加拿大外贸
两年前外贸本来还算顺利, 可是居然觉得太没有激情,于是贸然离开一家已经工作了3年的大厂, 当时走的时候,没有任何方向, 也不知道什么叫soho,手上的客户资源毫不保留地留给了新来人员. 当我在其它行业屡屡碰壁, 痛定思痛以后,兜兜转转又回到原来行业,只能感叹,早知如此,何必当初!我离开原来工厂后,再也没有联系过原来客户, 大约半年后,有一个客人居然给我的gmail邮箱发了一封邮件,说他的项目现在审核过了,可以下单了, 原来他居然不知道我已经离开原来工厂！！也不知道那个新业务员是怎么跟的！这个时候我正在做着别的行业, 但我试着做了一个ＰＩ,抬头仍是原来工厂，帐户却找了个朋友的公司帐户，当时抱着试一试的态度，没想到客人真得把款打入我朋友的帐户,于是我让朋友将款提出来，换成人民币，然后找回原来工厂的一个同事，让他帮我备货，并直接出口，我用人民币结算给他们，这个单操作的比较顺利，我赚了差价RMB1万多元．
可惜我没有紧紧抓住这个客户,为将来做准备.后来遇上过年,再加上其它一些事情, 我有两个多月没有打开gmail, 当我再次打开的时候,我居然收到４封他的邮件, 前面两封他说很急要继续定货, 第三封说因为迟迟得不到我的回复,他打开我原来工厂网站,联系其它人找我,但那里的人说我已经离开这家工厂啦, 他问是不是真的,第四封说他已经从其它人那里下单. 我给他回复说我确实离开原来工厂, 但是可以给他找合适的工厂, 他回复说因为货物要得比较急, 新工厂要重新测试样品等, 暂时不考虑, 后来就再也没有他的信息.
因为我在新行业做得很不顺利，后来我终于决定回到原来行业做外贸, 这时候已经对soho有些概念, 于是请人做了网站，虚拟了公司名字,申请了美国空间，网络传真等做soho, 没想到真得做soho以后居然非常不顺利, 一方面网站做得不够专业, 另一方面公司没有名气，到底是贸易公司还是工厂也左右摇摆, 记得有一次我打电话给一个客人介绍虚拟公司时, 客人说: I have never heard this company! 五个多月的SOHO里，我只发了一个几十美元的收费样品,几乎弹尽粮绝！只能重新找了公司上班！
现在忽然觉得，在我们这个行业，基本上都是工厂才能做大，有些外贸公司有兼顾我们产品，但都是很小的单子, 如果我以贸易公司或者一个虚拟工厂的名义联系客人, 就算真能找到一些单, 但绝对不可能有大单. 而如果我一直以原来工厂名义联系客人, 效果一定会好些, 毕竟原来工厂在行业内还是比较有名气.
现在美国空间一年的时间快到了,我终于决定放弃这个网站,放弃这个虚拟公司, 将来再重新做ＳＯＨＯ的时候我不会再要网站, 直接找原来工厂或者其它大厂背靠, 以该工厂名义联系客人，如果是Ｌ／Ｃ或者比较大的金额, 就用工厂帐户收款,我跟工厂拿佣金，如果是金额不大, 或者这个大厂的价格做不下来时，用代理公司帐户收钱，但是单子拿到其它小厂做．
现在终于明白, 在我们这个行业，ＳＯＨＯ做网站用虚拟公司名很难做大！
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哎，只能说楼主祝你好运了啊 ！
SOHO是满难做的饿
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本人是个新人,听了前辈的话更加渺茫了`~~
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祝福楼主。。。。。。。。。。。。。
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呵呵,本来我就打算不要网站只是依托跟工厂的强强配合开发客户,现在更坚定啦....呵呵....
一起加油吧....
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是很有道理的,呵呵,所以没有成熟的客人网络不急着做网站
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每个人有每个人的观点
每个人有每个人的情况
网站自然有网站的作用
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产品不一样，所以方式方法也就不一样了。
有些产品只有大厂才有竞争力，SOHO以工厂名义联系客人就有竞争力
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加油,祝你好运!!!
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网站还是需要的，看你怎么样用了
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经验之谈，值得借鉴
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其实除了上来那个单子, 我还做了另外一个单子,也是以原来工厂名义做的.这才使我有信心后来自己做SOHO, 但没想到做了网站准备大干一场的时候,却一个单子也没有了.
如果说网站是用来展示产品的话,用大厂的网站展示更好,而且原来大厂还常出国参展,国外有点名气,老外至少比较相信.现在我在想,我做了个网站,网站展示的产品不如工厂展示的专业,公司名在业内也毫无名气,这个网站到底有什么用处?
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你不怕客户联系工厂吗？
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哈哈，大家什么样的经历都遇到过。我的经历太简单了，最近老不适应这里的工作和生活。
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是很有道理的,呵呵,所以没有成熟的客人网络不急着做网站 你不怕客户联系工厂吗？
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支持！！！ 另外需要补充的是象LZ这样打算挂靠工厂的，最主要是要掌握主动性，不能被工厂控制，否则到后来也会搞得事与愿违！！！
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行业不同吧。。。。。。。。。
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你不怕客户联系工厂吗？ [/quote]
如果我以工厂名,我本来就是该工厂,客人联系我不就是联系工厂吗? 至于说出货报关的时候要给原来同事知道客人名字,好象也没有大问题,我找以前一个比较要好的同事帮忙, 至少以前操作过两单,就从当初那个客人到处找我找不到, 给我发了四封E-MAIL来看, 他从来没有联系过我的客户.客人看厂也很方便, 直接带到原来大工厂,以前同事都会做的啦.
至于说客人不相信我是这个工厂的人，专门打电话或者发邮件到该工厂去问我是不是这个工厂的人,这种情况很少见吧.
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楼主是什么行业?我现在正打算建个网站呢
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这个是很有风险，特别这款产品中国做的工厂还不多，而且工厂还自己做外贸。工厂的业务员很可能和你撞车，而且工厂的价格比你低，到时候客户很可能来看厂，结果你会失去客户，尤其是比较大的客户。我有个朋友就是这样和工厂撞车了，结果被工厂的业务员把一个大客户给抢走了。说实在的，那朋友当时都有杀人的心了
[ 本帖最后由 hisea 于 2008-7-31 14:45 编辑 ]
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有些行业还是有个网站好一点
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我现在最要紧是开发客人的能力,至于工厂本身也做外贸抢客人的话没有丝毫的担心,我在那个大厂呆了3年, 那个厂的业务员我都非常了解, 都拽得很,很多都买车买房的, 不要说叫他们抢客人, 就算你给他现成的客人他们还经常嫌小不肯要呢!! 当然基本上都是做了5,6年的老业务了,那个厂基本没有什么新业务员,我离开两年了,业务还是那班人!
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一点都不认为LZ的不需要网站的经验适合所有人，大家看看参考下就算了，别被这种经验误导了，不一定是对的。找到合适的吧，也许网站只是不适合楼主和他的行业了！
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对楼主的观点实在不敢苟同。
没错，相当部分的客户会核查你公司名或者公司的名气，但还有相当部分的客人更看中的是身为soho的你是否能提供给他想要的产品，完美的服务。
对于后者这种类型的客户，你只要在对你的产品了解透彻的基础上，能和客户形成良好的沟通和提供完美的服务的话，不愁客户会给你单子。在你曾经soho的日子里，你最需要作的2点：1.还是要作网站，网站上产品的描述作的专业，至少看起来要专业；（你不作网站也可以，如果你已经有很多客户资源的话）
2.每天检查你的工作邮箱并且尽快回邮件。
当然这只是我的个人看法，呵呵，可能楼主作的东西技术门槛很高，不是一般工厂能做的，（是不是高压电子？ ）
一起加油！
[ 本帖最后由 yfyyfy 于 2008-7-31 15:30 编辑 ]
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祝福楼主。。。。。。。。。。。。。
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没网站哪来的询盘？别天真了
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2个月不上网就算给你所有收费b2b挂上去,最后不也白搭
有没有网站,是不是工厂都是不重要的了,生意人看到过路的就要吆喝, 推销自己的东西, 你开个店2个月关门不开张, 上门的都不做还有什么好说的
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怎么会没有网站呢? 只是没有自己的网站而已.我让客人登陆原来大工厂的网站,就说是我们工厂.我的每封邮件里都署名原来大工厂的网站.
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2个月不上网就算给你所有收费b2b挂上去,最后不也白搭
有没有网站,是不是工厂都是不重要的了,生意人看到过路的就要吆喝, 推销自己的东西, 你开个店2个月关门不开张, 上门的都不做还有什么好说的 [/quote]
这位朋友说的好,那是我以前的失误,那时还没考虑过我将来要靠这个吃饭.LZ 你的情况跟我很相似
我以前也是在一个大厂工作 辞职后也收到以前客户的寻盘
不过 我都跟客户说明白 我已经离开公司了
你很关键的一点在于 你用了私人邮箱跟客户沟通 客户也认了你这个私人邮箱
否则 你的企业邮箱很可能被那个大厂监控
再者 你跟那个大厂的关系很重要 即使再好的关系 别人还是有可能直接联系你的客户 或者跟你的客户说明 你不是他们公司的人
这样你就很被动了
而且没有那个行业能够一直好 等你这个行业不那么风光的时候 工厂直接联系客户的可能就更大了
建议你最好跟这个工厂签订协议 这样更保险一点
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可供借鉴,
不可完全照搬找抄
情况有区别
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看个人情况了,我一直用虚拟公司名义和客户谈生意的,他们也知道我是贸易商,也没有出问题,通常P/I收款都是我私人帐户,新客户都没有什么意见,主要看你专业度和产品了.既然选择外贸,就要每天坚持............
[ 本帖最后由 心随锋动 于 2008-8-1 11:08 编辑 ]
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具体情况具体分析了。各有各的优势，产品的专业度也是不一样的
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网站是必要的， 看自己怎么想了， 如果是小打小闹， 可以考虑挂靠， 如果想做出点自己的牌子， 不但要网站， 还要实体公司， 什么都是有小到大。。。我现在刚出来。。呵呵。。 但我坚信有一天能有自己的品牌， 能让别人在其他的客户面前称道我的公司。。。
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各有千秋啦。。。。。。
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做不做的大和有没有网站没有关系.网站这个东西,仁者见仁,因为不同客人的心理和对事情的看法都是不一样的.
客人不是包打听,不可能世界上任何一家工厂或公司的名字都知道.世界上任何一家公司都是从不知名开始的.
我觉得做SOHO最重要的就是要勤奋,动脑子,然后加上点运气.当然,如果有足够的资金支持,那就最好了
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受教了，祝福楼主生意越来越好
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一直关注SOHO一直努力想进来...
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还是挂靠好啊............
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你说得不错,其实以前我用虚拟公司和客人联系的时候,我也是用gmail邮箱,虽然我有弄企业邮箱，但是那个企业邮箱常打不开,而且发件特别慢,大部分客人还是会认可gmail邮箱的. 我想有些大客人的话, 我会借用以前同事的邮箱,发几封邮件,然后说系统有问题,然后会转回私人邮箱来.以后我会跟工厂签定协议,要他们给一个企业邮箱,我还准备用这个大厂名投资收费平台呢.
我们这个行业现在根本不好做,但不等于别人会对你的客人感兴趣.不知道朋友离开大厂后经历怎么样?
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我正要开始,你们就开始打击我.
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晕！怎么你跟我想得相反啊！我觉得刚开始如果想小打小闹,就做自己的网络用自己的名字找客人,因为大客人绝对不可能下单给一个行业内不出名的小公司的. 等你创造出自己品牌的时候你至少有几个亿,几千个工人了吧？那要到何年何月啊?
我原来大厂有一万多人,许多客人的订单都是100万甚至1000万以上的,只要我赚到钱,再来弄自己的公司不是更好?我用虚拟公司什么时候才能接100万以上的单啊?当然刚开始我只能做些小客户, 我觉得大厂跟本不会感兴趣, 所以也不担心他们会抢.
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楼主说错了,你说的比较片面了.......行业不同,产品不同,方法不同,你说错了不一定的说....................
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说直白些lz就是一个不拿工资只靠抽成的编外业务员
有单的时候,小酒喝喝,没单的时候,西北风吹吹
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我觉得楼主说得很对，为什么这么多人反对呢？我以前是做进口的，有个供应商给我留下了很深的印象。他的能力很强，知道很多工厂，能把价格压得很低，但是就因为他不是以工厂名义和我们联系的，我们知道他没有工厂，所以我们老板就是不给他下单。只是利用他去结识更多的工厂。我想如果他以一个工厂的名义和我们联系，我们肯定会给很多订单给他的。虽然Soho能接一些小单，但如果以大厂的名义，接大单的可能性更大，成功率更高。 希望大家过得一天比一天好！
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不是编外业务员, 业务员只会为一个工厂工作,而且客人的钱并不控制在自己的手上,不少中小客人我会用代理公司名义收帐,但不一定会给大工厂做，因为它的价格很高，我拿到小厂做可以赚不少差价,但是大客人我会给该工厂做,一方面他们认定了是这家公司就这家公司,另外一方面他们经常使用信用卡付款.
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LZ的例子只能说明,你的网站做的很不好,很不成功. 导致客户不相信你.
难道你真的觉得工厂很可信吗? 你每天都在为工厂干活, 同时要冒被工厂出卖和被客户背叛的双重风险!
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你以工厂的名义联系客户,到时出了什么问题人家工厂要跟你打官司的,呵呵
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或许是不管什么样的操作都会存在一定的问题
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恩，讲的比较有道理，但是没有网站客户也是不相信的，建议你做网站的时候，可以考虑从使用你们公司的名字做，这样的话，反倒更加具有可信度，外贸SOHO就是这样，比较不容易。我自己也做soho,理解。
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你这么说是的话有一定的道理，但是前提是你已经和以前的公司达成一致：你从他们那里拿货，借用他们的网站，这样才不至于到时客户与网站上的联系方式联系。
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如果我以工厂名,我本来就是该工厂,客人联系我不就是联系工厂吗? 至于说出货报关的时候要给原来同事知道客人名字,好象也没有大问题,我找以前一个比较要好的同事帮忙, 至少以 ... [/quote]
你是在玩火,
1.客人可能会打工厂电话,(偶尔会有急事)接电话的一定不是你,那么在客人眼里,你是骗子
2.你侵犯了工厂的权益. 工厂甚至都可以说你是冒他们之名行骗,甚至可能惹上官司
3.若产品出了问题,你就倒大霉,客人会找你,你却难找工厂来负责.
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如果我以工厂名,我本来就是该工厂,客人联系我不就是联系工厂吗? 至于说出货报关的时候要给原来同事知道客人名字,好象也没有大问题,我找以前一个比较要好的同事帮忙, 至少以 ... [/quote]
你是在玩火,
1 ... [/quote]
你说得有一定道理,电话我会留小灵通,如果客人不打小灵通直接打到工厂去也没办法,至于其它的,考虑不了那么远啦.如果我只能做些小客人,大工厂根本没有兴趣搭理我,如果我能做到大客户了,一定会跟工厂签定协议.
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可见，经常查阅邮件，是很重要的。
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遗憾啊，楼主！你到底是做什么产品的？
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同意 这位兄弟的观点
网站只是第一步，做实体做品牌才是最终目标
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风险肯定是有的，每个方法都有利弊，希望楼主能把握好就可以了。
至于网站，喜欢做的就做，不认同做的就不要做。都是你个人的事每个人都有自己做大做强的方式， 不过做SOHO， 一个好的网站还是必要的。 要不你怎么宣传， 总不能裸奔吧 ！！
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我也同意这位仁兄的观点,目前也正在按计划进行...
个人觉得做品牌很重要.
也因为没以工厂联系失去过一些潜在大客户,不后悔也不遗憾,因为这样的客户不值得我们花时间培养.
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用自己的虚拟公司和网站,甚至连CE,UL证书都没有,我主要市场是欧美,很多客人都要这个的,试问连这个都没有,如何做大?直接用工厂名义联系,工厂本来就有,可以省下很多麻烦;
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呵呵，实话实说，希望LZ不要太介意!~~
楼主对人生道路的选择实在是失误连连~~
1。原工厂做业务可以那么牛，做了不到3年就贸然出来？且不说前途，试问对业务精通没有？
2。对SOHO没有想法~~咳咳~~连想法都没有，对第1个客人用邮件联系后居然2个多月没有查看邮件，实在是外贸人不可饶恕的做法
3。绕来绕去又绕回去了，人生走了一圈又走回原点，且基础更加不牢，只是有被教训逼出来的SOHO的念头~~
对此，希望楼主兄弟多想下，做就要全身心投入，不做就要另辟道路。光靠个人摸索，实在是有诸多弯路要走，最好能有个人带一带。
友情建议采取半SOHO，就是仍回到工厂上班，然后个人利用空余时间SOHO~~
啰索一通，勿怪
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兄弟说得很有道理,我在人生路上确实失误很多, 当初那工厂做业务很容易的,如果稍微为自己准备一下,就会过得很好,所以人没有方向是一件很不幸的事情, 记得在那工厂有一阵子小单特别多, 副总召开会议,说: 以后谁再把3000美元以下的订单拿到我这里来签,我就把它撕掉!好拽! 不过现在那工厂也开始走下坡路啦.
在那里做了三年，都没有尝试过免费开发客人, 没想到离开后去其它公司会经历这么多磨难,当初有客人反而没做, 现在客户资源丢得七七八八了,又重新开始,不过也没有太多遗憾,生活总会教会你很多东西.
我暂时没有考虑全SOHO,全SOHO已经失败过.
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zhi chi yi xia
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有的时候SOHO并不是这么快就会有效果的，五个多月已经忍受不住了，你还不太适应SOHO。
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兄弟，文章写的非常精彩，这个想法肯定是对的，我作为工厂代表的话，倒是很可惜有想法的同事流失，呵呵
外贸说穿了，就是实体经济，自然是生产厂家占有直接的优势，如果中间环节要存在的话，一定要有其存在的价值，你站在客户的角度，这个问题就很容易回答，
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我还是想多学习一点外贸方面的知识，再去SOHO
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准备不足, 没有钱去支撑,就算非常适应也没用,我回到公司上班时已经透支了信用卡的钱,再不上班就要被房东赶到大街上了, 呵呵.
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其实很多人都是盲目上阵的。
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我觉得做什么产品了。像我做电子数码产品的 ，离开网站真的没法做的 。
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我现在了遇到这样的苦恼：
情况是这样的，我也没有专门建立自己的网站，一开始我只在一些B2B上注册，并利用这些B2B的可以免费建立简单网站的服务在上面放一些自己的产品，在这些B2B中，我以www.diytrade.com为主（有用过这个B2B的知道它是可以免费开通简单网站的），其他为辅，并在国外的一些论坛或网站上宣传我的这个在www.diytrade.com的网站，结果也收到了不少询盘，可能点击的人多，我的网站虽然免费，但是却排名比较靠前，可能也就仅次于那些付费的会员，这样可能引起了www.diytrade.com工作人员的注意，可能对我的公司调查了一下，结果他们核实了下电话，因为只是个半SOHO，只有手机联系方式是对的，固定电话和传真都是瞎掰的，所以他们把我的这个唯一喜爱点的免费网站也给关了。
因为现在只是有些客户的询问，有一个客户说要下单过来，也没有动静了，所以很矛盾到底要不要自己建立个网站，
同样的问题，建立网站的话就要有添加电话和传真，多加的费用，另外由于自己虚拟公司，国外客户都没有听过这也是个问题。
另外如果不建立网站，用工厂的网站，更是不行，因为工厂的网站上MSN，邮箱，电话，传真都很明显地显示在网页上。给客户工厂的网站，客户不会直接发邮件，打电话打工厂去吗，还会有我的份吗，所以很苦恼。。。。。
希望有高人可以指点下。。。。。。。。。
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经验之谈，值得借鉴
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进来学习的！
LZ加油！谢谢楼主分享
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谢谢楼主分享
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谢谢楼主分享
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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