加拿大外贸
几天前通过发开发信收到了一个美国客人的回应，而且他对我网站上的产品兴趣很浓。于是让我报价，因为他们的确是一家美国的很有实力的公司，这次也准备下比较大的单子给我，如果成功，估计可以赚个10万人民币。他一下就要求我要十多款同类产品的样品。我说样品可以寄，但是你必须先付给我100美金样品费（其实样品实际成本就100多人民币），而且快递费由他负责。他没有什么疑虑，一口答应了。于是要求我发给他银行账户，第二天就要安排打款给我。接下来我就开始犯错了。首先，我在我的邮件最后签名里面的地址栏上面写的是我的家庭住址，这个地址让人一看就知道不会是什么公司，而是家庭地址。其次，我给他的是我中行的私人账号。果然，发过去，他就有疑问了，说为什么他不可以直接把前汇给工厂的公司账户，而是汇给私人账户？我没有办法，只好跟他说现在因为是周末，公司的账户我尽量跟我们的会计取得联系再给他发过去。于是我才将代理公司的账号当天下午发给他。结果他又有疑问了，说我的地址不像是工厂，而像是一家做买卖生意的贸易商或者是家庭个体户。当然他们是不肯跟这样的供应商合作。于是我跟他说了很多，告诉他就算我是他所说的贸易商又怎样，还说为什么世界上那么多外贸公司活的不是照样很好吗？但是我还是没有承认我不是工厂。后来他说，既然你说你是工厂为什么不愿意告诉我工厂的实际联系方式，说是要查证是否有法律效应。我于是给了他一家我现在关系很好的工厂的资料，让他去查吧！于是过了几天的今天，终于等到了他的回信，说是我给他的资料，他查不到任何相关信息。还说假如我能提供他一些以前我的成功案例给他，并且客户要是美国的，他就愿意跟我做这笔生意，而且愿意长期跟我合作，因为他觉得我的产品的确不错，而且价格也还可以。但是我哪里有过这样的案例啊？！他还说，要是你没有过美国的客人，只能说明你的工厂很小，要么更糟－－我根本就是一个骗子。我到底该怎么办？是实话告诉他我是SOHO还是继续告诉他我是工厂，他爱不爱跟我合作是他的事情？请大家指点！
评论
碰到这种客户，你还是要过他设的这道“坎”啊。没有办法。很多SOHO就倒在这道“坎”上的。
评论
从这刻开始学会坦诚，有些地方需要掩盖，有些地方需要坦诚，想掩盖都掩盖不了的！！！居然写个家庭住址在上面，不要自欺欺人了！！！
你知道做网络贸易，客户最担心的是什么吗？肯定不是产品质量，也不是你是否工厂或贸易公司……
在这件事情上，我不觉得美国客户是在刁难你，是你自己在跟自己过不去……换成是我的话也会问你同样的问题！！！
[ 本帖最后由 caikedong 于 2007-8-26 22:43 编辑 ]
评论
大客户，我错过好几个了。
大单好像是SOHO的忌讳!
也就是你的经验问题了！
评论
高人指点一下啊~~~学习中
评论
既然撒谎，就要将各种问题答案准备好
为什么地址不象工厂地址？
因为工厂太偏，在市区有办公室！
评论
连SOHO这方面最基本的资料你都没有准备好，你怎么做SOHO？你想做像点，你的地址干嘛不写个什么路什么开发区多号的？还弄个私人帐号先。赚得10万的一个单子，你用私人帐号？我是客户我也不敢。
评论
大单好像是SOHO的忌讳!
还是有道理的~
什么样的单可以接,什么样的客人可以接触,先要学会甄别~
评论
这种情况下，你是公司就好了。
评论
晕...怎么说客户在叼难你呢........
要不你赶紧去挂靠一家工厂.....
评论
首先，你在发信前，就要考虑清楚，如果你的发货工厂和收汇账户不是一致的，你怎么跟客户解释！！！
客户肯定会问你的：我打入钱的账户和你所在的工厂不一致，我哪里知道你是不是在骗人？尤其是私人账户。其次，怎么能写家庭地址，晕哦，骗人也不能这么实在啊。。。。。。。。
我觉得这些东西你在做SOHO的时候都要考虑清楚，也只有在考虑清楚的情况下，你才能实施你的SOHO计划，特别是让客户汇款的时候。 否则，即使有了单子，你也只能看着单子白白流失
这次是个教训！如果你告诉他你是SOHO，也许这个客人就跑了。如果你仍然继续自己的说法，说是工厂，他也只能跟你纠缠下去。。。。。。。
评论
那个红字看的惊心动魄
评论
一般客户都会这么问
所以我邮件里面一般只带公司网站,其他的地址都不带的
评论
非常感谢以上各位的指教。的确做SOHO我还很嫩，这的确是一个很好的教训，不一定是坏事。我刚才已经给他回信了。很坦然的告诉他我是贸易公司，但是我还是保证我能够向他提供价廉物美的产品，无论他是否愿意跟我合作我都不在乎。也为之前跟他撒谎和浪费他时间向他道了歉。谢谢各位！
评论
学习中。。。。。。。。。很好的教训。。。。。。。。。。。
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 单相5K限制网格。
·生活百科 太阳报价法