加拿大外贸
自己从事SOHO有六七年了，目前小有所成，但路还很长。现在市场危机，经济形势恶劣，不禁想和诸位福友们探讨和分析一下如今外贸人的困境，以求集思广益共商对策。SOHO初期会遇到很多小问题，比如产品选择，公司网站建设，产品推广，但基本上这都是些小问题，上很多人已经讲的很清楚了，如果你还有疑问，可能你是SOHO新人，大可以多问问，多听听，这里就不多谈了。
当公司构架都基本上完成的时候，面临的就是客源问题了。有很多人在讨论如何开发客户，如何选择收费平台，等等。 在开发上我的意见是： 要积极努力的给自己定下目标，勤
奋和坚持就是最好的武器。 收费平台，对SOHO新人来讲，不建议选择，但是当你公司需要开始做一些品牌宣传上了，可以选择。但不是要寄希望于做了一两个收费平台就可以等
着客人来找你了， 实际情况是这些知名的收费平台，其实在很多国家根本没有人看没有人问。如果说要去展会，这肯定是最好的途径，但对一般的SOHOER来讲，成本偏高，我记
得最开始我去欧洲展会的时候，成本约为20多万，但是那一次的直接客户回报仅为5万左右，但对于公司的品牌宣传的确是长期的和有效的。尤其是在当下的经济环境下，不建议
各位SOHO的福友们盲目的摊高你的成本，一切应该以开源节流为本，外贸形势如今比当初的经济危机还要大，而且肯定还会延续一些时日，也许会是一年两年。 这一部份，比较
希望大家能都来讨论一下，当下，汇率问题，欧债问题，国内成本上升等等，外贸人该怎么办？
说到节约成本 ，那些接到可观的定单就要想开厂的朋友们也要三思，因为这些定单也许不是长期的，目前的形势，也许会使你那可观的定单利润沦为开厂的成本，甚至只是亏损
的筹码，当然你已经看好了方向，并且有实力坚持几年那没有问题。 我写这些主要针对那些SOHO的人群，我的建议是要先把利润落实，以最小的成本换取最扎实的资本积累（当
然做生意要以诚信为本，不要霉着良心挣钱，因为将来总一天你会还的）。
当公司一切动作正常，有稳定定单的时候，你就要注意了，多考察你的供应商，这是一门学问，千万不要以为你只是一个中间人那么简单。 如果你的供应商质量不稳定，你会丢
掉客户，如果你的供应商人品不好，你也会丢掉客户。 做为SOHO，你该时刻盯住厂家的质量，只有你最了解客人的需要，你的优势就在于你对信息的把控，永远记住，为你的客
人减少麻烦就是在为他创造价值，你的客人比你更明白这一点。如果你实在无法控制质量，就早点把情况跟你的客人说清楚，能做到几分就是几分，不要尝试欺骗，因为你只能在
这一时骗得了一个客人，但是你不可能在所有时候都骗得了所有客人。你的名声，你的良心比金钱更重要。这一部份的解决办法在于你个人，要相信自己能处理好。
对于那些供应商人品不好的，SOHO们要注意了，有很多黑心的厂家们，表面上跟你称兄道弟，一看到你的量大就会动心思想办法在你的产品里塞名片，塞宣传单 。我的建议是，
永远不要让那些供应商知道你的客户资料，甚至要了解清楚那些可以直接对外销售的供应商的底价是多少，因为他们也是你的头号敌人。在客户资料保密的情况下，建议你把所有
的客人品牌包装都尽量外发给不相关的其他行业的手工供应商来做，可能有些人不明白我的意思。我举个例子：如果你的产品在外包装箱上有客人的品牌，或者你的产品是需要印
刷客人品牌说明的，等等，你是从A产品加工厂里买来的货物， 建议你单独找B纸箱厂或者B包材厂采购好，然后统一发货至C手工包装厂给你完成包装 。这里面可能你要多出的一
部份费用是C手工包装厂（如果A加工厂不给你扣出包装费用的话），但是我认为这是值得的，因为他会让你的定单更加安全，更加持久。 也许会有很多人说想找C这样的手工包装
厂太难了， 我想说，只要你愿意花点钱或者你有人脉资源，还是有工厂愿意给你做手工代工的，有这方面经验的朋友不妨分享给大家。
控制好这些了，下面遇到的问题就是你的老客户可能会要求你备货，因为现在很多定单是比较追求时效性的，往往很多客人，他们有一批数量不大的单，就是到处问谁有现货，有
就直接定了（甚至是无视价格差异）。 如果你对你的产品有把握，以最小的风险来备一些库存是一个不错的选择。当然，不要盲目大量备货，这些滞压库存有可能会是你成长中
需要现金流时的一个毒瘤！ 说到备货，有两种办法：一是你可以跟较好的供应商来买货备货并储存在他们的仓库里，因为你买的是他的货，供应商有可能会同意你免费储存，或者也有可能会收你一定的仓储费，但这都是可以接受的，但要注意你的供应商有可能会私下出售你的存货并在你不知道的时候补货进来，一是你要注意不同批次会有质量差异，二是要注意不要等到你急用货的时候他们货未补上。 另一种办法就是找到合适的可以给你租仓库用的熟识的商家或者朋友，你承担一部份费用即可。
我六年前SOHO规模还不够的时候，没有厂房遇到很大的瓶颈，那时候我的定单是全部放在供应商那里来生产加工包装出货，客人的信息也实在无法保护，供应商在箱子里塞了宣传单，最后客人拿着宣传单来告诉我，于是迫切的想想租仓库开厂可是又担心太过于盲目，因为当时的定单数量是无法保障厂租和工人工资的。正好那时候我常去踢球，认识了一帮朋友，其中有一个就是我的贵人。他是在龙华那里开的工厂，小工厂也就是30来个人，2K多个平方，后来也是他愿意帮我一把，我的定单的包装都转到他厂里来做，他们忙的时候我就自己招临时工，不忙就他们帮我带着做了，出货也从他们厂里出，我承担一部份费用。在那段时间里，是他的帮助，使我的成长更加坚实。 人们常常说，其实生活中总是有一些贵人相助，人是需要朋友的！记得当你得意的时候，常常记得帮别人一把，也许那是微不足道的，但是足以改变一个人的一生。 我坚信，一个人的成功是因为一个人性格的成功，多审视自己性格的缺限，多向优秀的人取经，当你的个人修养达到一定的境界，你的事业，生活自己会更上一层楼！
希望大家能互相讨论，共同得益！ 有值得供鉴的大家可以少犯错误，有错误的地方大家指出我也可以进步，希望大家日子越过越好！
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这是前几天写的，也贴在这里吧，供大家参考~
从国际形势来看, 欧洲经济萎靡,各国需求锐减,明显定单数量,不论是德国,意大利还是英国,美国,这种趋势都还没有减缓.
而国内由于通账,物价上涨,人工成本增加,导致工厂利润空间减少. 更由于近年来人民币的不断升值,很多中国制造的产品价格优势逐渐缩小,从去年到今年,很多产品,即使中国供应商保持一直不变的价格对外销售,而对于国外客户来讲,由去汇率变动,价格其实已经上涨了近10%. 这种情况下很多欧洲客户当然不会愿意继续冒着质量风险从中国采购,从而导致很多定单流失.
且明显人民币继续升值的前景是已经明确的,只是快慢早晚的问题.
10年前中国外贸的价格优势,高额利润,蓬勃生机,现在都"物是人非事事休,欲语泪先流"了,相信经历过那段美好时光的人都会唏嘘不已.
做为外贸人,我们面临着前所未有的困难. 但,也许也是新的机遇的来临.
我们应该驻足审视自我, 各工厂主应该多关注于产品的创新,质量的稳定,企业的传承,文化的沉淀, 而不该仅仅是国内残酷的价格比拼,多想一想企业该如何在这轮清洗中胜出,纯外贸企业准备转型,内贸应跟上做退路.
做为外贸人, 应该多想一想,是否该比以前做的更多,更好? 不要再过着每天轻松回几封客户的邮件,看看新闻,拿着还行的工资提成,一天天不好不坏的"混"着, 要警醒过来, 要把当初刚入外贸行业开发客户的激情找回来,每天要求自己要找到多少目标客户,每天跟踪多少目标客户,要知道你手头上的客户可能明天就不在了. 应该调整目标市场,比如多关注周边东南亚市场,重新定位公司产品,审视自己的优劣势.
以上仅为一己之言,以自省. 若有只言片语对福友有益,则欣慰不已.
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持续的在与一些福友沟通讨论中，希望大家都能分享自己的想法和建议~好点子都是来自己多元思想的碰撞！大家可以在跟贴中了解众多福友的观点~
[ 本帖最后由 Ivanup 于 2012-11-20 13:22 编辑 ]
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LZ,你这个写的很好，和有益。。
目前的soho ，靠google来生存实在是太艰辛了。。
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向楼主学习
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Mark 下，明天仔细看
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本人也一直相信：人品好，自然会过好。
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说的真好
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关于包装问题，LZ阐述的很不错，确实是一个保护客户资料不流失的方法，但是操作起来可能也有点麻烦，也要看实力了，呵呵！
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向楼主学习，再学习。
欣赏楼主这些话。一直努力践行中。
“人们常常说，其实生活中总是有一些贵人相助，人是需要朋友的！记得当你得意的时候，常常记得帮别人一把，也许那是微不足道的，但是足以改变一个人的一生。 我坚信，一个人的成功是因为一个人性格的成功，多审视自己性格的缺限，多向优秀的人取经，当你的个人修养达到一定的境界，你的事业，生活自己会更上一层楼！”
[ 本帖最后由 苏榭 于 2013-7-9 18:03 编辑 ]
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嗯，的确现在的SOHO不易。但是如果控制好成本，把定位放在“再找一个客户”而不是盲目的要做大做强，把心态调整好就好，比起很多主要做外贸单的工厂，SOHO是很安全的~
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大家互相学习，多交流！欢迎你提出自己的想法，供大家讨论！
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看完了，希望也能说出你的想法，大家都能有多的思想碰撞！
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任何时候，都不能忘了生活的真谛，SOHOER很容易迷失，因为外贸生活就是从有希望到希望破灭，再到希望重建，一直到成交，都是半喜半忧。 希望大家经过多次轮回能看破，看开，看透！
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多谢，大家互相学习！
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主要是资源的利用，倒也不需要太大的实力，我现在就在帮一个刚起步的SOHO朋友做些包装加工的事情，他自己来我厂里安排一切，需要我的资源就帮他安排。 其实还是看人脉，多交一些朋友，有了信任，很多事情就很容易了。
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交流，多交流同样是深圳的 进出口 飘过 ，顶楼主
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做进出口的显然比只做出口好啊，比较扩大内需是主流，对国外进口货物国内的消费需求还是很高的！ 祝财源不断啊~
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恩只靠自己难以成就一翻事业，支持
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是啊，人脉资源，心态，坚持都是很重要的~
很多人在错误的时候给自己定下错误的目标，结果迷失！
常常多听，多学，多省，会进步更多！
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永远记住，为你的客人减少麻烦就是在为他创造价值
前辈，你值得我们学习。
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lz分享的都是干货啊，很好，很值得学习啊，我是来求人品的～～～
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过奖了，大家都只是进步路上的苦行僧！
我曾经为德国人工作了三年，后来在外贸路上遇到很多欧洲客人，是他们不停的提醒着我，如何为他们创造价值，大家共勉！
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哈哈，求人品，这位兄台真有才！
希望我的一些经验能够帮到同样在外贸路上拼搏的朋友们！那也就真的是”送人玫瑰，手留余香“喽~
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楼主是一针见血，切中要害，防人之心不可无，害人之心不可有，人脉，诚信。喜欢，顶起！
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实在~~顶一个~~~
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LZ 说得很实在，多多分享交流
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靠谱的文章，留个爪印
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楼主，谢谢分享，愿你生意越来越红火！
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我做SOHO刚刚两个月，利用免费平台开发了几个客户，做了小小的5个样品单。之前一直在论坛里逛，我想对于SOHO好几个月没有客户的朋友来说，我是很幸运的。样品单虽小也是单，也是自己的心血的回报，总是希望和鼓励。但是即使是这样，当早上打开邮箱没发现有新邮件时，心里总是空牢牢的，接下来的一天都不知道自己要做些什么。最近几天我一直在想，我确实是个心里很不强大的人。很稳不住自己的人。坚定性不够。现在，越发的敬佩走在SOHO路上的各位兄弟姐妹。我刚开始两个月心里已经开始煎熬，真不知道SOHO了很久的各位前辈，一路走了经受了多少煎熬和历练。非常感谢像LZ这样的前辈来这里分享自己的各种经验，总是能够给我们新人一些勇气和力量。素未蒙面，心却很近。大大的感恩中。。。。。。。。。。。。。。
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感谢楼主，愿意跟我们分享你的经验，我把帖子收藏起来了，以后继续跟进这个版块很久没看到这么好的帖子了
我也是准备SOHO，关于客户外发包装那里写的很好，我也在为这个头疼，一般客户都会要求在产品和外箱上用客户的LOGO，看来我需要去找一些外发包装的工厂了。
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其实做生意就是做人，本着诚信为人，谨慎处事的原则 ，自然事情就会做的舒心。
望大家都分享自己的感悟，共同进步！
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“一个人的成功是因为一个人性格的成功”-说的很对，也很佩服LZ在工作生活中对于人品和原则的重视。这个社会人心太浮，见利忘义是常有的，如果大家都能保持这样一份诚恳和诚信，社会也会和谐文明许多，中国人的“素质”形象也会进步许多。
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晕哦。还有厂家塞宣传册的？？
哎。。做个SOHO真难，什么都要防啊。。
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有道理 坚持吧！
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我感觉LZ很冷静，发现问题后就及时思考解决的方法，懂得总结，谦虚
哈哈，我觉得我本身也有这种优秀品质，希望能越来越强大
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关于这个包装的问题，其实不一定的。
我这边就在我们厂看过一个牌子，然后里面的说明书电话邮箱都有 我发过去了。客户也回复了。我们价格报很好。产品就是我们做的。但是客户丝毫没有要跟我们合作的意向。以后也没回复了。
因为那家客户直接合作的公司本身其实也是工厂，他们比较有名，应该在展会认识的。技术验货都做得很好。
当客户信任一个供应商，不是价格说了算。客户考虑的还有供应商的实力和信誉等等。
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1》刚做两个月，已经有5个小样单，说明你做的很不错，要有信心！
2》做SOHO就要做好准备，安排好自己的时间，做好计划，比如今天打算开发哪个市场，打算找到多少目标客户，打算以什么进度多长时间一次跟踪的来联系，然后按照你的计划实施就好了。 其他时间，你大可以享受你的生活，SOHO就是要享受别样惬意的生活！ 当然要做好准备半夜都可以爬起来回邮件的准备，（只要你愿意，你的努力和坚持一定会有回报），哪怕你发了1000封邮件都没有人回，相信我，下一封也许就有人回了！ 惊喜就在转眼处!
3》一定要把心态摆正，如果觉的有困难，先看看是不是自己心态有问题，看开了，想透点，挣多少钱是个够？ 父母家人健康幸福就足够了，事业上的成就是需要时间的，你看看那些靠自己的双手成就事业的人哪个不是35到45岁之间呢，你还年轻，要给自己时间！
最后一句，一定不要在错误的时间给自己定下错误的目标！ 很多人迷茫就是因为这个！（举个例子，有些外贸人在一个行业里面做了两年就开始迷茫，那么多人已经在这个行业里面很成功了，我该如何超越他们，我该如有这个行业混下去，但是又找不到方法。 其实换个角度上来讲，才在这个行业做了两年，能一些原始资本积累就行了，慢慢做，等个几年，自己能力够了，也许你早看好其他更好的行业了，人是灵活的~）
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多谢！祝大家都生意越来越好！家人都越来越幸福快乐！
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希望大家都能互相分享，共同进步，一有时间，我也愿意在这里多跟大家分享，希望大家都越来越好！
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嗯，保护自己的客户在任何时候都是重点！
外发的时候也要注意，要考虑成本，也要考虑外发的包装厂能力和配合度，最好能找一些你比较熟悉的工厂，这样你也更好把控，有的时候你就可以直接从这些包装厂直接验货，装柜了。
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l樓主說的很對，我也堅信 ，助人為樂！
當你遇到困難的時候，才會有朋友伸出援助之手！
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这位朋友说的很对！
其实欧美州有些客人是非常注意品质和合作度的，我的一个欧洲大客户，我们合作了七八年了，有很多同行找到他，但是最终这些同行的纸样又被送回到我这里，客人告诉我，这种是我想要的，你能不能也做这样的。 这些同行中肯定是有比我价格便宜的，质量上也一定有跟我相似的。但是客人的忠诚度却没有改变过。 除了价格和质量客人比较在意的是：1》配合度 2》信任度 ，所以每一个SOHO都要尽自己所能服务好每一个老客人，千万不要只顾开发新客人，到手的客人就匆匆下单做货出货就完了。跟一个老客人建立好良好的关系，想他所想，供他所需！客人会同意让你有钱赚的！
另外我觉的你还可以继续跟这个客人，所有的大客户永远是有两到三个供应商，当然会选择以一个为主，他们是为了保证供货的稳定性，现在可能你的这个客人跟现在的供应商合作很好，但是如果能持续跟踪，定期的向他们传递你们有信心有兴趣想与他们合作，将来总有一天当你们条件俱备，机会会来临。 我记得我曾经跟踪一个客人达两年，这个客人就是因为跟一个供应商合作了一年多，不愿意转单，虽然我这里的价格质量等都符合， 我也只能是经常向他传达一些自己产品的一些信息，邀请他到厂里来参观指导，两年以后突然没有任何征兆的就给了一个定单，记得很清楚，邮件标题是order No.0001~~
所以加油！
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是的！ 虽然有些人不愿意帮助你，虽然生活中有黑暗，但是我们助人就是助人，不是为了谁的夸奖和报答。因为我坚信，助人就是助己，好人一定有好报，即使泽福不到自己，也一定是泽福到家人后代！任何时候咱都可以拍着胸脯骄傲的跟孩子说，要跟你爸一样，做个好人！
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说的好！ 从我做起！从小做起！ －－－－－“ 这个社会人心太浮，见利忘义是常有的，如果大家都能保持这样一份诚恳和诚信，社会也会和谐文明许多，中国人的“素质”形象也会进步许多。”这个贴子，要订一下，暂时没有想到什么要说的。。。。。。。。。。
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多谢,希望你多多指教,多多分享!
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喜欢lz的做事风格，学习了。谢谢
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无意间逛到这里，人品很重要，个人魅力也重要。
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这贴很温情，犹如心灵鸡汤无形间融化了外贸江湖的刀光剑影。
主贴字里行间显示出来的这种波澜不惊沉稳儒雅的大气值得学习。
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希望你也能在这里与我们分享更多你的心得，让大家受益！
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嗯，这些都是一个优秀的外贸人才的必备特质，相信只要常逛FOB的人都有一颗开放学习的心，都有不断积累总结的意愿，大家互相鼓励，互相帮助，生活就总是幸福美好的！
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你是个人才，我要是有你这文笔，写的东西可能会更让人读的更舒服点。。。哈哈~我就是平铺直叙喽~大家凑合看吧。
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半soho和全职soho还是有点不一样啊
学习了，不知道未来我有没有这个魄力走向全职soho啊
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LZ的回复既有实战指导又有心灵成长上的引导，受用了。LZ是个很温暖的大好人。感恩中。。。。
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又学到很多,谢谢!
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来学习
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楼主经验之谈，确实有好的供应商并良好合作不容易。供应商的合作态度、产品品质，对于SOHO来说太重要了。现在的外贸生意难做啊。千万不能丢掉一个好客户，更不能失去一个好的供应商。
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一般还是建议慢慢来，先稳住你的工作，做下半SOHO，当然尽量在先对得住给你发工资的老板的前提下。然后在条件成熟的时候再做全SOHO。不必太冒进，直接辞职SOHO。
说到这里忍不住要说一句，现在大多老板和员工的素质都在不断的提升，我见过很多老实的老板被狡猾的业务拆台到几乎倒闭，也见过不厚道的老板克扣业务到自己身价上亿而诸多老业务却年薪不过6万 ；我更见过很多业务出来SOHO了，老板还无条件的资金产品支持，也见过很多业务净身出户不带走一个客户甚至转行才SOHO。 其实人生在世，只要努力了，等到50岁的时候钱就是一个数字了，但回头看看自己走过的路，做过的事，不后悔，不会愧疚，还有些事说出来能值得骄傲的，我我的就值了~
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过奖啦，同样的一段话，不同的人听起来感悟也是不同的，你的温暖也鼓励我，继续努力，to be a better man !毕竟国内供应商的水平现在还处于较低水平，技术水平到位的就不错了，要求服务意识达标不太现实。相信很多SOHOER们都遇到过这样的供应商： 态度恶劣，业务水平不够，出尔反尔，做事拖拉，等等。
我相信随着SOHOER 的素质不断的提高一定会引导国内的供应商们素质不断的提高 ，这是一个良性循环！
把每一个客户和供应商都做成自己的朋友是SOHOER的目标！我自己平时在和一些SOHOER合作的时候，就能明显的感觉到有些SOHOER素质明显高，合作起来很顺畅，有些SOHOER则不然，比如有些SOHOER不愿意多学习专业知识，不尝试理解和倾听工厂运作，所以在合作中处于被动，容易被工厂欺瞒，等等。
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关于展会想听听楼主的看法，最近在准备参加行业内欧洲的一个展会，费用不少，压力比较大。
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多一个朋友多一条路。
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楼主老SOSO了，说的句句是大实话，而且很多方面都有独到的见解，其实我们做任何工作都是在做人。每天我也在想如果做一个让自己不后悔的人，老了以后回首往事，都是沉甸甸满满的回忆。那么此生也就没有什么遗憾了。
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分析的很不错哦
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顶。 收藏了。
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楼主很优秀~
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我假设你是一个SOHO规模不超过10个人的公司，首先，最好是你目前的业绩能够撑得起你的参展费用，不至于你完全是风险成本投入；其次，最好是你目前的产品是很有吸引力和竞争力的，不至于到了展会，一眼望去，全是跟你一样产品的参展商，别人的这些投入只是广告宣传会，而你不是；第三，最好是你一个人去参展，到欧洲那尽量节约开支，比如可以找你熟识的朋友或者客人给你介绍地方住，其他参展的知识论坛里很多人讲，我就不多说了。
另外，还有这个市场行情，目前欧美行情不好，你也要三思。主要还是你对你的产品市场的了解和判断！
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嗯，说的是，争取到时候身上再能有些积蓄，可以随心所欲的做些自己喜欢 的事情，那人生就美满了~
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学习了楼主
其实只是想象的话，可能会觉得并不那么难，但是实际操作的时候，肯定会遇到这样那样的问题。
我是个爱想象的人，也想着能自己做点事情，呵呵
不过我还有很多要学习的 呵呵
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愿意想，再愿意做，就能成功~加油！
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谢谢鼓励 呵呵
大家都加油
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多谢楼主分享，受益。人与人之间诚信真的很重要，诚信的做事，诚信的待人接物，相信会赢得客户赢得人脉的。
本人做帽和包包，在此晒下我的网站，各位福友多提意见：
www.prettyaccessories.f.org
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哈哈，是啊，能给人信心与斗志
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想请教一下楼主，我发了开发信，客户回复要GOOD SALE的产品报价，回复了以后，客户就回了一句WELL RECEIVED，我应该如何继续跟进这个客户。楼主有没考虑雇人啊？做大，还是咱收入够家庭美满就好？
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诚信赢天下！
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楼主这个帖子开得好，有深意，比简单的讨论如何开发客人啊，或者晒单的，有意义多了。01年毕业就开始做外贸，2周前辞职回家咯，准备自己倒腾点事情，最近一直思考的一个问题就是，靠目前的资源，简单养家糊口是小事情，最核心的问题，还会如何保持自己的核心竞争力，更重要的是保证自己的可持续发展。不想盲目起步，考虑清楚了来。顶一个，大家共勉。
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1.基本上你的客人只是象征性的问一下价格，方便他比较，比完价格给你一句WELL RECEIVED 是比较客气的了。还有很多连回都不会回。
2.你后面肯定是继续跟进，注意要想办法让客人了解你的优势，把你做过的产品或者项目做一些方案发给客人看，也可以尝试打电话给客人，电话沟通会让客人对你的印象加深，以便他有更多的机会记住你并看你的邮件，然后就是你自己的功力了
3.我曾经开发一个大客户花了整整两年的时间，一开始客人根本不甩我，甚至直接跟我说他有合作伙伴，不会再找新的供应商，两年后客人没有任何预兆的下单给我了。 后来我就在想，其实做客户，只要你下了功夫了，其他的就看天吧，是你的肯定会来，不是你的，也不必抱怨~
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人肯定是要雇的，靠一个人的力量做事情是不现实的，精力也不够，该让专业的人做专业的事！
男人嘛，谁没有事业成就的梦想 。
我对自己说，要做大，但是不能太累，没有必要拿身体去换钱，到老了再拿钱治身体~ 首先是惜福，保障家人幸福安康是第一条，在这个基础上努力做事业，反正我是不赞成为了挣钱放弃家庭。 那是因为不知道挣钱是为了什么。 当然这些话太年轻的人听了也做不到，人都是要自己去尝试了，去经历了才会相信~
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朋友，你说“最核心的问题，还会如何保持自己的核心竞争力，更重要的是保证自己的可持续发展 ”我完全支持，但是你也要考虑一点，就是在目前你的这个阅历和层面上，你是否有能力能解决这个问题，如果没有，不必迷茫，也不必深究，多给自己一些时间，好多人容易犯”在错误的时间给自己定下错误的目标“这样的错误，容易让人迷失，纠结。
不妨把命题立小一点，再扎实一点，以便你下手 。 支持你最后一句话”不想盲目起步，考虑清楚了来“，这是重点！
盼你开创事业成功，与大家共同分享经验心得！
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勤
奋和坚持就是最好的武器
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时时不忘，处处坚持！
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楼主非常不错。
小赢靠智，大赢靠德！祝好
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多谢，祝生意兴隆，家人安好！
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Soho板块好久都没有看到这么真诚的帖子了。谢谢楼主，领悟了很多
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多谢，希望大家能互相分享，踊跃交流~
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都不解释一下
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呵呵，是你的，总是会来，不是你的，也不必抱怨，楼主这句话，说得真是太好了，人生很多事，都是这个样子，我也一直觉得这句话很对，很多事，不是争取就可以，还有运气。
谢谢楼主的回贴，客户，我都会努力跟进，至于成不成事，就看运气了。
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本人坚信, 做人要有好人品, 向楼主学习.上有很多心得体会的从业总结，楼主这篇可谓凤毛麟角之作。咋看之下，就知道楼主是行业精英。这番心得体会很有深度，想必楼主也是很有深意的一个创业者。可谓字字珠玑啊。就我个人意见而言，纯粹的外销之路是不可持续的。等在外销SOHO这条路上赚到可以启动你人生第二职业的时候，应该毫不犹豫地去做。换言之，单纯的外销SOHO是不可持续的，务必需要依托国内的庞大市场选择自己的第二事业。楼主的几位朋友提到的危机意识，勤奋，蓬勃向上，永不停止的一颗始终跳动的恰同学少年的心就是才持久发展的核心竞争力。
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说真的，我确实找不到什么客户了。一年半了， 开始是把以前公司联系的客户一个个发， 成效一般， 但是一个月一单， 勉强糊口。后面就在搜索引擎上找各个国家的客户的联系资料。现在一年半过去了，每次再用搜索引擎的时候，觉得好多都已经发过了。。 我不知道怎么样找回“新鲜”的客户，新的资源，还有我的激情。
现在的订单都是老客户，也有一两个稳定的。我确实也很怕什么时候就丢掉了。。 能指教一下吗 ？ 还有什么找客户的途径？
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很不错的帖子加油楼主！
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楼主的贴子看了让人很舒服，行云流水，不激进不偏激，心平气和。
受教了，谢谢分享！
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好文呀，受益呀。
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好详细。回头慢慢看
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看完LZ的帖子 深深被LZ的大山大水一样的胸怀 还有那份大气 所折服
站在不一样的高度 看问题的深度的确不一样 不过这些都是靠自己慢慢感受 经历 才能体会的
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虾米免费平台丫,分享下咯......
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多谢这位朋友的夸奖！看的出来，在这个特殊的时候,你依然有自己清晰的认识，这个很重要。非常支持你的观点，你比我写的更加简洁，一语中的！ 相信我们外贸人会越做越好！
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相信每个外贸人都有遇到过这样的时段， 其实最重要的不是你新发现了多少个潜在客户，而是你过去一年所找到的潜在客户，你是否有计划的跟踪，是否每一次的发现你都做到了极致？ 不要你一天发现了10个潜在客户的资料，发了10封邮件， 也许没有人回，你一个月以后你又发一次，还是没有人回。你就放弃了。 这样做意义不大。 你应该是把这10个潜在客户吃透，他们跟你产品的契合度有多少，他们在市场上到底是什么位置，你到底能提供给他什么，把他的产品看清楚，做对应的价格表和样品，这是一场战役，你武器都没有备好，如何打？ 再然后是可以打电话找相关的人，发邮件跟踪，把自己的信息打进去。你会发现，每一个潜在的客户都是需要很长的时间来付出的。
尽管这样，也许你开了100个，才会成功一个，但是你的努力不会白费，因为这些经验会让你越来越专业，越来越自信。
多审视一下自己，你有很多事情未必有做到极致，再重新做一下，加油！
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说的不错
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非常有启发，我就是没有耐心长期的跟踪一个客户。感觉别人没兴趣我就不想往上凑了。
确实需要向楼主学习，多点耐心。不过我想问，如果产品长期不会有什么变动，那就不能发什么新的产品信息了。在这种情况下，是不是只能发报价呢？
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因为不太了解你的产品，所以也给不了你太多的建议。 我拿我的产品为例，我是做纸张加工的，虽然产品变化也不多，但是我也会根据销量和生产情况，每个月做一些产品及库存的降价促销， 另外我也会把厂里现在的生产情况及目前热销的品种推荐给客人。如果是老客人，也可以适当的邀请客人来参观。 这个主要还是靠自己多去分析客人需要什么。多坚持，多点耐心，一个成功的业务最好的武器就是坚持。
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LZ 非常感谢你的帖子，还有你难得的人格！ 我今年是做外贸的第二年，严格来说还不到2年！不过我们工厂的外贸部是我一个人撑起来的。 现在我怀孕了，老家太远，不想把宝宝留在老家，所以想自己SOHO ，可以一边带宝宝一边工作。有客户， 都是公司的，带走确实不好！但是，想到自己要重新找客户而且没有任何平台了，还是挺忐忑的。是自己太脆弱，望交流支持指点！我找好了供应商，但是很纠结客户的问题！
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不错啊 学习了看了你的帖子 忽然开始明白 我老板的一些做法 好比说 你说的 定制的包装盒 分开发给不同的厂做。
楼主的很多话也很实在 这个版里有太多人蠢蠢欲动 却止步于行动
诱惑很多 还是不要盲目起步
我也是那个观点 开始很容易 但如何保持核心竞争力 可持续发展 才是重点。
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Ivanup ，不知道你是男生还是女生 ，无论如何， 非常有朝气活力的好榜样， 我也做SOHO快四年了，买了房子 ， 也有了一点小收获。 看了你的帖子，让我拥有更多的信心，勇气和力量。谢谢你IVAN。
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我相信每个业务刚出来的时候都会有这样的纠结，还是看个人，有些人能说服自己，有些人坚持自己的原则。最终只有你能做自己的决定！
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很高兴看到SOHOER们都有自己的成绩，虽然有的时候挺难的，但是谁不都是这样走过来的呢。眼光能够看长远，心态能调整好，大家互相沟通鼓励，生活就会更加美好！ 其实你也鼓励着我~谢谢！
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是啊，最近我也在跟一些要开厂的SOHOER们聊，还是慢慢来，稳一点，刚开始还是把资源整合好。上个月有个做工艺包装的SOHO和我聊天，也是因为遇到我贴子里的困惑，想要自己租厂房，招人。原因也是供应商合作不太好，我跟他谈了挺久，也聊到现在深圳已经在逐步淘汰简单加工行业了，人工，厂房租金都贵，他还是说想找到能帮他做代工包装的厂太难了，就因为这个要自己干。 我实在觉的他太冲动，于是我说，你把货发到我厂里来吧，我帮你做两个月，反正是很简单的包装，我厂里闲的时候就帮他做人工装箱，装柜。这个月初通电话，他说两个大客户的定单量突然减少一半了，说是行情不好，明年更不知道什么情况了。 我说，你看，你要是真的咬牙租厂了，一两个客人没单，你就直接要面临只出不进的尴尬。
当然，我也明白，也许有的人一切条件都合适了，开厂才是发展的基础，我只是想说，谋定而后动！
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很理解你说的
虽然你是前辈 和我现在处的阶段不同 但是这种全局观 我觉得各个阶段都可以用来作为分析的基点。
大到 有的人一冲动着眼解决眼下的一个问题 要开厂;
小到有的现在是业务员，一时冲动要去做soho,结果准备不足，反复失败，反复创业或者找工作。
可能我还是比较相信那句话 不积跬步无以至千里
虽然有时候可能让人觉得太过谨慎
蛮尊敬楼主的全局分析能力的 有机会交个朋友 我也在深圳
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你说的正是我想表达的，哈哈，看来我的表达能力还是不行，说的太啰嗦~~你的比较简洁明了！~
比较欢迎都在深圳的外贸人，互相交流，互相帮助，共同进步，我私信你的我联系方式，交个朋友~
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楼主， 我想请教下你 ， 我是刚刚做 SOHO , 我原来做过业务， 做过采购， 供应商资源很多， 基本都可以出货后在付款 ，有些还可以月结 ， 我自己也正在做网站， 我现在的瓶颈就是 如果操作外贸， 如果出货 ，英语比较差 。 我现在也有几个客人 ，但是感觉赚钱不多。 每个月都会有人给我客人的邮箱 ，我需要的是怎么抓住客人， 请楼主分析下我的情况 QQ 511495543
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最终还是有料的人可以走的更远 ！
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坚持！坚持！
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关于外贸操作，可以多看看论坛，多听听别人怎么做的，只要你愿意下功夫，不是难事。
就目前的情况来看，如果你觉的你有客源，有供应，只是缺少外贸操作，建议可以找信得过的SOHO的人合作，或者是招业务员。
刚开始不要想赚多少钱，慢慢来，慢慢学，积累经验最重要。
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看了前面那么多帖子，觉得楼主人真的很好，非常有耐心的回复，对我们在深圳的soho非常有帮助，希望彼此认识交流。
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你好，多谢夸奖！ 大家都是深圳外贸人，有缘认识是福，大家可以多多交流，互相帮助！ 有好多都在深圳的外贸人在找我商量说，大家有空安排下聚会，大家真诚实在的在一起聊聊天，如果有兴趣，可以加入进来~可以短我，给你我的QQ号~
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Ivan写得不错， 推荐！！
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不错的贴子！刚刚开始的soho 非常赞同楼主的发言，通过有soho到开工厂朋友的抱怨，就觉得还是把自己的贸易先扎实才好！
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我的QQ号：1768870464。期待认识楼主
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很仔细地看了楼主写的每层楼,赞同楼主观点.
有长远目光的人,才能将路子走得长远.
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多谢莫霜！
说来挺不好意思，这转眼间有半年多没有上了，这半年自己的工厂发生很多大的变化，有艰辛，有迷茫，有成绩，再回头看看自己半年前写的东西，何尝不是对自己的一种安慰和鼓励！
希望所有的福友们在这种大环境下能够坚持自己的梦想，实现自己的愿望，钱是挣不完的，要享受生活，关爱自己的父母家人！
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楼主 你写的真好 写的我都想哭了 我现在撑得好辛苦啊！
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楼主文章写的太好了，是位不可多得的人才。相信你会成功！
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当自己辛苦的时候就想想因为自己的辛苦所得到的快乐，它们会告诉你你的坚持是值得的！
也许10年以内，当你回头看看自己走过的路，吃过的苦，你会感叹，你会感激，你会怀念，所以现在你一定要学会珍惜！
咱们这一代人，或者说是哪一代人，谁的青春都是不易的！ 坚持住，将来给咱们的孩子们立个榜样！
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过奖了 ，其实每个人心中都有成功的火花，激情的种子，梦想的翅膀，我只不过是选择了分享。祝愿每个外贸人能在这种大环境里面，踏踏实实的做事，实实在在的挣钱，幸幸福福的过日子！
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确实有一点迷茫！！！
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楼主 您讲得很实在 对我们新人很有帮助 希望能获得您的联系方式以后多向您请教 我QQ2631323353
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哈哈，迷茫是正常的，谁都是这样走过来的。人生最神奇的地方就在于对未来的不可知，让自己忙起来！忙起来你就会充实！
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我最近上QQ上的少，咱们可以私信多交流~到时候弄个贴心点的外贸群，都是热心点的，愿意帮助新人共同分享的，再加你进群！
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要顶起这个帖子啊！！！！让在失意的人找到精神支撑。楼主，你那样的底蕴那样的沉淀那样的大气，是我的追求！
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写的真是很好！
前进路上的一剂信心贴！
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现在像这样高水平的贴子真的不太多啊,楼主V5激情 说的真好。。开发信的激情
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LZ讲的真好，学习了！
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你过奖了，我相信你比我更优秀！
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现在环境确实不好，各位SOHOER们，加油！
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过奖了，希望大家都多多分享，所有外贸人都能够互相鼓励，互相帮助！
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哈哈，开发信的激情，你这总结的真好~ 这又何尝不是我们青春的印记~
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第一次回帖 献给楼主了。
在外贸的围城里进进退退，至今还在徘徊。
楼主对客服的跟踪分析非常到位，想重新拾起外贸。
共勉之。
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谢谢楼主，受教了
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向楼主学习,大资源.大消费
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哈哈，多谢了！这半年过去了，回首过往，无限感叹啊~~
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互相学习，共同进步！
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LZ 好厉害！！！
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应该加精~~~
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楼主写的确实是道理，外贸这些年做起来已经很难了，可还是有很多不但成长壮大的外贸公司，而且他们的老总无一列外的都是资深的外贸经理人或者工厂中高层管理者，由此看来，外贸公司的成长与长远的发展战略和管理者的理念的密切相关的，积极的态度，务实的作风，不折不挠持之以恒的奋斗的决心是很重要的。
作为一名SOHO，我想说，不走出去，不变通，便无作为，无活路。这恰恰正应了网上流行的那句话的反面 "NO ZOU NO DIE"，这里我们需要的是ZUO，至于DIE or NOT DIE，这取决于力度和方法。
再次拜读楼主贵贴！
[ 本帖最后由 bigboywan 于 2014-11-3 15:55 编辑 ]
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谢谢分享，学习了
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