加拿大外贸
http://bbs.shanghai.com/viewt ... p%3Bfilter%3Ddigest SOHO个人体会第一篇[女性必然要比男性在工厂面前有优势，工厂的老板基本上都是男的，因为男的比女的有魄力有眼光。窈窕淑女，君子好俅，无论是一个如何坐怀不乱的正人君子，在面对声音优美气质动人的美女的时候，也难免方寸大乱， 当然老于世故的老板可是不吃这一套。有时候女人的声音却要比思想更重要。一个声音好听的女人，很容易被周围的人接受，即使她思想简单，别人会说她纯洁。相反，如果女人声音难听，尽管很有头脑，别人也难有好感，当然我并不是叫你在工厂面前过分撒娇发DIE，做为女孩子要充分合理利用自己的长处，声音是体现自信的方式，尤其是在面对混足社会多年的老江湖面前，你的口才经验确实不如人家，但声音气势上面万不可弱于他人。不可否认的是声音是先天性的，但声音好听的女人的优势是显而易见的，尤其是在电话，老板会更愿意多听你的声音，适时加入些说话技巧，是不难套出一个好的价格。记住了，声音是可以训练的，如女人的形体一样。在面对工厂谈判的时候装扮尽量成熟，举止必定要端庄大方，说话不卑不亢。工厂在对于不成熟的人面前往往会掉以轻心，不当一回事，你一定要拿出你的强势出来，否则工厂必然要拿你当软柿子捏，在以后的谈判工作中你只能处于下风。形象问题在寻找合适工厂或者在以后谈判时候是很重要的，当然并非是绝对的，只是不能否认。
很遗憾我不是女的，更可惜的是我不是一个声音柔美气质动人的美女。我只是一个普通的小男人，今年22岁，声高不过175CM，声音不够雄厚和有气势，人看上去又不够MAN，更不是那种早上会被自己帅醒的帅哥。我往往在工厂面前处于下风，是我形象的缺失给我带来的自信问题。所以我尽量穿成熟点的衣服，穿西装打领带脚穿油光发亮的皮鞋，大冬天在整个黑色风衣穿穿，初次见新工厂的时候会借辆车去，戴上墨镜，我不喜欢戴墨镜，眼晕，但为了营造那种气氛我也是不得不为之，电视剧里面的商务人士和保镖不都戴墨镜的嘛，蛮拉风的感觉，下车之后肯定要很用力很潇洒的一摔车门， 总之在工厂面前要让他们感觉我们不是省油的灯，我的PARTNER没读过几年书很早就出来混，他很会处理事情，人高马大的，就是不懂外贸，工厂方面他负责，只要去工厂必然要和他一起去。两年的外贸历练让我处理事情的能力提高不少，但难免碰上新工厂老板的时候未免心虚，而且我工厂都是当地大公司，老板都是老江湖，你是弱势群体碰到这种工厂老板可别硬碰硬。我有前车之签，想想有点后怕的.
[ 本帖最后由 brokenmoon 于 2008-8-13 16:52 编辑 ]
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MS前面谈形象问题废话比较多了。OK，进入正题：除非客人有意向的时候，我和PARTNER才要找供应商，这样工厂才会认真对待，不要客人一发询盘就急着找工厂报价，至少在保证客人会回复你的第一封邮件的时候在去找工厂，不要到最后客人不理你，工厂那边催不好交代，以后在找工厂问价就比较尴尬了。我们一般找英文版的阿里巴巴或GS上面的会员：原因有二：一：能买的起阿里或者GS的工厂实力不小 二：操作阿里或GS平台的业务员基本都是高素质的大学生，服务方面应该不成问题。当然我不会让对方知道自己是SOHO，实际上还是虚拟未注册的公司，我没有注册离岸公司，不挂靠代理以代理的名义联系工厂，我也不用普通的私人帐户，我有自己的收汇方式，想必没有几个人能够知道的。我对客人的网站的公司名字是虚拟的，营业执照和公章是自己PS出来的，我对工厂的身份则是某国外大公司的国内采购处，现在有钱就是大爷，只要有单下工厂可不管你是个人还是公司。
对客人和工厂的门面条件我们具备了。现在开始找工厂。要考虑到地域，实力，价格，质量，综合服务，交货期是否及时，打样速度，付款方式，客人到工厂配合情况，售后服务，反馈信息的速度等因素。
1 地域：当然是找离自己近的工厂了，方便看厂和验货。现在哪个城市的优势产品我基本都了解一点，象鞋都，皮都，印刷城，手工艺品之乡，电器之乡，钢构之乡，服装城，领带之乡，衬衫之乡，灯具之乡什么的。不过这些东西基本在温州，义乌，广州这些城市基本都能找到，有店面的很多都是代理商而非工厂。你要了解还不只这些，要想办法弄清楚原材料和配件的来源地。重工业方面我就不甚清楚。
2 价格质量并非最为关键的因素，我们找工厂不是主要看价格，价格即使要比人家贵，质量差不多同但服务好我还会依然和这样的工厂合作，自己多省心省力。
3 实力：不同行业不同分析。大工厂有大工厂的好，质量和交期能够保证，但就是牛气冲冲的，对人爱理不理的。小工厂有小工厂的好，成本低，小工厂生产更容易控制。
4 反馈速度：最好工厂业务员能够经常在线的，能够第一时间得到工厂的信息和价格等。
5 付款方式：大家都知道新的小商品工厂喜欢30%的定金，余款发货前交清。没办法了，尽量找付款方式比较好说话的工厂。如果找不到，也只能去搞定客人了，尽量做前TT。等和工厂合作开了，付款方式可以和工厂谈的。转让LC或者申请银行贷款等也是很麻烦的事情.
[ 本帖最后由 brokenmoon 于 2008-8-13 16:25 编辑 ]
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6．客人到工厂配合情况：大家肯定经常碰到客人要来访问工厂，拒绝客人失去和客人做生意的机会，不拒绝又害怕工厂和客人私自联系。这种问题也是具体情况具体分析。我一般不会拒绝客人来工厂的，不去试怎么知道客人和工厂会不会私自联系？毕竟成与不成各占50%的几率。如果你和工厂合作开了，不用担心工厂私自和客人联系，毕竟你会经常给工厂下单，工厂不会傻到放弃多次赚钱的机会，而且工厂并不知道你和客人的熟知程度，人的心理就是如此：对于没把握的事情不会轻易去做，很有可能会弄巧成拙。为防万一，尽量避免不要让客人老呆在工厂问东问西的，即使准备工作在充分百密也必有一疏，事先和工厂约定好了不要私自和客人联系，不要交换名片，或者事先准备好名片，客人如果给工厂名片应让工厂在等客人离开后交还名片。
我一般先把客人带到新的陌生工厂参观，先装垄卖傻不特意表明我们到底是工厂还是贸易商，其实区别是工厂还是贸易商对于客人来说是很困难的，因为对中国市场不了解，甚至他们会以为衬衫和领带可以在同一个工厂生产。如果客人发现我们是贸易商，也没关系，直言告诉客人你是贸易商，或者告诉客人说我们确实是工厂，只是这个款式我们工厂做没优势，也只能放到这个工厂做了，价格也不高，如果你不满意我们可以帮你找其他工厂。但你要有充分的把握把说服客人，多用点心在服务方面，比如亲自去接机，争着买单付款，联系酒店，投客人之所好，有车经过的时候提醒一下客人，买点小礼物，天冷多穿点衣服什么的，这和追女孩子是同样招数。毕竟客人和你联系了这么长时间，你也做了很多工作，客人也是他妈生的，在一个陌生的地方总是会缺少安全感的，而且还是在另一个国家，晓之以理，动之以情，那时你就可以任意“摆布”客人。NND感觉自己有点卑鄙！人心是最难把握的但也最容易控制的，一切站在对方的角度去想问题，很多问题可以迎刃而解。
另外在谈谈和工厂交流技巧方面：刚开始最好能找在工厂有说话地位的人，不一定是老板，业务员说话没分量，每次都要去过问上头。能套得到好价格或者让新工厂配合你关键是在于你的忽悠吹牛技术，“客人就要下大单了，而且肯定会有反单”这是我经常说的话。对于工厂我说什么时候付款什么时候付款，答应工厂的事情说到做到，还经常给工厂发问候短信，工厂会觉得我们说话很守信用，配合我起来也乐颠乐颠的，但你该强势的时候就得强势，有的工厂该骂就得骂，骂完以后记住了要说SORRY！深知商人都是以利益为驱动的，只要牵涉到利益，即使是兄弟也没得谈，所以可千万不要加入个人感情在内。逢场作戏是必然的，关键在于如何演好一整场戏，记住了，这个世界是很现实的。
后续!
19191596 外贸1群
68114051 外贸2群 不喜欢说话交流的请不要进入
[ 本帖最后由 brokenmoon 于 2008-11-7 11:44 编辑 ]
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别字体换来换去.
看到眼睛难受.
这东西,没底气才需要装排场...
偶一直骗别人说我三十有几,只是声音比较年轻.....(其实偶24岁...该死的同事,居然出卖我:对方说,你们的X经理怎么派你这个小毛孩过来呢?他说:我们的X经理也只不过大我一岁....)我现在都不知道要如何答复...
难道要40-50岁的人才能够在上百万货钱的合同上签名才更显得尊重?难道偶太早熟了...
不过为自己干,就是要年轻点哈!
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写得太好了，谢谢你的分享，不过字太大，可以小点就好了
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顶一个......呵呵~~~
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68114051加QQ外贸群
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哈哈，我顶起。。。。。。。。。。。。。
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写的非常实在, 给俺借鉴了. 非常感谢!
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难得的好帖，谢谢分享
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版主已经很有经验了，，我目前是工厂的业务。和SOHO 联系过，，真的是要像你说的那样 才能在我们这边拿到好价格，。。。。
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谢谢LZ的 精彩分享!
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LZ写得真好
对于SOHO这行很了解
愿一切都顺利
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不客气,响应FOB号召!
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呵呵，
很精辟也很实用哦
把握细节对于soho来说确实非常重要 :P
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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