加拿大外贸
今晚上实在睡不着，看着老婆在我旁边睡得香甜， 我回想了一下这一年多的经历，觉得很想总结点东西在此纪念。关于太多的技巧东西，大家总结的太多了。个人对于书写叙述能力不是太强，就以总结为主吧。
先写一下 一年多的几个关键节点吧。
1）2012年2月份过年回来跟老板提了离职，然后开始准备自己的半soho事情。
2）2012年5月底正式离职，之前把最重要的3个客户都确定带走了。还走了一些自己的单子。
3）2012年6月和11月，一个月赚了4万多， 一个月5万多。
4）2013年7月，平生第一次做到了一个月16万多收入。
1.感觉自己还比较满意的几点：
1）第一年 半soho状态到半年专职soho。算了下 总进账25万左右。
2）初步建立起了稳定可靠的供应商，产品价格给我的都比市场价格低不少。
3）老客户大力支持，几个经常下单的老客户80%都跟自己走了。
4）2013年6月份左右买了套房子，欠债60万。
5）8月份领结婚证。
2，欠缺的地方：
1）没有每天固定好规律的开发客户。心情一直没有调整好。有空就开发客户，有空就玩了。自律性不好。
2）最大的问题是受心情影响太大，工作随意性太大。
3，展望和目标
第一年没有订立目标，第二年参照第一年，目标是翻倍，现在看来应该把目标调更高点。 走一步算一步吧。
[ 本帖最后由 kuailecrazy 于 2013-9-22 00:33 编辑 ]
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下面开始写下从毕业到现在一步步的历程。算作祭奠5年的青春。
2008年 毕业于北方一所国家重点大学，但是学校真的不出名。 专业属文科。大学四年，学校里的事情能参见和经历的都体验过了。08年6月随前女友来的深圳。一开始两人都毕业后过来找的工作。当初的定位是进一个大点的公司。做管理职位，结果无情的被社会蹂躏，期间面试过好多大的公司，有给offer我拒绝的，也有没有面试上的，苦逼的求职经历，现在想来也是对自己一个很大的锻炼了。 一直想着进华为，但是我的专业背景和能力实在没法子胜任吧，很遗憾。 后来受到华为一位大哥的影响，在一家大公司的工厂做起了管理职位。底薪2500. 都是靠加班费才有额外的收入。做了5个月吧。后来提了一个小主管，开始招了个小徒弟，一起做事情。那段时间脑袋是麻木的，没有时间和机会去接触工厂之外的事情，打交道的都是工人和做了很多年的上司，思想苦闷，最疯狂的时候，几乎一分钟接10来个电话。 工厂那边老油条太多，各种勾心斗角，实在心烦。结果考虑了一个月的时间，果断辞职。 当时公司有些业务 只是跟单的那种，由于学校里英文还可以，只是写，听， 说的能力比较差，加上工作的时候跟客户有时候英文交流。 在辞职前，我深受前女友公司的同事影响，很多做外贸的哥们，我辞职了 留出一个月的时间来自己补习英文和外贸的基本知识。 这里要说一下W兄， 中南大学毕业的，现在是我的铁哥们。才子型的。也是做外贸，我只记得在那边住了几个晚上 我们无话不谈 ，相见恨晚。谈理想，谈经历，谈感受。 当初选择做外贸也是此哥们给我打开了一扇窗。 工作可以跟人打交道，可以出国出差，可以比较自由。等等吧。 职位是定下来了，但是行业还是要自己定位的，当时考虑了半天就选择了一个有点高科技的新兴行业。 然后自己去补习相关行业知识。这里说一些，我一直是一个做事喜欢深思熟虑的人，应对一件事我会考虑到很多后果，也会提前准备很多东西，不打无准备之仗么。 结果去面试的时候，很多是外贸公司，当时是主要想在工厂熟悉产品的， 外贸公司很难去深入了解产品的。 所以看到外贸公司 我一律决绝面试。 本人是偏向技术性销售。对产品要求是自己算作半个工程师才可以的。 有点偏执了。
[ 本帖最后由 kuailecrazy 于 2013-9-21 03:51 编辑 ]
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结果没有行业经验，也非贸易专业出身，我很少收到我满意的公司面试通知。大家基本是看了我的简历，会说一句你很优秀，但是我们想找个有经验的。 只不过当时候我已经做好了最坏的打算，被拒绝N+1次后，我遇到了一家还比较满意的公司。 小公司 创业期。 主要是行业和老板做事风格比较满意啦。 个人感觉作为小公司是否有发展前途，就看老板。老板也是很厉害，40多岁，但是英文很厉害。然后进公司面试后 我是那一批最符合老板要求的。 唯一的就是没有经验。后来入职了。 就开始了 我的新阶段。 底薪2500+ 提成。 进入公司的第一天 我发现公司里没有人会培训啥的，我就自己要了公司彩页，当时公司还没有配备电脑，一周之后才给的。我利用这个时间，把产品的参数和大概原理等都弄清楚了。毕竟我之前有理科的底子么。 然后主动要老业务的英文专业词汇啥的 整理。 还有很多销售的问题，大概是我的这些东西打动了当时的主管吧。他感觉我还是很有上进心和头脑的。 我在进公司大概5个月吧，对新人的最重要的一次机会就落到我头上了， 出国参展。 当然这段时间 我每天都加班，主要是回到宿舍不知道做什么，还有我对这个职位特别感兴趣，也是兴趣支撑我一直自愿去加班， 我们一共新人3个，后来我第一个弄出来单子。准确的说 靠自己实力弄出来的是3个月，第一个正式单子 5500美金。 我拿到第一个单子，兴奋死了。当天我请了我们几个人吃饭。 大家都看到我的成绩了， 但是没有人想到 我这个客户 是一只聊出来的。 时差关系，我晚上10点多 在等客户的邮件。跟客户交流。反正当时也没有别的办法 就是死缠烂打客户。 哈哈哈。 因为是新人，看到有个老业务做的那么多客户，心里很是羡慕，但是老业务的一些方式 我也学习，也批判。后来我发现大家最大的缺点是 有客户了 就没有那种死命拿单的气魄了。 所以后来我觉得超过他们也是有机会的。 不过这种机会不是在老公司了，是现在公司，当然这是后话了。 总结： 进入一个公司一定要积极主动。有时候装也要装。没有付出，这个行业是不会有收获的。 一直持续这种天天加班状态 大概有7个月左右吧。 对了 我要重点说下我国外展会遇到的我的好伙伴 好客户 M君。 他是我以后培养起来的，生意从第一次见面到现在一个月10000美金左右。 一直跟我做到现在，支持我自己从贸易到工厂，一直忠实的支持我。 现在是无话不谈的朋友。我要结婚还给我送礼啥的，在此感激终生。好人一生平安。现在我也算是他在中国的采购吧。有什么生意 都是我这边找厂 然后报价格给他。 现在有个项目 在洽谈中。 希望能做的越来越大。
[ 本帖最后由 kuailecrazy 于 2013-9-21 03:47 编辑 ]
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不错的分享，辛苦了。。
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楼主 主要是能够带出公司的客人
要是换了你重新开放新客人，估计还在摸索中
所以，做SOHO的，没老客人支持，半年到一年不开单的很正常
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......
[ 本帖最后由 我爱国贸 于 2015-1-2 16:09 编辑 ]
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越努力越幸运！！！！！
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确实可以给我们这些SOHO打鸡血，每天看一下这种文章，马上精神抖擞。
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楼主能够把大部分客户带出来确实了不起。
很想知道楼主是怎么培养出这么忠实的客户的··········
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感谢每一个值得分享的人！
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业精于勤啊，每天看看这些帖子，无外乎就是自己不够勤奋。
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赶上楼主直播了，SOHO 准备中。。期望强势来单。加油
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谢谢分享，能不能再分享多一点
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期待继续啊
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强势围观。
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