加拿大外贸
2014年的开始，给人的感觉不冷不热，就像刚到深圳时的天气，从家里走穿着的是羽绒服，到了深圳脱的只剩下保暖衬衣。简单的安顿休息两天之后，开始了新一年的工作。刚开始的前一两个月基本上都是13年底谈的一些项目的逐个落实，打样的确定打样，开大模的确定了开大模，样品还要修改的继续修改。都说马年是个好年，春节在家各大电视天天吵着马上有什么，马上有什么，我马上有的订单呢？手里在做的都是去年留下的，感觉就像在啃老一样，在上班来的路上一直在憧憬期待着，可不可以在新的马年里，工作开始的时间里，能蹊跷的给我一个开门红的意外？只是一个月很快过去了，没有惊，也没有喜。处理着年前留下的东西，倒也是充实的一个月。每天，依然还是在坚持的寻找着，开发新的客户，处理新的询盘，一天一天，不咸不淡，不急不躁。不管你是询价？还是比价？抑或是在开发新的供应商，准备候选或者备胎，我依然不急不躁，尽量配合。订单下与不下，我都在这里，热情不增不减，情绪不急不燥~有一天，无意间在某个网站上看到一个外贸公司的询价求购，我看了一下产品的说明资料，说的很详细，应该说是图文并茂的那种吧。下面我来简单的介绍一个我从说明上了解到的这个产品的细节吧！
客人想设计一款硅胶的蓝牙音箱套，有自己的平面设计图，但是没有产品3D图，需要厂家去配合完成。产品是双色的，全身上下有128个孔，长方体立体结构，然后就是一些各种角度的平面设计图。从产品设计上看我觉得这客人花了很多心思的设计，因为整个产品看起来，每个位置，细节的设计处理都很到位，而且各个角度的视角图都表述的很清楚。但是这个产品真要完全按照客人的设计愿意生产出来，有一些技术难度。补充说明一点，对有一定技术难度的产品，我有一种特殊的好感（之前帮一个德国客户开发一款产品也是）。因为我是学机械设计专业的，毕业后又学习设计生产制作了两年多的模具，从模具抛光，装配，CNC操作，火花机放电打火花，再到模具结构设计，刀路编程等每个环节都在模具厂做过一遍，为时两年多。所以对于有技术难度的产品，成功完成后我总有一种学以致用后的成就感。
认真的看完产品说明之后，初步的分析了下产品结构，以及实际生产上会遇到的一些问题，职业性的做了一些成本核算，交期预估等，然后给客人写了一封邮件过去，附带送上了我们的公司电子档简介资料这些。第二天依然跟往常一样，处理老的订单，开发寻找新的客户，不咸不淡，不惊不喜。记得是第三天，客人回我邮件了，附带给了我更多的产品信息资料。突然有一种莫名的力量从头而入，一直流到脚趾头。我的直觉告诉我，订单正在一步一步的向我走来。根据客人邮件里关心的问题，以及提供给我更详细的资料，我依然是职业习惯性的打开PROE，画了一个大致的产品草图（根据客人的平面设计图），此时此刻，突然十分感谢当年学做模具那会儿晚上12点多还在一个人趴在床上看视频教程的日子。很快我回复了客人第二封邮件，回答了她关心的一些问题以及我的一些大致评估。然后就是跟客人电话直接沟通了，只是现在我记不起来是我主动给客人电话？还是客人主动给我电话的。电话里客人问了一些我们公司的具体情况，然后我告诉了客人我们做过的一些产品类别。很简单很爽快的客人说，下午想来我们公司看看，具体面谈下。听完电话，喜出望外，一直不急不躁的我，内心深处感觉到了一丝得瑟（呵呵~~）。我能明显的感觉到，这个订单又向我卖出了一大步。中午休息，回家特意擦了下皮鞋，洗了个头，美美的睡了个午觉，准备等待着下午客人的到来，午睡之前，我给客人发了一条短信，告诉客人来我们工厂应该导航的地址。
下午上班，感觉最重要的事情就是等待客人的到来，我提前准备好了我们的公司简介(画册版）和跟客人产品难度类似的一些其他的产品样板。如期，客人来了，初次见面，感觉像是久违的朋友，没有那种通常的客套，也没有那种俗气的嘘寒问暖的开场白。来到办公室，各自落座，客人很爽快的直入主题，开始讲述她的产品。同时也很坦诚的告诉我，这个产品她之前已经询过好几家硅胶制品厂家的，人家要么是嫌产品复杂不愿做，要么是觉得产品复杂做不了。然后很严肃的问到我，如是的要求，我是否能做？通过客人简单的陈述，我大致了解了客人关心以及所担心的。我详细的给客人介绍了我们公司的设备，人员，技术配置，然后给客人看了一些有类似难度已经做过的产品样板，最后详细的讲述了实现客人产品的几个生产方案，以及每个方案的优劣点，以及大致成本情况。总之，记得那天聊了很久，后来回忆好像谈了整整一个下午。第一次见面彼此沟通感觉很畅快，快捷有效的感觉。自此以后的半个月里，基本上都是每天不断的沟通产品细节，因为最终客户是美国客人，所以因为时差的关系，很多时候晚上12点多，我还在家里加班，绘制产品草图，修改细节效果，然后不断的给美国客人确定，然后不断的修改，来来回回半个月吧，虽然累，感觉很充实。虽然这些工作都是在客人没确定下订单给我之前，虽然也有可能最终订单不会下给我，但是说实在的，做的当时，真的没想那么多，当时的想法只是一起协助把最终客人的想法设计尽可能的落实出来，从一个平面的设计变成一个能看得见摸的着的3D效果。记得最后一晚，基本上95%客人都已经确定好了，准备开始着手打样了，最后客人提出的几点新的小地方改动，那天我是从10点多开始改图，差不多快1点了客人给我电话说图改好了立马发给她看，然后马上发去美国那边现场确认，外贸客人告诉我，明天一大早要开车外出，需要休息好，所以先睡会儿，好了电话叫醒她。突然，有一种很温馨的感觉，似乎我跟客人就像是战友一样的，一起在并肩战斗。
第二天一大早客人确认打样，中午客人全额安排了打样费，就这样，辛苦了将近20天的沟通，开始着手动工了。
开始，扫描抄数，出标准3D图，然后设计制作样模，大概花了七八天的时间吧，首次试模了，样品出来，我认真仔细的检查了一些特别地方的尺寸数据以及披风情况，有些小问题，然后马上卸下模具上机修改，第三天后再次试模，出样效果OK。寄样给客人，客人看后比较满意，同时也提到了一些关键的问题点我们是否已经解决。最后寄样给美国客人确认，5天左右的时间，美国客人那边收到样板了，客人反馈说，希望这个硅胶套套在音响上能更紧一些，然后再次提出了一些地方想修改。当我们整理好最终客人反馈的信息后，我发现，如果完全按照客人的一起去全部修改的话，目前已经开好的样品模具相当于报废。因为需要大面积补焊，而且这个模具精度要求很高，补焊后修改的模具出来的产品效果不一定会好。鉴于这种情况，我跟外贸公司客人沟通说，最好重新开样品模具，同时我也考虑到了这个费用方面（因为这个样品模具费用很高的-6K），我跟公司申请沟通后，重新开样品模具的话我们只收成本材料费，人工费这些都不算了。经过客人跟美国客人那边的沟通，很快确认了重新样模打样的事情。第二次再次修改好图给美国客人确定，然后再次动工。好像是6天左右后，第二次样品模具出来了，试模一次OK，直接寄样给客人，然后寄去美国。大概七八天后外贸公司客人回复我说，美国客人最近几天要过深圳来，到时再面谈。
美国客人如期的来到了深圳，然后第三天外贸公司客户陪同来了我们工厂， 针对一些客人原始设计的一些想法逐条沟通，我们现就着来样品模具，针对实际生产上会遇到的一些问题，大货产品最终的效果，依依沟通确认。下午两点，客人离开工厂，第二天开始着手下一步工作。分析整理细节，准备开大货模具，生产大货。
现在第一批首单已与八月出出货，最近客人在准备翻单下第二批订单，这次订单数量听说将是首单的10倍多。心里难免有一种藏不住的开心。事后想来，这个算是我2014年最轻松简单的接下来的一个订单吧~谢谢各位朋友的查阅，说的有点流水账，写的有点多，望担待~
在此，特别感谢Sunny的信任，感谢整个流程中所有配合付出过的人，感谢公司老板的全力支持。希望我们可以一起携手，去为更多需要的人提供更好更专业的服务。
[ 本帖最后由 yt410355732 于 2014-11-15 11:37 编辑 ]
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你还有没底线
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此话怎讲？
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楼主是在分享正能量嘛
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是正是负，全看各位的理解啊，呵呵，不过像我们跟业务打交道的这些人，还是积极乐观点好，是吧~
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喜迎礼拜天，期待下个礼拜的满血复活~
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弟弟看到两只狗在干那事，便问姐姐它们在做什么，姐姐不好意思地回答：“它们在打架。”
旁边的男生大笑。
姐姐怒道：“笑什么笑？想打架呀 ?!
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我出来工作的第一年就是做模具跟单，略知这是一个怎样的行业，太多的专业知识，以至于第一年每天晚十点下班还是算早的，每次从图纸确认到试模改模试模到最终确认，无非就是被客户被工厂虐了一遍又一遍，还必须满怀期待。
很欣赏楼主专业的态度和一颗诚恳的心。
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模具这个行业确实是很枯燥繁琐的，一个女孩子第一份工作做模具跟单，很佩服你也坚持了下来。不过如果是做橡塑制品行业或者五金制品行业，对模具有深层次略专业的了解，对以后的工作确实还是帮助很大，每当客人新的产品设计图才出到一半就会联系让我评估，此时都会特别感谢当初学模具做学徒的那段经历，付出总是值得的，就看什么时候收获吧~
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学习一下。谢谢
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有空多交流~
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其实还是很佩服做模具的外贸朋友们，这行专业度大，周期长，跟起来也辛苦，但是利润也高呀~~~不像一些大路货，上手容易，但挤得没点利润呀~~~
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做模具确实专业度要求比较高，很多繁琐的事情，基本上没有哪套模具能做到一次性OK的，关键还是看技术，看设备，看模具设计工程师的水准，生产操作工的细心精密度吧~
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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