加拿大外贸
物是人非，2009年看过我的帖子SOHO5年的朋友，有多少一直在SOHO啊，不知道各位现在过得怎么样。浓情盼复！解释一下:
SOHO5年是我09年写的一个帖子, 现在被转载到了百度
http://wenku.baidu.com/link?url= ... VMkee07N7S-anGJsWgS
有兴趣的可以看下, 但是很多方法已经过时了
言归正传, 再次写帖的目的主要写给三类朋友, 大家一起交流.迸发新思维.
一类是一直徘徊在SOHO大门前,但还没踏入SOHO之路的朋友, 告诉这类朋友,SOHO不可怕, 至少还有我在混, 至少我还养活了我自己.
二类是已经SOHO的朋友, 不管你做多大, 还是艰难行进, 我们都可以互相沟通, 互相学习, 把SOHO路走得更远.
三类是已经SOHO到一定境界, 正同时经营多种行业. 这是最高境界了吧(自己认为的)
先对第一类朋友说说：
很多朋友说做什么产品好, 其实产品选准了, 选对了, 你的SOHO就成功了一半。如今这个产能过剩，东南亚各国低价竞争的年代，选个低附加值的产品确实做起来困难。
其实呢， 你可以这么做，先浏览国外网站（垂直电商类）这些网站往往产品大多中国生产的，你可以列个明细表， 自己掌握很好，了解很多的产品，你就可以在国内网站调查下工厂数据。看工厂多不多。 工厂少，做的少，SOHO的机会多，找工厂最好找那种老板不懂英文的土豪老板，一是不懂英语，我们外贸SOHO懂，二这些老板大多也是创业者，人家只不过是不懂英语而已。当然这类老板已经比较稀缺了。对非外贸SOHO来说，门路或渠道比产品本身更重要。
当然那些技术含量很高的产品，想SOHO的朋友也非易事， 毕竟那个需要的资金或风险都不是一般人所能企及和掌控的。
产品有了， 你可以注册公司开银行账户收款（这个比较重要，因为你一开张，就要做收款准备了），有朋友说， 注册公司还是SOHO吗？ 其实现在SOHO不注册个公司，都不好意思出来混了。 不注册公司，那就要有过硬的关系， 找个代收款公司，签个合同，也一样可以SOHO了。
同时，请花钱建个服务器在国外的网站，最好静态网页，这样有利于符合GOOGLE搜索。在此，请朋友们把网站的英文翻译成专业的。不要太蹩脚，有碍三观，最好多参考老外的网站。
最后，就是重头戏了。
客户开发对SOHO来说我认为主要有三大块，展会宣传，电子商务开发和老客户推荐。
展会宣传，对外贸SOHO可以参加国外对应展，参加方式有很多，你可以合伙参展，一般都有相对应的服务公司。不重复，我想提的是产品定位要足够明确不要盲目投资，毕竟现在电子商务的冲击，参展收效未必如预期那样好，但很多产品还依赖于参展的，如一些设备等高附加值产品。
老客户推荐，这个对SOHO久且服务好的朋友来说会有的。
对于白手起家的外贸SOHO来说, 电子商务开发并不陌生, 我主要还是对如何免费开发客户比较情有独钟, 对那些付费且竞争白热化的平台我就不建议刚起步的外贸SOHO去冒险了. 当然免费资源也不比往年了, 我的很多老客户以前都是从免费B2B上找到的.
很多人说, 免费没有好客户了, 那我们先去付费的上面蹭蹭看, 若是看到BUYING LEADS, 若是客户提及公司名或是类似于此类信息的, 我们就GOOGLE上去搜公司名, 至于联系方式不知道无所谓, 知道公司名就行, 大都能搜到相对应的联系资料, 比如网站或电话之类的,当然未必是这个BUYING LEAD的询盘本人, 但可以尝试发EMAIL , 你口语过硬的就打电话, 实在不行发个FAX, 很多方法用了才知道, 毕竟我们是要免费拉客人啊. 多辛苦不会错.
付费的蹭过了, 就是用你产品关键词用搜索引擎搜了, 具体的操作方法已经说过了, 不重复. 关键要多用心换关键词, 看到客人网站没有邮箱地址的, 就在线发开发邮件. 但我还是不喜欢那种所谓便捷的搜索邮箱的软件系统, 太繁琐, 而且不能点对点很有针对性的开发. 我的邮箱天天收到国内开发邮件. 只能说, 想舒服就别SOHO. 还是笨方法, 呆套路有奇效.
你的产品国外有很多展会的, 那也不错,你就找到展会官方网站, 上面有很多参展商的资料或者公司名, 同样方法, 一个字 搜. 爱搜才会赢.
(待续)
群发邮件：
辛辛苦苦找到的邮箱地址， 当然希望开发信发出后， 订单滚滚来。发邮件前， 要考虑时间节点。 我通常周二到周四这个时间段发。 要避开老外假期发， 老外假期很多。 周二到周四，每天下午5点钟开始发， 可以操作到晚上10点左右。 为什么要这样， 只要你动脑子， 肯定就看明白了。 举个简单例子，你上午发邮件， 同样开发邮件， 同行早上发，我下午发，客人刚开电脑， 你说谁的邮件先被浏览。 如今的海量信息，换成我， 我也是看看几封就够了。客人没上班，你就早上发邮件过去，当然我指你开发邮件。 正常交往的客户，时间点尽量切合客户的习惯。 我有的客人，就是要到美国夜里11点才看邮件， 那正好我们早上。 所以我说的特定指大部分开发邮件。
另外，还要根据产品销售周期来，有的是圣诞礼品， 你说10月份发和11月份发有没有区别呢，区别大了去。10月份发，老外还有采购机会。11月份发，估计机会太少。你生产，到港要1个多月。 除非老客人， 新客人不会那么晚从新供应商那里采购的。所以做事要讲方法，同样SOHO，别人很清闲，你忙的饭吃不上也没订单。那是因为你做了太多的无用功。
跑题了。讲群发的问题。 现在很多人用企业邮箱群发邮件，但是国内很多服务器是容易被BLOCKED，我的方法有点笨，就是注册N个国外免费邮箱，YAHOO， AOL， HOTMAIL， GMAIL等等，注册地可以随便编国外的，不用太讲究，只要记得按时查收邮件。 老外的免费邮箱基本上不会被BLOCKED，所以发送率也很高。无形中提高了你的效率。有人问为什么注册N个，那是因为现在都限制发送垃圾邮件，所以一个ID发20封。你50个邮箱一天可以发多少封，另外，今天用YAHOO，明天用GMAIL，后天用HOTMAIL。。。。
我讲的都是免费啊。 付费的方法，无需我讲。我比较喜欢零成本， 就是花点时间而已了。
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有个群友说做了3年没开单。情况了解了下。问有没有询盘，说有。回复后就没反应了，还有看厂的，就是没订单。换成我，我估计支撑不了3年。 给他分析了下：
1， 没有可靠的产品作后盾让你很多事情无法放开做。（但刚开始SOHO，又很难获得大工厂支持，这是个矛盾体，要会说话，没订单要说有订单，小订单说是样品单，大单在后面，要让工厂对你本身有希望，否则谁支持你。）
2， 操作上可能有些错误，导致回盘失败率太高。
为什么回盘失败率这么高，肯定回复有问题。 问他有没有SPY同行，他一头雾水。这个很重要， 你要以同行中的标杆作为榜样，当然要看人家回盘以及价格动向，这个只有SPY。 找个老外公司的联系方式， 注册个自己的国外邮箱。 你就可以SPY了。 通常大公司都是业务回复。 所以大公司的回复就是你的参照了。我也收到过SPY邮件，但是我会看出来。毕竟时间长了，有感觉了。那些假询盘我基本不回复。
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基本问题(进群后就别问了啊）：
1，想SOHO，但是没有公司， 怎么处理？
自己对产品有把握， 客户源可控， 最好自己先注册公司做，这样便于你长远发展。 若你对前面的路看不透， 就挂靠代理， 然后虚拟个公司名称。 这样和客户联系落款就写两个公司联系方式，（不要问客人会疑虑什么的， 人家客人没有说不允许你有两家公司）。
2， 正规快递，用客人到付账号，要提供营业执照之类的。
这些问题都不是问题， 有些地区有快递代理， 可以走。 内地正规快递， 我一般是以个人名义用客户到付账号发快递，只要样品安全送达就行。 老外管你用什么名称快递。
3，要不要做网站
答案等同于1。
4，要不要做平台
这个是个大问题， 而且比较感性。 换句话说，你先掂量下自己行不行。 不是说平台很高大上，而是价格能不能拼的过那些厂家， 若不能，奉劝你还是多走其他途径，免得钞票打水漂。
5，另一些基本性问题（**软件，GMAIL打不开，GOOGLE上不了）
答案请百度。
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Soho刚开始都有心虚的感觉, 尤其遇到一个正规大买家. 其实不用慌, 稳住阵脚.
1, 我们也要以正规的联系方式与客户联系, 尤其邮件格式一定要正规, 不要丢三落四, 邮件发出去前要仔细检查有无语病, 不要一封邮件语病百出. 不好意思, 人家若是第一次询盘, 可能就变成最后一次了.
2, 客人邮件中的问题一定看透了再回答, 而且有些地方要留下伏笔, 为以后验厂, 验货埋下伏笔. (这些都些我的经验之谈).
3, 正规公司一般验厂,验货很少自己来, 都是第三方, 而且我们开始时就极力推荐第三方, 这样显得公平, 同时对我们SOHO来说就是大好优势.
与国外验货公司的中国人员打交道, 态度要适宜,自己看情况拿捏. 该热情就热情, 该耍架子就甩架子, 总之要和工厂配合好, 一定不能让验货公司觉得你是小SOHO.
回复 #49 carrie950 的帖子
我知道很多高手都没发言, 所以我说话比较小心. 言多必失啊. 只是谈谈一些心得, 好让后来人少走弯路, 让我们的SOHO大军日益壮大, 为中国的就业贡献出自己的力量. 不谈可以带动别人就业, 至少把自己的就业问题解决了.
很多真正SOHO久了的人, 应该认识到自己的定位, 我们就处于爹不疼娘不爱的阶层, 说白了, 两头受气. 一边是客人必须像大爷样的伺候好, 一边是工厂, 话说人家表面对你恭谨如宾, 其实暗斗时常有. 你要获取最大利润, 必须要压价. 也不能压狠了, 压的工厂不爽, 他不给你做. 所以这个度需要拿捏好. 而且对SOHO们来说, 切忌把供应商换来换去. 我感觉像结婚, 总觉得第一个,原配的好. 而且, 换工厂的机会成本相当大. 我深有体会.
有些SOHO手上有单了, 开始飘飘然了. 要开工厂了. 其实关于这点, 我的观点是还是做好自己的SOHO, 不要眼红. SOHO的优势就是转型快, 这个产品不行了, 我今晚就换产品, 大不了再开发客户. (可能你会说我志向小). 若你一下投资工厂, 后面的路就不多说了. 真正从SOHO后来做工厂做的很好的我接触的不多.
SOHO同志们, 不要怀疑自己了. 没订单, 没客户, 好好想想自己的产品是不是已经走下坡了. 换些冷门的, 那时老赚钱啦. 不要整天想着有几个订单就开工厂, 你把SOHO做好了, 就够了. 手里有订单, 走到哪都是爷. 工厂也得让你几分.)
很多刚入SOHO不久的朋友, 询价一大堆, 没有实际订单. 几个月下来, 就慌神了. 其实刚做不久, 除非你是手上有客户立马转SOHO的, 都会慌神. 03年开始做, 我是从零做起, 从定位产品到开发客户, 折腾了大半年.
很多朋友会问,如何定位产品. 其实也是缘分啊. 开始在B2B网站上找BUYING LEAD, 回复客人. 通用的一句 WE ARE A LEADING FACTORY OF... 当然回复前, 要了解下客人咨询的产品特性. 有的放矢. 然后随着和客人逐步沟通, 慢慢地也对该产品从生疏到精通一个过程.
好在现在联系工厂途径很多, 没事多问多了解. 自己多学. 有的人会问, 我回复了, 没反应怎么办. 排除一些SPY, 总有真客户, 就要从自身找问题, 肯定自己回复的不专业, 客人觉得你不够专业.
我做过的产品多了去了, 以前的帖子也说过, 光碟, 礼品(圆珠笔, 手电筒, 钥匙扣,咖啡杯), 避孕套,母料,劳保手套, 慢慢的做着, 某个产品客户多了, 就逐步定位一个产品, 越做越深.
从开始深圳打工, 我就意识到, SOHO是由很大空间的. 那时经常看到香港某个中间商, 也就一个人. 走起货来, 都是几个货柜. 试问人家如何做的这么好. 何况香港竞争何其激烈.
虽说此一时, 彼一时, 但辛勤耕耘是不变的真理. 路在脚下. 不要几个月没订单, 就是要跳楼了, 要跳河. 劝你早点洗洗睡, 明天还要上班呢.
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SOHO 前分析2件事:
A货源, 要有竞争力的产品，处于成长期的产品，合作工厂若是能在附近的最好， 这样一是方便以后生产时随时跟踪， 另一个就是节省成本。产品最好是自己有些操作经验的， 全新产品对SOHO来说还有个熟悉时间，而且在发开发信时表达不专业直接导致开发质量。所谓干一行要爱一行就是最直白的表达。
B不是客户， 我认为对刚SOHO者来说， 优先考虑的是收款问题。 你要是挂靠代理公司， 需要收集一些资料用以权衡，最好的就是有同行的推荐口碑好的。
终极的就是自己开设离岸账户用以收汇，结汇。 这个需要SOHO有一定的启动资金以及流动资金。 但对SOHO发展来说， 这个选择莫过于最好的选择了。 注册离岸公司， 代理也很多， 我就不做广告了。
（很多丰富细节在后面回帖中）
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你SOHO5年， 活得怎么样？
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楼主都7系了吧
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现在都不容易
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不是5年了. 已经11年了. 各位. . 从开始的B2B网站上找BUYING LEAD. 到如今的敲破脑壳找订单. 从阿里巴巴的开始挨家敲门 到如今马云美国上市. 风云变幻. 各位大佬SOHO到今天, 能走到今天的. 估计都赚了不少.
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欢迎回来，这是要重振外贸的节奏么，这里还一个7年的福友回来
http://bbs.shanghai.com/thread-5438572-1-1.html
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只有真正SOHO十年的人,才会懂得其中滋味. 你懂得.
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还在死扛着
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welcome back
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8年了。前几年都还可以，今年形势不太好。有点危机感了！
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我发现一个好的开发客户途径, 就是领英了. 还不错, 只要加1000个朋友, 基本上就有人问了. 一般人不告诉. 只告诉各位死扛者!!! 不要说谢谢. 因为我已经看淡名利!
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没办法，必须坚持呀，应经习惯了！
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我发现一个好的开发客户途径, 就是领英了. 还不错, 只要加1000个朋友, 基本上就有人问了. 一般人不告诉. 只告诉各位死扛者!!! 不要说谢谢. 因为我已经看淡名利!
这话是什么意思？
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这就是一广告软文帖吧
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天啊，搞到我还开了！真生气
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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