加拿大外贸
soho 7年了，一家3口全靠俺。从第一年1w不到的净收入，到现在算是中等。7年来，一单利润50刀的做，一单2w刀的也干过。亏的最多一单亏了4w人民币. 2006年的4w。现在呢，风风雨雨仍未停歇。看到上很多tx都想soho，把自己曾经的经历过随便倒一倒。希望对各位有用。每个人的思维方式、经历和行业等等都不同。有些东西肯定是有局限性的，觉得没用的地方就滚轮子过吧。
95年大学外贸专业毕业，进了一家大型的国营工厂。工厂的效益还好，产品多数很新，市场定位在发达国家，很不错。现在发展到一个规模非常大的上市公司了。我要是不走的话，应该是副总级别了。当时我也算是专业对口、6级的英语算是很高的水平了。可是、但是、可但是，我在工作以后才发现，根本沾不到业务。工厂内部关系太复杂。简单地说，所有的单子，全部转给代理或者皇亲国戚作了。而我以及工作后几年领导的外贸部门的绝大部分工作，是好好包装、按期发货、到时催款，按月统计、偶尔翻译，来客陪酒。当然外贸的东西时不时有接触，但绝大部分工作是客户服务。后来，市场慢慢变化，老总对我们的外贸部门却无法做市场的牢骚也心知肚明，就把一些过去走中间渠道、但更愿意和工厂直接作的客户"交给"我们打理、另外象征性地给点提成封嘴。即便如此，新客户的开发是绝对不可能的，无论客户是慕名而来还是主动找客户都不可能。原因，就是上面说的，市场都被划分完了。现在想想那时是青葱一根好幼稚。好工厂的好产品到优质的市场的销售，这么好的事情换谁都愿意干。凭什么给我呢？
那时的我，只能在尽可能的情况下，给客户做好一切服务。星期天能发货的绝不周一走；大年初七一定要发货的。能在当天解决的事情不拖到第二天。可能你看了会笑，但是别忘记，当时我是在一家国营工厂，很多事情，是可以拖的。简单的说，我那时的舞台就是一个巴掌，但也还是在上面尽量地跳得漂亮一些。再恶劣的环境，肯干的人多少也会出头。慢慢晋升有的，跟老板出国、谈判、展会也有。收入最高的那一年20多w吧。但是心里很不舒服。生活和工作中对外地人明里暗里的歧视、老板的鄙视（没有真正的业务，还拿提成）、其他部门同事的嘲笑（没有真正的业务，还拿提成）、连证明自己工作能力很差的机会都没有、生活压力等等，03年俺借着一个机会，辞了外贸经理的位子、离开了工作8年的公司，拖家带口到了上海。
当时一个认识了几年、实质交道不多的客户(贸易公司)在上海投资搞了一个工厂，也是主要作出口的。鼓动我帮忙，许诺了股份。大家的关系也还不错，彼此信任，我多少经验也是有的，不用转行...不幸的是，工厂出了一些问题，长时间无法开工。我就暂时到他的贸易公司工作。工作了一年，本来可以是合伙人却成了老板的朋友从欧洲给我发了一个邮件，说我1年来没有给公司创造效益，建议把工资降到2000。不好意思见我也不用这样，我最后一个月的工资都没拿，第二天就走人了。
我现在的文件夹里还有他给我的那份邮件。其中他一句话，虽然很残酷，却是对每一个打工仔都有用的黄金信条：Your contribution to the company must be larger than the salary paid to you. 而我给他的邮件里，除了强调我加入他的公司是想在工厂而不是这个贸易公司工作以外，问了一个所有的外贸人都反复问自己的问题：I totally agree with it. But if so why should I make money for you instead of for myself?
就这样，2005年初，我决定自己开干了。
评论
居然是沙发
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
评论
看老SOHO的故事。。。。期待！我做生意的原则：宁可不赚钱，但是绝对不亏钱！
所以SOHO两年多，单子不少，但真的没亏过，但是从去年到今年真的明显感觉越做越难，
所以今年加了一个新产品，又得开始一段前期痛苦的阶段！
评论
坐等下文。看着NBA，逛逛FOB，哈哈。
评论
楼主 请问你做什么产品的，是以什么公司的名义出口产品的？客户付款都是打到你的个人账户么？
评论
期待楼主的精彩更新啊
评论
坐等楼主更新
评论
看看别人的故事 也能学到不少东西
评论
Your contribution to the company must be larger than the salary paid to you.
这句话说的太经典了~
评论
mark 一下，等更新。。
评论
期待更新
评论
写得很好，经历也挺丰富，期待你的更新，再顶你！
评论
If so why should I make money for you instead of for myself好强悍
评论
坐等楼主给后辈指点迷津
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·加拿大房产 大蒙特利尔 - 公寓楼的下水道overflow，弄坏了洗碗机，修理费用
·中文新闻 克里斯蒂安·怀特（Kristian White）犯有克莱尔·诺兰（Clare Nowlan
·中文新闻 捷星航空航班起飞时轮胎爆裂，紧急迫降悉尼机场