加拿大外贸
我个人认为全职SOHO应该具备这两个重要条件才能成功并发展壮大。第一，有稳定的客户资源。第二，有可靠的工厂配合。A.首先聊聊我对客户资源的看法。
SOHO一提到客户第一个想法就是谷歌，FACEBOOK, LINKEDIN, TWITTER， 免费B2B， 黄页等等。通过这些平台找邮箱，然后发开发信过去。这个方法在10年前刚开始用的时候效果很好，因为当时信息很不对称，很多开发信发过去都会得到回复。但是现在2017年了，这个方法可以说非常不适用了，我个人认为主要原因有3点。第一，太多人用这种方法发开发信了，导致客户的邮箱每天都会收到开发信，这让客人很反感，所以回复率非常低。第二，但凡有进口量的客户都会来中国参展寻找可靠的供应商，所以这些客户手上有很多供应商联系方式，很少会有客户通过一封陌生的开发信和你建立供需关系，所以开发信回复率很低。第三，我之前也通过开发信开发过客户，客户也确实有回复，但是联系到的这些客户中，我发现，这些客户基本上都是比较小的，以往是从他们当地批发商拿货来零售。这类客户往往没有自主进口过，让我报门到门的价格，由于数量少再加上门到门的费用，价格没有什么优势，我个人这是为什么好不容易有了回复，报了价格，却没有下文的原因。
那么问题来了，那SOHO应该怎么办才能找到好客户呢？我对这个问题有两个方法可以解决。
第一，你有资金的前提下，投资广交会，专业展等。目前我认为这些展会还是比较有效果的，不建议投资B2B了，连成本都捞不回来。
第二，你没有资金怎么办？这个比较符合大部分的SOHO状态。没钱，没办法投资，怎么办呢？
我个人认为比较有效的方法就是去公司上班，找个平台不错的公司上班。积累5年。这5年是为了今后SOHO做基础的，所以这5年你一定要比其他同事更好的服务客户，建立信任，让客户认可你的服务。为5年后带走客户做好准备。说到这儿很多人会说我没职业道德，确实是没道德。但是你想过没有，你不这样做，这辈子有机会咸鱼翻身吗？
我见过的业务出生的老板，哪个不是这样做的。
5年后你出来了，这时你已经有点存款，有些客人会给你下单。这个时候你要把赚到的钱拿出来，做第一步提到的事情---投资。因为客户会流失，大大小小的公司每年都在流失客户，这也是为什么很多外贸SOHO做着做着就做没了，因为仅剩的几个客户都流失了。所以通过投资寻找新客户是非常必要的。
真诚希望各位福友可以提出宝贵的想法和建议。
今天先写到这儿。
评论
开发信部分，你说找邮箱，不知道是否是说精准挖掘邮箱，如果不是，建议有时间研究一下，此开发信和彼开发信还是不一样的，一个是散弹，一个是带瞄准器的
评论
确实是没道德，楼主说话够坦诚啊！
评论
懒人工具确实有一定几率可以找到联系邮箱和联系人的姓名。
我手上有一百多份客户联系名字和邮箱，这些联系方式都是有用LINKEDIN验证过的，有CEO，有BOSS，最低的职位是MANAGER。但是我发现这些人基本是不回复陌生邮件的。更何况是那些info的邮箱呢。当然肯定会有写幸运的人，最终成功开发并出单，但这是极少数的。按照效率和回报率来讲，我以上的方法还是比较靠谱的。
评论
道德其实是个模糊的概念。
如果一个老板对你很好，你带走他的客户，这时人们就会说这个人没道德。
如果一个老板对你很苛刻，处处克扣工资，一再利益最大化。这时带走客户，人们就不会这么说了。
评论
做了5年，你还要SOHO，那只能说你打了5年酱油
评论
其实我们这边很多做了5年的外贸业务，薪资待遇大概在7.8千左右。
不是业务员不努力，而是老板给你的底薪低，抽成点很低，一般新客户千分3，老客户千分2，一年你做了1000万抽成才2万块。请问要不要SOHO ？
评论
5年太长，其实2年就OK。学习能力强脑子转的快的，1年也不是不可能。这个还是因人而异。
展会确实是个不错的地方，有个客户，平时到处玩，有展会的时候就去参加一下，每次都能捞回来几个订单，做完了赚到钱接着出去玩，活的也是潇洒。
评论
人生有几个五年
评论
头脑灵活的人确实一两年就可以学到足够多的产品知识，也能接触到一些客户。但是作为SOHO的话，我个人认为一两年不足以建立牢固的客户基础，所谓厚积薄发，在公司越久，积累越多，今后成功率也越高。
评论
外贸公司都是一样底薪低提成低，但你也确实学到了很多吧，大部分人还是不会带走客户的。
如果客户非要跟你走那另当别论了。
至于道德标准，如果一开始你就打谱带走客户，那应该也不会管别人说什么了。
评论
SOHO 壮不壮大，客户资源也好，工厂资源也罢
一命，二运，三风水，四贵人，五读书.....
机关算尽太聪明，反误了卿卿性命
评论
认可这个说法，做生意先做人，人做不好，生意不会长久。有些暂时的成功都是偶然的。这就是为什么人家稻盛和夫这样的企业家，到了一定程度就要去皈依一段时间。因为你的德行承载不了那么多的财富，那么滑坡是必然的。
评论
虽然投邮件没有什么很大的作用，
但是别人在做，自己没有很好的方法的时候
这也是个不错的方法。
传统手艺，不能丢。哈哈
评论
我服你
这么多人中间就你说出来真话
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 2024 年美国大选结果：特朗普不能吓到安东尼·艾博尼斯、彼得
·中文新闻 2024 年美国大选：哈里斯落选后，乔·拜登的演讲试图提振民主党