加拿大外贸
SOHO客户要压价。问他目标价格是多少，他也没有给，就让我每款再减点价格。
之前减了一点了。
客户很多供应商都向他要订单，但他愿意和我们合作，是因为我们之前产品出了问题后，我们重新发了一批给他，产品和运费都自己亏的。
客户觉得我们有保障吧，但是可能我们的价格比别人的高，不过说起来，我们这个行业的价格很混乱。
我现在怎么办，我昨天晚上说我们公司今天开会讨论这个问题，拖延了一下。
我想如果客户说减，我就减，那减完之后，客户还说减，我继续减吗？这样我会不会太被动了。
目前我能想到的是，让客户提高数量，价格稍微优惠点。
大家怎么看，今天我需要回复客户。
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不能一味的降价
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告诉他一分钱一分货
一直降价，你的利润会越来越少，还做个球
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给客户一个选择，换材料降低价格，老材料增加订单数量降低价格。
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就是啊。还要学国企，央企会山会海的劣习吗？就算开会，大家角度不同，结论也不同。完全是浪费时间。
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其实就我一个人，说开会讨论，我是说给客户听的。
我是想考虑一天的时间。
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我的建议是，你都跟客户说了开会，你就说为了你的案子，我们公司召集了采购部，市场部，财务部的开会，财务部和采购部再次核算成本，还是很难有降价的空间。基于你对我公司的信任，加之我公司与材料供应商有着良好的贸易往来，材料供应商答应如果我们的订单量能加大，就给我们一点降价的空间，你就让客户加大订单量，这样说的目的是让客户知道你对他的案子高度重视，他感觉受重视了，说不一定就给你多下单，然后你给客户分段报价，量小保持原价不变，超过一定的数量你在原价的基础上降个2%-5%, 这样的话客户也不能说你不给他降低，没有一点可商量的余地，你放个填空题，答案让客户自己写，这仅是我个人的意见。
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量多的话，价格优惠一点点，这样子比较能接受的了
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用服务打动他
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我的建议是，你都跟客户说了开会，你就说为了你的案子，我们公司召集了采购部，市场部，财务部的开会，财务部和采购部再次核算成本，还是很难有降价的空间。基于你对我公司的信任，加之我公司与材料供应商有着良好的贸易往来，材料供应商答应如果我们的订单量能加大，就给我们一点降价的空间，你就让客户加大订单量，这样说的目的是让客户知道你对他的案子高度重视，他感觉受重视了，说不一定就给你多下单，然后你给客户分段报价，量小保持原价不变，超过一定的数量你在原价的基础上降个2%-5%, 这样的话客户也不能说你不给他降低，没有一点可商量的余地，你放个填空题，答案让客户自己写，这仅是我个人的意见。
像现在这样愿意真心帮忙的不多了
楼主按他的来
要学会做“人情” 最后加句 无论怎么样不要答应客人目标价 但是一定要减一点
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这个我看行！
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你能摸清楚客户心里的目标价格吗？
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一味的降价会让自己很被动。
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