大但是觉得值了。
就这样在这家公司里我找到了方向，拼命的学习和开发客户，直到4个多月后LED广州展的到来。
这是我第一次参加展会，我丝毫没有一点惧场的感觉反而是感觉到兴奋，就这样观察和勇敢的尝试我接到了一个我认为比较靠谱的大客户，再经过展会后一个月后的跟进终于把这个客户给拿下了，一笔我想都不敢想
的项目，货值100多万美金的项目。在那一刻我感觉整个世界好像都是我的，胜利几乎冲昏了头脑。。。。
祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，因为接到这个订单时我因为没有留意合同上货物最后的发货时间，结果客户把这批货物分三次出，第一次是刚生产时间就先走了个柜，接着客户收到货因为政府工程的耽搁这批货一直
耽搁，耽搁了接近半年，这半年里你不难想象公司和我面临了多大的压力，最后半年后我最后一次跟客户沟通，谈判失败，我决定离开公司。。。因为货款没有收回，老板没让我附上责任，我已经感到万幸了，提成
什么的到头来一场空。
这半年多来因为生活问题，我尝试飞过单，第一次飞单用了整整4个月时间，结果到手一万多，我都快想哭了，想想每月拿着两千块的底薪，扣完伙食，到手才一千多。。。这一万多简直是雪中送炭，结果这也样我
萌生了另立门派的念头，联想到那笔没收完尾款订单的情况，想想还是知道公司无论如何也不会给我任何提成哪怕再有订单。从那时我决心，抄单！！！
抄单跟飞单是同一个概念，经过第一次拿到手的金钱诱惑后，我打起了另外一个客户的主意，这个客户不是我的客户，是我女朋友的客户。同样这笔单顺利下来,但是这过程确是让我胆战心惊，因为这客户的价格低，
为了要盈利的情况下，我独自跑了N家工厂，终于找了家工厂能够在我有盈利的情况下把箱体做出来，接着我把箱体拉到另外家模组工厂，付费让他们拼装起来，这过程中都是一手包办，可是那产品箱体质量实在太差
了，但是没办法到了这地步只能死马当活马医，货出完了，盈利一万6，觉得比预期的低了很多，但是也觉得值了。
祸不单行，客户收到货后，大发雷霆，找上我工作的公司，结果发现我是抄单，老板找上我女朋友说要把她告上法庭，最后以一万块补偿回公司的代价结束了这个闹剧。
我女朋友是我在这个公司里认识的，那阵子她反而比我淡定，说有什么大不了最多就是坐牢，我听了可是心都碎了。。。
最后我们两个都离开了公司，这一次我摔得很惨，彻彻底底地把自己摔的粉碎。。。。
第二家公司，还是LED显示屏公司，是一位我的前辈介绍的公司。
我进这个公司的原因很简单，因为那时离开第一家公司后我颓废了有半年，这半年里都是几乎是我女朋友养着我，接近年关那时我不好找工作，被迫无奈就在LED显示屏公司年前进去。
进去后紧接着就是展会，在展会上我现场成交了一笔订单，当场奖励了现金两千块。但是我觉得除了有点生活开支外已经没有任何的方向了。因为LED显示屏这个行业我已经觉得已经到了饱和的状态，除了配件外，
想要单干几乎是没有太大必要性，转行只是迟早的事。结果在这公司做了4个月后我选择了离开，离开之时我的前辈就是介绍我进去做的销售总监把我数落了一顿，说你的心膨胀的太快，不适合做业务。他说的话我听
在了心里，难道你认为服服帖帖的在一个岗位上做个几年，盲目的坚持那就是做业务应该做的？？
我经常晚上睡不着，问自己我是不是正如我前辈所说的不适合做业务，我为了什么？要做什么？？未来会怎么样？？？也就是得出的答案，如果我做业务纯粹是为了求安稳我不如找份固定工作，不去寻找和尝试认为
可以自己独立的事业，何必做业务？？？
第三家公司，我是一家体育用品公司，是我女朋友帮我投的简历。
这个公司是一个工贸一体的公司，如今是第四个月了，这块是一块比较冷的行业，入行至今我已经开始有起色了，但是我就是不喜欢被人管的感觉，所以现在跟老板谈着要挂靠的事宜，如果谈成我就可以做自己喜欢
的事了，我不后悔是否到头来又是失败，但是我觉得如果我不去尝试和行动，那就是愧对青春和人生。
SOHO之路如果开启，那就是义无反顾，勇往之前，安逸只会让人丧失斗志，只会想不去行动只会都头来一场空，没有完美的决断只有快人一步的行动和思路。
传统的外贸显然已经一步步在淘汰，市场的透明化。首先找对一个行业和产品，这块远胜于自己盲目的努力，接着找对客户群体用各种手段让客户了解到你和你的产品，接着就是看客户跟你合作的好处和方便度。
揣摩客户心理才是第二部。我认为SOHO传统的注册公司，办理公司网站和一系列的后期维护和开发肯定是效果要慢，与期这样我何不挂靠公司，网站和账号都在那里，我需要投入的只是时间和没有底薪的日子。
接着的日子我两手准备，一个做个全职SOHO几个月先，成着继续，不成着找多分工作把这个当兼职来搞。
当然也希望有过类似经历的朋友和前辈们可以出点建议，不甚感激！
评论
体育用品应该不算冷门产品吧? 出口量应该还是比较大的!
你做哪块体育用品呢?
评论
您好，体育用品是出口是很大，但是我们做的事飞盘，175g专业飞盘，公司目前产品比较单一不过也是优势所在。
这块国内是几乎还没有厂，在人们意识里就是狗玩的飞盘。
评论
挂靠的话也不一定靠谱哦， 有多好仁人志士挂靠结果都是为工厂白忙活一场。
总之，放人之心不可无啊。
评论
这个明白的，跟这公司先说明白了，之前合作过，只要金额不大之前这方面的忧虑还是不是主要问题。
评论
谢谢
评论
相信lz经历了这么多，最终一定会成功的，加油，你是一个很有自己的想法的一个人~，加油
评论
楼主也算是有经验和闯劲的啦，我们这有导热油产品，是否可以跟我们一起开发国外市场寻找国外市场呢
评论
支持下楼主
评论
挂靠的人，人最好还是在那公司，这样子有任何风吹草动才能知道
评论
评论
目前还是我专攻的这个方向，其他产品现在还没有打算，不过之后会留意的，谢谢你的好意！
评论
开发我也没有什么特殊手段，但是社交型营销（facebook）和google搞好找对目标就已经很好了，主要是怎么去记这个样品是个关键。
评论
是的，所以我会时不时去公司工作的，多谢提醒！但是我主要担心的是这条路要怎么转型，因为挂靠只是暂时前期的办法，熬得过去在思考下一步要怎么走。
评论
多谢
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 三电CO2热泵热水器的问题
·生活百科 为我的小型企业寻找零售商