加拿大外贸
SOHO菜鸟，手上没客户，没资金，没做过正规的外贸，在以前的贸易公司出的都是小单，全部走的空运，没接触过船公司，没有走过集装箱的大货，没有用过阿里巴巴，只因厌烦朝九晚五的生活和公司的框框架架，不喜欢被人管着，所以做出了这个艰难的选择 。带着几千块的生活费，租了个房子，没钱注册香港公司，账户，没钱搞自己的网站，自己比较熟悉的消费类电子产品也没有供应商，目前只有在原来公司的时候（国内贸易)和原来skype上的一个朋友成交过一单300美刀的单子，赚了400块还花了20天的时间 ,和各位福友自己SOHO一出就是几万几十万美金，几个柜的单子简直可以忽略，也不知道各位是如何SOHO的，看着似乎是一台电脑一个人就能开始的事情，自己开始了却发现自己做的和大家说的SOHO完全不一样，不知道大家现在做的SOHO都是什么样的呢？
现在一切都还在摸索，为了养活自己，准备B2B,B2C什么的都去做，当然时间还是以B2B为主，为了存活去多试几种方法，看哪个有所起色，在投入更多的精力去做，当务之急是先存活下来。
几天下来发现虽然在做事，但是有时候效率不高，虽然有时候熬到凌晨但是完成的任务却只有那么几样，而且有时候一休息就是挺久的，这几天还是以穷忙居多，还好单子在慢慢的进展，当然也是
超小超小的单子，聊胜于无嘛。看来的确SOHO是一个对个人的自控能力，时间安排能力要求非常高的职业，同时还要能和客户，以及不管稳定也好不稳定也好，有价格优势还是没有的供应商保持联系，或者说自己要去甄别供应商，都是非常锻炼人的，当然大家做SOHO不是为了锻炼自己，都是为了更好的生活，而不仅仅是生存。
在这里，小弟想问下大家做SOHO都是如何安排自己的时间，以及如何做的更有效率呢，刚开始或者在路上的SOHO可以探讨探讨，已经开公司的SOHO前辈们可以多多赐教
不是个擅长混论坛的人，大多数时间都是潜水党，看到很多SOHO的前辈们还有许多朋友都在论坛里面发表自己的SOHO历程，自己突然也想写点什么，一来记录下自己的SOHO之路，每天可以激励自己，要是失败了也能作为历史资料看看自己都犯了什么错误，比起成功，我更关注为什么失败，二来或许里面的有些东西会给大家一些灵感或收货，抛砖引玉也希望更多的人分享自己的故事，咱也不能老做伸手党不是，哈哈~
我想SOHO都是一群渴望自由，不希望被框框架架束缚的人，SOHO都是一群有梦想，内心有一颗小火种的人，所以我的模式基本上不能称为SOHO，但是还是希望各位SOHO人都能够走出一条属于自己的道路。
我可以为了自己的事业和理想工作熬夜到深夜，不辞辛劳的去奔波，不用每天带着不同的面具去点头哈腰，不用TMD的去在意老板怎么说，当明天或者有一天我累了，我可以不用早起啃着面包，挤公交，抢地铁去上班，也可以为了order早早起床，当有一天我想放松一下，去向往已久的地方旅行，我真的可以说走就走，去远离城市的喧嚣和浮华，我不需要大富大贵，只希望能够做自己喜欢的事情，不再为柴米油盐发愁，不再被高的吓人的房价压垮，可以在父母走不动之前，带他们去享受剩下的人生，或许有一天我真的可以掌握自己的命运。——————献给所有的SOHO人
[ 本帖最后由 higgginsonly 于 2014-6-21 19:39 编辑 ]
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加油，总会成功。。楼主，勇气很大！！
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写的很好。楼主加油，，相信万小时定律，坚持下去一定能成功的
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楼主有大毅力，坚持到底，
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跟你一样的经验， 跟你一样的想法， 只不过我要到下个月开始，， 加油， 年轻就是要拼一把，， 哪怕输了 也是财富， 30岁之前 经历最重要， SOHO 我觉得抽出一点时间 锻炼身体 参加社交最好， 天天在家， 对着电脑 等着出单， 人会变得沉默，
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加油
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好像LZ在外贸公司做的时间不久，这么早就出来做全职SOHO，感觉困难会挺多的。建议LZ可以尝试做半SOHO，先找一家外贸公司，有一份稳定的收入保障。在有合作稳定的供货商之后，再去开发外贸客户。
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加油吧,有志者事竟成！
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谢谢，化努力为实干，大家一起加油
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即便做不起来，我也会坚持到底，人生有些弯路是要自己走的
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哥们，加油。给自己做个规划，冲动而不莽撞，问问自己是不是真的有那么渴望，我觉得做SOHO一是要有梦想二是要有持续的努力，缺一不可，这个是最基本的，至于其他资源虽然也很重要，但是没有你可以自己去开拓，天时地利人和吧，加油兄弟。
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谢谢
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的确 您说的没错 也很感谢您这么中肯的建议，不过都已经出来了就先试试呗，哈哈，nothing to lose.
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加油努力是必须的
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谢谢几位的鼓励和建议，非常感谢，也希望跟我一样还在初期的SOHO们都能够有志者事竟成。
这个帖子将会作为自己的记录帖，发表一下每天自己都做了些什么，和自己的一些感悟以及问题，欢迎大家一起来讨论和分享。
今天搞了一张桌子和椅子，终于摆脱了前几天在地上办公的囧境，坐的我尾椎骨都要断了= =！作为一个长期要坐着的宅男，办公的舒适度很大程度决定了在电脑前能坐多久，也关系到效率问题，因此果断从自己以前瘪的不行的钱包里面抽出一张毛爷爷购置了桌椅，总算可以抬头挺胸做事了
今天没干啥事，就是把之前那个小单客户要的产品细节给他补发过去，我觉得咱们给客户发报价，要尽可能的一次性发清楚，一来省的麻烦，提高磋商的效率，二来挤牙膏式的磋商很容易把双方都弄烦，既然咱在其他方面已经没有优势了，在服务上要是再不贴心，那就蛋碎了，不知道大家发报价表的时候都是怎么发的，包含哪些信息，或者说大家是如何和客户磋商，尽快地促成订单的呢，希望大家多多分享
既然没啥事，和大家分享一个故事，为什么我在这么没有资源优势的情况下会选择在这个时候出来SOHO：
其实在这之前本人也一直纠结要不要出来自己做，因为自己从各方面条件看来都不成熟，而且资金捉襟见肘，在公司包吃包住还有挺稳定的收入，自己在业务上也慢慢有所起色，但是公司做的一直是国内业务，因为模式的限制国外业务基本上做不起来，自己还是对外贸算是情有独钟（除了外贸啥都不懂，其实外贸也是基本上不懂，哈哈）；运营我们这样的公司需要很大的资金量，门槛很高，专业性要求也好高，我自己又不是学技术出身，虽然你有钱了找几个懂技术的人或许能行，但这个水平太高，我运作不起来，总而言之在我们公司做业务以后出去开一家这样的公司即便是小公司基本上不可能，肯定不是长远之计；而且我这个人吧，说话还行，需要我开口的时候我是绝不会怯场，但是平时不太喜欢主动地和陌生人打交道，和一个人相处需要慢慢的互相熟悉，以诚相待，但是呢做国内贸易大家知道的，要打很多交道，要学会自来熟等等等等，说白了就是脸皮要够厚，而我能说但实际上却不太擅长或者说不太愿意打交道，做外贸呢和老外打交道则要简单的多，至少在我现阶段没有大客户是这样的，我们经理说和客户做生意，要先和客户做朋友，再和客户谈生意，话是没错，但是我个人却更倾向于生意就是生意，朋友就是朋友，我们可以是朋友但生意还是生意，我也不太喜欢为了做你的生意故意去迎合巴结，或者是说带着一定的目的性去和你做朋友，不纯粹，或许我们可以是谈生意，慢慢发现大家谈得来渐渐成为朋友；最后我工作之后发现自己厌烦了朝九晚五的生活，也怕自己久而久之会麻木，我更向往自由自在的生活和工作，在大学的时候我就很不喜欢被学校的框框架架所束缚也不喜欢被人管着，现在也是。
所谓知己知彼，很多人活了一辈子都在知彼，结果都头来却发现自己都不知道自己是怎么样的一个人。所以，综上我分析觉得外贸还是挺适合我的，看来当时在对外贸为何物还没有啥概念的时候选择的这个专业还真心挺对口的哈哈，我一直觉得应该让擅长某件事的人去干他擅长做的事，扬长避短，而不是非得要拿自己的短板去和人家的长板去拼，所以我也希望以后市场和公关能交给擅长的人去做，还有所谓江山易改本性难移，基本上我也就这德行了，所以去他丫的干一行爱一行吧，我做这行是因为我热爱它，我也不愿意为了那点钱去改变自己，最大程度的去保持原始的自己，坚守自己的理念，当然也要去听取大家的意见，有则改之无则加勉嘛。
虽然已经下定决心要走了（其实不想走，其实我想留，老板给再涨点工资呗 ），但是咱就这么个破情况，在失去经济来源之后，生活会变得比较艰辛，加上一些事情，一直也是没定下来什么时候走。有朋友建议半SOHO，这个我离职之前的确是在尝试，也出了一单（就是那不起眼的300刀= =），但是后来我发现每天下班之后都非常累，加上时间限制，有时候都不想去动，而且在公司宿舍发货什么的不太方便，所以推进就非常慢，可能是因为我意志力还不够坚定吧。
最终让我下定决心的是五一回了一趟家（貌似上面有点跑题了 ），五一正好赶上大周，请了一天假总共有4天的假期，回到家的感觉太TM好了~第二天去爬山，我们几个选了一条傍山小路，一路风景不错，但没有传闻中的奇石啥的，略感失望，走了差不多1个钟头，路上还去小庙里面烧了一炷香，其实就是一个供着菩萨的小阁子（菩萨保佑我发财 ），然后就发现没有路了，前面都是荆棘丛生，但是我们来的路上却有看到有人在山顶上，拍了几张照片之后发现貌似可以沿着山上的石头作为支撑点慢慢爬上去，其实当时我是不怎么想爬了，因为之前脚受伤了还没好，而且貌似不是一点点陡啊，这摔下来可就GAME OVER了，但是那天我妈的兴致却特别高，穿着高跟鞋却嚷嚷的要爬，没办法难得老妈高兴，大家一起爬吧，结果爬了之后才发现，这TM不是一点点的难爬啊，我基本上都是靠手抓着岩石往上爬啊，虽不是攀岩但也算一半了吧，不知道爬了多久，反正我是觉得爬了挺久的，抬头一看，丫还有那么高，当时就想下去了，结果才发现这种陡峭的程度下去根本是不可能的，除非我不要命了，按照这个陡峭度，这个盘山路的宽度，楼主基本上是按抛物线直接下山崖了，没办法继续爬吧，期间他们几个兴致还很高，站在山上一些突起的石头上拍照，几位咱们就不能一口气爬到山顶吗，还有闲工夫拍风景，不知道很危险么，为自己的生命安全考虑一下好吗，虽然楼主从来都不是一个胆小的人，但是让我这个小脑不发达的人站在那里拍照还是觉得有点危险，但是咱也是男子汉不是，你们拍我也得拍。就这样又不知道过了多久，终于到了山顶上，发现上面的风景的确是好，而那些所谓的奇石就在那条我们爬上来的山上。就这样我们沿着山顶的寻找下山的道路，翻过了n多石头之后终于在另外一座山顶发现了下山的道路，丫的原来沿着那条土路就能直接走上山顶，我们刚开始就选错了路，于是我们就沿着小斜坡下山了，沿途很多人沿着这条路去到山顶。
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回来的路上我想，要感谢刚开始就选错的路，因为那些沿着土坡上山的人没有办法领略山间的美景，也没有机会去爬那个陡峭的石壁，更没有办法看到途中的奇石。当时如果不是我妈要爬那个山峰，我是肯定不会去爬的，这个东西也就好比创业，需要有人去给你一点启示，或者途中需要有人相伴，山顶上需要有人和你分享快乐，就好像咱们论坛的兄弟姐妹，会给你帮助和支持，大家都在努力攀登事业这座山峰，而创业就是在路上。而也就是那天我坚定了回来就辞职SOHO的想法，因为很多人想要创业，却在没有踏出一步之前就回家了，或许当你开始攀登一会之后，你也会和我一样发现，没有办法下去了只有一心的向上爬，已经没有退路，当然你也可能摔死，创业是肯定有风险的。
后来回来之后就递交辞呈，和公司说明之后也没有为难自己，交接完工作之后便正式离职了，还是要感谢这家公司，还是学到了很多东西，经理对自己也算不错。
这些就是我今天要和大家讨论和分享的东西，同时也是坚定自己的想法，虽然自己的确什么都没有，都不会，但是既然开始了就要去试试。
不早了，赶紧干点正事，想想如何提高效率和开发客户吧，改日再聊~
最后再送诸位一句话：自己选的路，就算是跪也要跪到终点。
[ 本帖最后由 higgginsonly 于 2014-6-21 01:56 编辑 ]楼主很牛逼 又高跟鞋又男子汉 不容易啊
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LZ哪里的，我会做网站哦，我常年和海运打交道，报关，海运空运都懂，也在想着SOHO的事情。
也许我们可以互相了解一下，谈得来或许可以合作一下，都是冲动的年轻人啊。加我Q：247027568
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楼主 佩服佩服
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= =少年 你看错了
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我在深圳 欢迎交流 我对这些方面不是很了解 欢迎赐教
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小菜鸟一枚
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今天同学到访，三个人小聚了一下，没有社会的味道，没有金钱的味道，只有朋友间的戏谑，这种感觉真好，仿佛又回到了大学，即便是短暂的。
单子方面似乎没什么进展，和客户联系也没有得到回复，不知道大家是如何去跟进客户的呢，或者说客户突然失联之后又以怎样的频率和方法去跟进的呢，求赐教。
明天（应该要说今天）要带着同学去深大逛逛，去看看深大的美女 ，各位论坛的小伙伴们，不要羡慕哈，哈哈哈，see u.
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共同学习，共同进步
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顶楼主！我也想做SOHO，虽然在外企上班，工资不上不下的，但是不足以改变现在的生活状况，所以我毅然决定从现在开始学习做外贸SOHO，过自己想要的生活！做自己想做的事！和楼主共勉！
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路漫漫 大家一起求索吧
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哈哈 哥们你比我强多了 所谓穷则思变 你现在的待遇应该也不差 但是如果不能改变现状 那就just do it 既然你决定了，那就请记着：你现在做的每一步都是为了跳出来而作准备。不再是努力也是一天，浑浑噩噩也是一天了，这句话是我刚来深圳和我朋友说的，我做的不好，但是相信肯定有很多人做的比我好很多，加油！我是什么资源也没有就跳出来，冲动的决定但是我却不建议其他人这么做，而是应该去做一些准备，不需要有多齐全，如果万事都具备了，估计东风都刮了好几次了，但一定要有规划，加上灵活的应变，拙见希望有用
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几位加我q的朋友，已经加上你们了，抱歉加的有点慢，本人长期潜水，基本不再qq和论坛活跃，但长期在线，我就是那种默默隐身看大家都在说什么的潜水党，不过大家要是来找我聊天随时奉陪，这方面我比较被动
昨天去了深大，上几张图给大家，好多美女（你们就不要想我上美女图了，哈哈哈，自用），深大的景色真心不错，突然有种考研的冲动，当然我是为了更好的学习知识去的，不是为了美女[attach]113903[/attach][attach]113902[/attach][attach]113905[/attach][attach]113906[/attach][attach]113907[/attach]
好了，言归正传，昨天的生意基本上没啥进展，已经到了等客户回复的阶段了，记录一下，不知道各位在这种阶段都是采取怎样的办法去尽快促成订单的呢,求赐教啊！！！
由于本人水平太过有限，没办法和大家分享SOHO和外贸上的一些经验和心得，只能从心态方面和大家探讨下，同时也是对自己的反思，
我觉得作为SOHO，最多的就是时间，可以很自由的分配和利用，同时最容易消耗掉的也是时间，因此对时间的合理运用和效率化我觉得是至关重要的，如果做SOHO不能高效的运用时间，像我这种
自控力不强的人就容易挥霍时间，看似每天都在SOHO实际上是穷忙，工作也是同理，做SOHO挥霍时间就会导致效率不高，继而难以出单，久而久之或许用不了多久就会有很强的挫败感，然后颓废，
继续挥霍时间失去方向，陷入恶性循环，这样就很容易失败，最终很可能是无奈出局，甚至散失对创业的渴望，所以就想之前我提到的一样，SOHO是一个需要非常强自控能力的职业，或者说要有很
强的内源动力，需要梦想和持久的努力，恰巧楼主就是很好的反面教材，可能有人会说既然意识到了问题，就注意并去解决它，话说这么说，就像道理大家都懂，讲起来都是指点江山，激扬文字，但
是就是改不了，这就是残酷的现实 .不过还是希望和大家分享这些，肯定有人能做的很好，或许对大家有些许帮助，如果没有就当看流水账吧，哈哈= =.
所以我觉得在SOHO的日常，需要紧凑的安排自己的工作，自发性的去做一些工作，培养自己的意志力，关于意志力大家可以看下这个帖子。
http://zhidao.baidu.com/daily/view?id=138
意志力是一种消耗品，而且每个人的意志力都不相同，对于每个人来说当前的意志力都基本是个定数，所以如果你在其他事情上耗费了太多的意志力，在SOHO上你能消耗的意志力就非常有限了，这也
就是很多人半SOHO感觉特别累，下班之后啥都不想做的一个原因吧。所以我觉得，大家可以有意识的去培养自己的意志力，这可不是和思修什么的这种书上说的那种，建议大家完成一些简单的事情上（当然是关于外贸的）去慢慢的磨练自己，这个东西不需要带有很强的目的性，久而久之你就会发现自己自控能力更强了，还有一点就是大家把时间和要做的事情安排的更有规划一些，紧凑的完成事件，把主要的精力放在最重要的事情上（做事情要分先后主次），当然要注意休息回复意志力，吃个红药，加点蓝，然后继续战斗。
我记得貌似毅冰大神（应该没记错吧）曾经说过，每天把你明天要做的事情列出来，并且明天一项项的去完成，久而久之你就不需要再去写就能知道自己每天该干什么，如何做，因为你已经养成了习惯，或者应该说你已经把SOHO或者工作已经流程化了，能够很好的去掌控这个事情，而不是像无头苍蝇，撞到哪是哪，既然是自己做，方向性肯定是很重要的，没有明确的方向就很容易多走弯路，更可怕的是直接就跪了，所以如果你还没想清楚，是否可以静下来先理一理。
这些是希望跟大家交流的一些小细节，同样也是对自己的提醒，因为每一条错误我都犯了，无奈已经在路上了，破罐破摔了。还是那句话，如果大家觉得有用就看，没有就忽略吧，see u.
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很多像LZ一样刚开始做SOHO的人都不知道从何下手，其实可以找山谷风这种专门为SOHO做单的平台的。无论是找货源、安排物流，还是外汇收付，这些平台都能帮你省下不少功夫。有意可联系QQ：2951739232
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支持你，加油啊，楼主。
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SOHO长路漫漫，祝好运
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谢谢 大家一起加油
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各位，几天没有来更新，这几天在跟进一个国外客户的单子，但是貌似结果不太好，人家觉得价格高了，已经拿了其他人的报价了 ，虽然单子的得失很正常，但对目前的我来说还是急需要这笔单子，还想着拿着这单利润去开网站，注册公司呢，哎，不知道大家在客户讲价格高了之后是如何去再谈判，在弱势的情况下降价是唯一途径吗，以及客户倾向于其他人的报价是怎样去说服客户回心转意的呢，大家讨论讨论？
今天也趁这个事情和大家分享下通过这个单子失败想到的一些东西：
在美国硅谷（应该没记错）有一群创业者每年都会聚在一起，分享经验相互交流，他们分享的不是成功的经验而是我的项目为什么失败了，这群人都是创业失败的人，他们希望通过交流经验，重新上路，重新创业。就像那句话说的，成功往往不可复制，但失败往往可鉴，失败的原因往往就那么几个，包括在咱们论坛都是一群有志青年，想要创业或者已经创业的很多，但是实际上最后面不可能每个人都能把项目做起来，失败的应该是一抓一大把，这个就是残酷的现实，所以我之前也不建议像我这样连基本条件都不具备的人出来全SOHO，我只不过已经在路上了，在和自己较劲罢了。因此，相对于看名人的事迹，名人的成功励志的故事，我更倾向于关注那些创业失败的人的故事，在他们身上能看到自己的影子，自己平常犯的错误，诚然学习名人的故事和经验能够给自己打气也能学到很多宝贵的经验和方法，但同时我只是个普通人，所以我更关注千千万万抱着梦想的人是如何不幸地把项目做失败的，同时去学习，自己少去犯这些错误。
在这单上，我犯了2个错误，第一个 报价和谈判的时候出现了挤牙膏的情况，客户丢过来的要求，一味的追问客户一些详细的要求，而不是帮客户去各种排列组合并且寻找最优解决方案，嘴上喊着帮客户寻求最适合他的方案，让客户省心，提升服务质量等云云，最终还是让客户不省心，并且在报价的时候因为供应商没有固定的包装规格就没有给客户报过去，导致客户没有反馈问过之后才知道是这个原因，后来再发过去印象已经不好了，实际上一次性就能做完的事情。
第二个 自己心态还不够好，因为现在急需要出单和钱 客户的数量又不确定，还比较少，所以价格报的比较高，客户直接无法接受，超出了心理预期太多，再说质量也没有用，同时忽略了客户的潜力，如果不能先成几单，哪有后面的大单，现在这个客户对我来说就是全部，这样很容易吓跑客户，按照二八原则的话，这个客户的重要性不言而喻，基本上是100%了，所以前期养活自己固然重要，但是不能因此把价格报的太高。
这些就是我这几天的分享和反思，希望对一些和我一样初期的SOHO或者半SOHO的朋友有帮助，大家一起摸着石头过河，see u.
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好久没更新了，貌似终于要出单了，虽然是个小样品单，但是再不出单就活不下去了 ；不过我发现一个很严重的问题就是我附近喵的没有货代啊，发货成问题，要发的是小包，自己随便找一家小包跑过去就可以了吗？不知道各位是怎么做的，给支个招呗
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性情中的战斗机，干巴嘚！！！
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半离职状态，打算做soho,
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楼主可以和我合作，我是做这个的，QQ45080768
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加油吧，楼主，SOHO的路很漫长。
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楼主做什么产品呢
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楼主加油，说出了我的心声，成功的路总会艰难，坚持到底。
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支持一下
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楼主能加个q交流下吗 我也在考虑soho中 415208193
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QUOTE:zjwxgameboy 发表于 2014-6-20 10:53
跟你一样的经验， 跟你一样的想法， 只不过我要到下个月开始，， 加油， 年轻就是要拼一把，， 哪怕输了 也是财富， 30岁之前 经历最重要， SOHO 我觉得抽出一点时间 锻炼身体 参加社交最好， 天天在家， 对着电脑 等着出单， ...
请问soho做得怎么样了 我最近也在考虑soho不知从何入手
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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