加拿大外贸
2013年开年和结尾都不错。首先感谢客户的信任和供应商提供好的服务。其次是今年能够实质上接触到国外上市医药公司，并且客户知道我是SOHO的情况下仍愿意下单给我。今年有很多值得总结的东西，不管是成功的经历还是经验教训。首先谈和大公司合作。大公司一般会把一个订单分成2--3个订单给不同的供应商以减少风险（断货的风险和涨价的风险），客户会综合比较哪个供应商质量，交货期，配合程度，价格，是否有良好的管理等因素决定采购量。所以，如果诸位知道哪家大公司在上哪个项目，如果你能提供该产品并且在质量和服务上都没有问题的话，机会还是很大的。我这个客户是自己找上门的，当然知道谁需要哪些产品是最关键的，不过也不是一定不能找到，这个就看各人人脉，技巧和运气了。
另外谈下供应商（我当然既充当客户和供应商双重角色），不管你是多大的供应商，在服务上都需要下足功夫。有些供应商因服务的原因而无法拿单实属不应该。
关于报价，你永远不知道客户问了哪些人，以及你的竞争对手报的什么价格。所以当你无法确信你的产品和价格确具优势的情况下，还是报一个合理的价格，但是忌讳报非常非常低的价格，甚至该价格根本做不出来。大多数客户一般清楚该产品的大致价格。
运气，运气很神秘，一旦好运伴随，赚钱确实容易得多。最后希望各位在 2014 好运相伴。
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谢谢楼主分享。
请问下，利润比较好，量一般的小单客户，楼主一般怎么谈的？
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利润比较好，说明产品优势，只要服务上跟上，拿单应该没有问题。现在量小，不代表永远量小，或者客户持续下单，可以维持日常开支，也不可粗心大意！
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新手上路，期待楼主更新
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新手潜力和爆发力都很巨大！
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来点数据，实际点啊 啊啊
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刚好够吃饭！
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也要开始自己做SOHO了 希望能和楼主一样 有好的运气
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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