加拿大外贸
8天搞定网络定单及货款底单好久没休息了，好久没找点时间写写东西了。。。
只有8天时间有什么好写的呢？ 我在问自己？
4月21号收到这位潜在客人的询盘我没有急着给他回复。
因为不管是什么样的邮件，不管是哪个国家地区来的邮件，我的第一反应就是研究他的邮件内容和邮件地址。
由于邮件里只有一句话：how much would it cost for your model XXXXX delivered to Atlanta, Ga, USA?
所以我分析不出什么具体的东东来，但是他的邮件地址是用HOTMAIL发来的，
我的第一感觉这个客人不会很大，而且只有一句问我价格的邮件。我搜索了一下，找到了他一些相关的资料。
背景：美国市场是我们的重头目标市场，所以就算很小的客人我们也会努力配合，以至把我们的产品打入美国50来个州，我们要让美国公司知道在中国这个行业里有这个一个专业的公司。
分析得出结论：
1， 这个潜在的客人虽然很小，但是我们可以通过他来接触更过的潜在客人和目标市场。
2， 客人不是专业做我们这个行业产品的买家，所以我们的报价格会稍高。
回复：
1，在搜到客人相关资料的基础上回复了这一点。
2， 我故意没有马上报价，问客人对我们的这款产品有没有别的要求。
3， 请告诉你们公司的情况。（其实我已经大概的了解了）
4， 在你回复的基础我们会马上报价。
我用第一点回复客人说明我们了解你的需求，了解你们要什么样的产品，我们可以做到，请你们放心和我们合作。
我用第2，3点回复是我故意拖延时间来试探一下这位客人的诚意。
第4点说明了如果你不回复我邮件的话，就等于我不会给你你想要的价格。
果然客人有回音，回答了我所有的问题。这下如果还不报价是我说不过去了，因为我答应过。
我马上组织资料报出了我稍高的价格。
接下去谈论的是货物运输的问题，因为客人没采购过，所以我一一说明了我们有出过好多货到美国的经验，
这是说明我们可以帮你安排把货物运到你想要的地方，你不要用操心。
嘿嘿，突然间，问我走空运要多少费用？（走空运我没经验）所以我打电话咨询我的朋友之后，
利用我有过走海运的经验建议客人还是走海运。虽然时间很快，但是价格很高，
如果你不急这需要产品的话可以选择走海运，这样帮你省下没必要的开支。
当然也把走空运的价格报了过去，如果不报空运价格，客人还不能完全的相信我。
我的意思是跟客人说：我在帮你省钱呢，你还不听我的建议？
果唬客人说：lets just do the original shipping via sea。
嘿嘿开形式发票赚钱了，100%钱TT过来，我们安排生产。
28号我们就收到了客人电汇的底单，现在货已经在船上了。
兄弟姐妹们，是时间你们去领悟了。。。
19：30 17-MAY-06 Written by Simon=~花之语~.=Smartek
评论
好东西,看前辈的文章,又领悟到不少东西.
谢谢!
评论
运气加能力！！！！！！！！！！
评论
@wanadoo.fr
这样怎么找与客户相关的资料呢??
请LZ指教一下,谢谢
评论
hirinal :
已经在你的论坛短信里给你回复了．
如果你有什么问题，可以回复我．
评论
楼主，怎么才能找到与客户相关的资料呢? 谢谢
评论
TO:KULARMY
具体要结合你潜在客人给你的邮件内容和相关背景．
不过，不是所有的东西都可以找出来的，有的可以，有的不可以．
评论
有很多时候我们都需要那么一点点运气！
评论
thank you ! i have learned more
评论
有啥好领悟的？好的运气加上好的产品而已
归根到底，肯定是好的产品。－－或者网络上比较少人推销的产品。
评论
感觉楼主是个很有经验的外贸人士.
评论
因客人而异,因订单情况而异.你这个只能说明一小部分问题.
评论
没有能里哪来运气！
上帝只眷恋那些有准备的人~
评论
8天！！好厉害哦，什么时候我也能做的就好了。。。
评论
老兄你这单子多少金额啊?
我也一周做了一个单,从MADE IN CHINA上认识的客人,一万多
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·中文新闻 一名球迷的言论让 AFLW 明星流泪，联盟已介入调查
·中文新闻 47 岁的詹姆斯·范德贝克 (James Van Der Beek) 在有机会与家人分享这