加拿大进出口外贸***请教各位大神帮助,关于以后新的订单调价,已给理由,但客户的回答***



加拿大外贸

请教各位大神帮助,关于以后的新订单调价。


上一封信已发大致理由如下:

因为这些型号生产工序很多相比常规的多,所有产品都要用特别的检测工具检查,从而确保产品的质量OK后才能出货。由于这些条件的制约导致生产效率低,我们的工人对做这些产品的工价很不满意(因为工价是以数量决定的),现在我们的工人不愿意做这些型号的产品,同时这些型号也导致我们整个工厂生产周期延迟。


收到客户回信如下:
These are the large volume toy we purchase from you and pricing is very critical we are not in a position to increase the pricing right now.
What about the US dollar it is very strong and a help to us both. Please work to keep the pricing the same.


现在的问题是必须要涨价的,不然工人真不开干,没法生产啊。夹在中间两难啊!请各位大神提供一些好的建议和意见。怎么样顺利的把价格提上去并且客户能接受(其实客户的采购量也不是那么的大,只是占在他们的角度来看,这些型号的用量是大一点,这些产品相比我们其它客户确实在生产,检验和包装上较烦索)

[ 本帖最后由 fenglingucss 于 2015-1-8 14:02 编辑 ]

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自已先顶一下,请大神帮忙啊!!!

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建议你去工厂实地看看,那些工序能简化或省掉,尽可能节省成本。

客户那边你可以说工人的工资都上升了,在价格上稍稍加一点点,不是太影响客户的利润,估计忽悠一下也能过去了。

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工序不能简化,现在是工厂做一般的型号价格都比做这个的高,所以我这很为难。工人不想做,速度慢,产量少,就影响工人工资。


我上封邮件已经把话说成那样了!!

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确实挺为难的,个建议哈,先搞工人关系,只是不想做,安稳下他们的情绪,平时对工人好的点,关心,让感觉温暖,心里开心做事 也就没有埋怨了   人家也会帮忙的做的,跟他们好好沟通下,因为毕竟单子已经接下来,继续走下去吧,

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两个问题,第一是工厂由于生产慢,这样算下来日产量低,造成利润减少(生产别的订单好做,而且利润高些)。第二工人工资,由于做得少,所以薪水少,这两大问题解决不了。工人关系还是不错的。


现在说的涨价,是以后的新订单

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下午想了下大致内容如下:


我们非常理解你的情况也想要长期保持稳定的价格与贵司合作。但当前我们面临的问题比较困难,有很多订单都要准时交付所有客户。如果工人不愿意做或不上班,就会延误交付时间,而由此带来的损失不可估计。即使我们得到更多的订单,也无力解决。


此次的调价是对公司所有客人,凡是带有支架的玩具在未来的新订单当中,需要增加$0.005%/每寸,请找到附件Pricing of 2015



(调价对我来讲一点好处也没有这是实话,但也必须得不得已为为之。请大神意见啊!!!!!!!!)

[ 本帖最后由 fenglingucss 于 2015-1-8 17:00 编辑 ]
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