加拿大进出口外贸医药中间体SOHO 2013总结!



加拿大外贸

2013年开年和结尾都不错。首先感谢客户的信任和供应商提供好的服务。其次是今年能够实质上接触到国外上市医药公司,并且客户知道我是SOHO的情况下仍愿意下单给我。今年有很多值得总结的东西,不管是成功的经历还是经验教训。

首先谈和大公司合作。大公司一般会把一个订单分成2--3个订单给不同的供应商以减少风险(断货的风险和涨价的风险),客户会综合比较哪个供应商质量,交货期,配合程度,价格,是否有良好的管理等因素决定采购量。所以,如果诸位知道哪家大公司在上哪个项目,如果你能提供该产品并且在质量和服务上都没有问题的话,机会还是很大的。我这个客户是自己找上门的,当然知道谁需要哪些产品是最关键的,不过也不是一定不能找到,这个就看各人人脉,技巧和运气了。

另外谈下供应商(我当然既充当客户和供应商双重角色),不管你是多大的供应商,在服务上都需要下足功夫。有些供应商因服务的原因而无法拿单实属不应该。

关于报价,你永远不知道客户问了哪些人,以及你的竞争对手报的什么价格。所以当你无法确信你的产品和价格确具优势的情况下,还是报一个合理的价格,但是忌讳报非常非常低的价格,甚至该价格根本做不出来。大多数客户一般清楚该产品的大致价格。

运气,运气很神秘,一旦好运伴随,赚钱确实容易得多。最后希望各位在 2014 好运相伴。

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谢谢楼主分享。
请问下,利润比较好,量一般的小单客户,楼主一般怎么谈的?

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利润比较好,说明产品优势,只要服务上跟上,拿单应该没有问题。现在量小,不代表永远量小,或者客户持续下单,可以维持日常开支,也不可粗心大意!

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新手上路,期待楼主更新

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新手潜力和爆发力都很巨大!

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来点数据,实际点啊 啊啊

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刚好够吃饭!

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也要开始自己做SOHO了 希望能和楼主一样 有好的运气
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