加拿大外贸
各位大神大家好！！我是小Yan.最近遇到一个问题，就是跟客户谈价格，一开始我报了价，然后客户还价，但是客户的还价比我们的成本价还要低，我应该怎样跟客户谈这个价格的事情呢？怎样才能让客户接受我们的报价呢？
挺着急的，经理只是给了个价格给我，然后我要直接面对客户，客户问：According to our given specification & desire quality, we need your last possible price。后面就是客户自己的目标价，显然客户对我一开始的报价不同意，但他们的还价比我们的成本还要低。。。。
应该怎样跟客户慢慢谈呢？希望各位大神指点指点，谢谢！
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谈质量谈服务，反正就是忽悠，没准对面也是唬你，你就说你了解他们的市场，这个价格已经很有竞争力了，现在老外都学精了，再加上一些商家恶意竞争，价格确实不好弄，但是有些时候要有底气，咬住了，没准对面就是试探你的底线。
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最近我也老是遇到这样的，一报价格，客户就跑了，要不就是客户给个价格，都低于成本价格了，但是不知道其它同行为什么能做呢，想不通啊？
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是的呢！现在必须咬住，客户给出的价格比成本价低，做不了，所以只能跟客户说我们能接受的价格是多少，再看看能不能谈下去。。。。
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是哇，我也想不通。
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