加拿大外贸
本人也算是外贸老鸟了，可能与本人随和的性格有关，最近一个订单和供应商搞的非常不快活。事情简介如下：本人主要是做包装机的，去年一个很好的朋友说他哥们出来单独开厂，让帮忙推荐一下产品。去年年底有个客户拿两台机子，虽然最终没有谈下来，但是价格是报过去了，最近一个客户要要哟个货柜，金额50W人民币左右，现在订金我已经收到，因为有去年2台机子的价格，所以这次这批货我就没有问他确认价格，我就按好去年2台机子的价格报了出去。当我收到订金后给他确认最终价格，却说去年的价格做不下来，要涨近20%,我直接告诉他我就算把退税全部给他，我利润不要，都不够他的新价格。给他沟通了近2天，他私下里给客户发邮件，并且降价，让客户来国内验厂，并且负担客户全部的费用包含国内费用。这些情况是客户给我说的，现在客户要来国内。
目前的情况是，客户6万刀已到账，如果客户指定要他们的产品我如何处理？ 在报价的时候我报的型号和他报的型号不一样，我现在唯一庆幸的是我在报价的时候改变了型号，而且我也给客户确认他要的是我报的型号，不是他报的型号。
可有高人指点一下如何处理这事情。 我没有让他给我多少利润空间，最后一次交谈的时候，我都给他说只要给我留5%的利润也行。 其实做机械的利润一般大概都在20%左右，如果量大都会降价的，暗示利润也就是在10%-15%。 我觉得我的利润空间是合理的，按照他去年2台机子的价格核算。 他现在给我的价格就是最新价格，涨了接近20%，而且没得商谈。 客户要去他们厂看。
哪位高人指点一下？？
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其实你还是有优势抓在手里的。第一，你已经收到了客户的定金，你完全有这个订单的支配权。第二，客户一直是跟你联系的，肯定对你的信任更大，毕竟没有相当的信任度是不会打大笔定金的。 对于这种供应商果断抛弃。马上找能做一些型号的其他供应商，技术价格稍微高点也不能跟这种供应商合作，这种没有节操的供应商即使给你生产后面也会有不少的麻烦。并且一旦让客户直接跟这个供应商熟悉了，以后也就没你什么事了。同时跟客户说虽然这个供应商也生产这款产品，但他们质量根本不达标，在同行业信誉度很低，反正让客户失去对这个供应商的信任。
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这种供应商唯利是图，走不远
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楼主你是外贸菜鸟，做外贸SOHO，是走2个模式
第一种模式比如，行业里产品价格100-150，你可以做到50-80.这个需要你非常懂得行业的价格，产品成本啦。
而且你对产品非常专业，起码50%工程师的能力。那样，你专业，价格低，
知道什么价格，什么产品可以给什么工厂做，也非常熟悉工厂方方面面的情况。
你就算换多少个工厂，客户永远都是跟着你走的。
第二种模式比如，你对行业不是很懂，客户这边关系一般，但是你需要要有很要好的工厂关系，需要工厂方方面面都配合你
比如工厂的价格品质交期，甚至包括你现在面对的情况。这样的关系，其实说白就是国内人脉关系。
这个取决你做SOHO，你想做什么种类SOHO啦。
市场是开放的，工厂抢你客户很正常。当然你客户愿意联系你的工厂，侧面说明客户对你是不认可的，客户也希望多个选择
出现这样的事情，侧面看出工厂老板人品也不怎么样。
楼主现在欠缺的是产品行业知识，和供应商资源人脉。
楼主你的修炼才刚刚开始，你需要懂的，学习的东西太多了
我自己的客户，只会跟着我走，不管我换多少个工厂。
[ 本帖最后由 moodymood 于 2016-4-20 20:29 编辑 ]
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楼主，订单确认下来之后变更价格或者时间是非常不可取的，这样会完全丧失客人对你的信任，你自己斟酌吧。
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第一：马上找其他厂家看能否做出来这个，个人觉得不难，
第二：找你朋友在中间斡旋一下，拖延叼毛工厂的时间，总之就是装可怜，告诉他给你3-5个点利润都可以，甚至1个点也好，就说给个油钱算了，
让他觉得你是在是没什么利润，稳住工厂，而且是等于帮你打工一样了，他就是请个人也要工资啊，别让他能够跟客户过多接触，总之别让他能够跟客户有交易，因为一旦交易了，你再想抢回来就很难了。
第三：TMD一旦找到工厂，你没钱赚也要把单抢下来，甚至亏点钱也要做，就是不能让他跟客户有成交。
最鄙视这种垃圾人品的工厂，有钱大家赚不是很好嘛，就想着独吞，
怎么会让他联系上客户呢，靠！
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楼主，首先，你这个老鸟犯了一个错误在先，在给客户报价的时候没有和工厂确认价格，你应该知道，有些报价都是有时效的。所以你现在比较被动啊，跟工厂谈失去主动权。。。
既然现在已经出了这个问题了，工厂又不配合，首先看看有没有别的工厂能够做这个产品，价格如何，做好二手准备，毕竟客户预付款都在你手上了，单子接到了才关键，至于客户去看他厂，你都已经接受了预付款，打不了退给他，你没损失。
我觉得，楼主现在要考虑的是如何被动变主动，你的筹码是，客户都给你打定金了，你拿到订单了，客户去看厂，就算下给工厂了，定金还在你手里，他下单给工厂至少还是哟问你拿回去定金对不对？掌握主动权才是关键啊。
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只想说你卖给老外的价格太便宜了。。 即使转手生意要利润最少30%才有的玩。。。。。。。。。。。。貌似机器类价格都不能低 所以利润点更不能低。
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不能说工厂。 很多报价有期限的，既然找的供应商就要问清楚当时的。 不能全部是工厂的责任！ 现在国内什么都在涨价。
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1. 你没和工厂确认价格就把定单接了，以后别这样做了。
2. 这个工厂明摆着就是抢你客人，这样的工厂是最让人讨怨的，没必要对他们再抱有合作的幻想。建议如下：
1）. 你告诉客人，你很熟悉这家工厂，就是个小加工厂，在行业内的名声很不好。
2）. 你有其它关系很好的老客人曾经因为他们的价格便宜，把本来和你合作的产品下过定单给他们做，但是客人收到货后对于质量非常失望，客人还反馈这家工厂没有什么责任心，对于出给客人质量差的货根本不承担责任，所以后来你老客人的定单一直和你合作，毕竟是一分钱一分货的，从你这里买有保障。
3）. 你赶紧找到其它好的合作工厂并且确保产品比那家工厂更好（因为那工厂也刚做，相信你应该好找到产品质量更好的工厂的），但是不要轻易给客人降价。可以列一份成本表给客人看你对于产品的专业度，让客人明白那家工厂的价格做下来肯定是次品。这样做了，即使客人真的来看厂了，客人也能比较产品的好坏，谁对产品更专业，谁更好沟通。
4）. 可以让其它可靠的人发一份报价给这个客人，价格和你的差不多，但是产品参数不能完全相同。这样客人就会对价格心理有底了。如果客人又说到了那家工厂的价格怎么样好的话，就直接可以回客人说那家工厂就是行业内的垃圾，尽管去诋毁。
3. 暴光这种工厂，别让它害人。
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鄙视这种工厂，扰乱市场
有钱大家赚多好啊
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有点伤，供应商还是找自己信的过的好，这种供应商以后也走不远的
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这种的果断不能合作。
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我觉得客户还是信任你的。你现在及时另外询厂家，来得及吗
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不要把全部希望寄托在这家工厂上
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