加拿大外贸
自从百度搜索FOB相关而歪打正着进入论坛快满一个月了，这里确实深深的吸引了我。而我也从开始的混外贸交流版块逐步混到了SOHO入门版块，每当看到论坛里的气氛和大家的各种帖子，总使我感慨万千。简单介绍下自己，家里给某行业做配件六年，去年底合作了六年的业务单位的竞争对手找上门来，说可以提供订单给我们，让我们做成品。当时客户开出的条件确实非常诱惑，但是总感觉缺乏安全感（事实证明我妈妈当时的预感是对的）。顺便说下，我一直合作的客户是那个行业台湾第一大供应商，后来找上门来的是台湾第二大供应商，资本都是非常雄厚的，前者在大陆有投资，后者没有。或许是因为做配件做得太久了，寂寞了，或许是太相信别人了，孤注一掷了一把，直接投资了一整条成品生产线，花光了手上几乎所有的现金。然后信心满满的两点开花，对老客户就继续维持，对新客户就是接单，打样，出货，收款。前几笔小额交易还算顺利，客户支付也算及时。但问题来了，前段时间客户下了一张十万美金的订单，金额是不小了，但价格压得非常非常低，可以说是毫无利润甚至稍有不甚就会亏损，弄得我现在是骑虎难下了，做也是个死不做也是个死。或许生意场上的风险永远存在，但是自己确实被套了。
看了版里各位SOHO的经历，我也决定SOHO了，吊死在一课树上终究不是办法，不知各位兄弟姐妹有什么好的思路？是建站，写开发信？还是？能否绝处逢生，还看今朝！
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欢迎楼主，你搜索FOB来到是正常，FOB是的注册商标。
家具行业 还有专区 http://bbs.shanghai.com/catdisplay.php?fid=73 不知道你发现没有，或许你能找到更多潜在小客户
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支持，祝成功
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利润低，也可以做。
但是你不接，那个客人也找不到其他供应商。
所以不要太放纵客人。。。
另外，有了自己的生产线，开发其他新客人也可以带来比较大的利润。
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都把客户惯坏了
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客户就知道一个劲的压价。你这边也要掌握一些把柄加以制衡！
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利用现有的条件开发出新的客户来缓解压力吧
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我确实还没有完全领略FOB的风采，就进过两个版块，外贸交流版块和SOHO入门版块，我觉得那样对我的帮助已经很大了，主要是交流很方便。但还是谢谢你的建议，我会一一看完的。另外我做的不是家具行业，做的是计量仪器制造。
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我就是在想怎么开发新客户。
我现在生产的产品基本上都是被转卖到美国欧洲和中东，然后我搜索了下美国亚马逊，零售价是我的出厂价的3-20倍不等...所以我不淡定了啊。我现在思路是有的，把所有样品打完整，系列化以后建网站，然后搜索客户写开发信。我相信我的产品和价位还是有竞争力和吸引力的。具体操作起来还是很艰难的。
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亚马逊上卖的产品就是我做的，made in china 我骄傲，可惜被盘剥得很惨，呵呵...
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产品有了，经验有了，就缺客户了 加油！
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把亚马逊的产品google一下，看大多会出现在什么地方。然后你顺藤摸瓜也跟着他们去注册发布。对比较有感觉的注重培养
如果要零售，也可以注册类似亚马逊的很多网站，直接面向终端客户。
你有这么好的产品优势在，怕你以后有订单来不及做了 这样想，动力就很足了，早动手市场早一步到你碗里来了 光想是不行的
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谢谢你的建议，这听起来貌似很不错。也期待几天后的效果。
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做生意真难啊
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还是开发信吧
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