加拿大外贸
今年是很艰难的一年，好不容易谈好一个客户，6月20号左右给客户签好PI，中间不断的催客户付定金，客户终于在8月11日定金到账，兴匆匆的找工厂去下单，工厂价格要提高10%，这是要死的节奏，现在联系客户打算定金退给他，以后还怎么做单子评论
楼主你给国外客户价格太低了吧，今年的原材料一直在上涨，你要考虑这拨动行情的，现在工厂也不好做，
或者给客户说哪个月是啥单价，以后可能会原料上涨，
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现在给客户不好涨价啊
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按今年的形式，建议汇率按6计算，同时预留至少20%的毛利，否则在人民币内贬外涨的形势下，很容易亏本。
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按6计算对于价格敏感的行业这样做无异于自杀，
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汇率算高了一有波动就亏本，你的意思是宁可亏损也要拿单？
我宁可选择守稳底线，等那些低利润接单的破产或者涨价/降质量丢订单，再去接手客户。
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前辈可能误会我意思了，也许大家行业不同利润也不同。
但有些行业利润十分微薄(类似于我现在处的行业)，价格都是论分论厘的，作为个体户利润保持在20%-30%之间，而厂家基本利润是15%-25%左右，当我面对竞争对手(90%以上是厂家)的时候，价格差异已经十分明显，如果按6.0去计算，价格差会显得更加巨大，有些厂家根本是在包订单的前提下几乎忽略汇率差。
在面对原材料大涨的前提下，厂家不加我价格属于交情范畴，加我价格也算天经地义，毕竟利润是厂家保证质量的首要前提,从彼此角度去考虑问题达成统一战线，假若以后出现什么质量上的问题，大家都好解决事情。
当然这些只是晚辈的个人见解，还望前辈们指点。
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看行业的，很多行业如果按6.0计算那还不如不做，越做越亏
大势所趋，只能顺应潮流，银行的人都看跌美金看涨人民币。
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只能不断创新
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这种报出去，会有单子吗？
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我们的原材料最近也上涨。。
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你如果是大公司无所谓，但是对于小公司或者SOHO，在汇率和原材料高波动的时候进入或者坚守极低利润的行业，风险大于利润就很容易破产。与其被市场淘汰，还不如早早转行新产品。
你说的个体户利润20-30%，汇率按6来算只不过预留了10%的汇率波动空间，加上20%的利润，也就是30%毛利，而这30%毛利里面你要负担各种开销和承担质量/汇率/价格波动风险。如果你经历过美元短短3年内从8.3跌到6.8，欧元短短5年内从10.3跌到6.5，那么你就应该知道预留10%的汇率波动是少的。其他国家的贸易商早就习惯了把汇率和材料波动加入价格中，中国还很多人没有这个意识，所以屡屡把市场做坏掉。
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同样的事情，6月14确定一个订单，打样到8月2才确认，期间我出去玩，等回来下单，铝锭13900涨到15800，俩月不到涨了近2000元每吨！汇率6.78成了6.64，本来2万多的利润，变成亏损3万多。我去！但又不能不做。
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前辈说的很有道理，真的是男怕入错行
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这位老板估计是对原材料行业不太熟悉，原材料行业宁可每天更新报价，也不能报高10%，尤其是贵金属行业。如果原材料按这种报法，就是和关门不想做生意如同。
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