加拿大外贸
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从事这个行业很多年了，接的订单，客户，渐渐越来越多，似乎已忘记了曾经的喜悦，
每天不过是安分守己地做好本分的工作----我如此，我的同事们也如此
可是今天收到这样的邮件，不由想起这几年来，也许只有这样的邮件才让我由衷地为自己自豪．
钱，难赚吗？也确实难赚，要看什么心态吧，财不入急门．
钱，容易赚吗？也是容易赚的吧，耐心守候，用心去发现，钱哪有难赚的道理．
毕业十年了，这几天，同学们开始聊起十年聚会的事了．有些同学做公务员，比较稳定吧．她觉得生活没有激情，一点都不精彩，反倒很羡慕我．
我这样回复她的：
我每天也这样枯坐在办公室，也差不多10年了，做着单调重复的工作．只是本着为客户负责，为同事负责，为家人负责，为朋友负责这样的责任心，尽心去做好每件事而已．
我不是想来就来，想走就走，不是想上班就上班，不上班就不上班．责任心，这几个字，哪里能放得下啊？你看你，5点没到就下班了．
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有另外的想法也没错，说你辛苦有钱赚，也算是开心啊．
可是在我看来，对得起他人给我的信任，更重要吧．金钱只是一个附带的产品．----------------------不知道我这样的看法对不对．
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看到客户的推荐，说明了，我们的服务能力，产品质量，信用，没的说吧．
我一直很注重这几个能力．同时也会挑一些客户，我们不是为了接单而接自己不擅长的订单，有一些比较啰嗦极品的客户---会无中生有的客户，我们会放弃掉，因为沟通成本太大，而且有这么一两个客户，把我们的幸福感严重降低很多．
有一个大客户，合作都蛮好，我们很了解这个公司的作风，一下单就开始催货了．绝大多数的情况下，一接到订单，我们马上安排在优先等级．但是，有一款产品，特别难做，工艺特别复杂，工序也多，报废率很低．更要命的是，价格不行，因为他们公司在交接工作时，新的采购经理没有了解到情况，拿去比价；而我们之前做过一批，是亏本的，所以我们重新报出合理的价格．
但是没有被接受，换了别的供应商．如果这样顺利，可能也没我的事了．
可是，报低价的供应商，想在表面处理这个环节把利润扣出来，但这个供应商低估了表面处理的难度，最后和表面处理厂闹翻了．表面处理厂说，只要是这个人发来的货，他是不做的．
后来，采购经理（称客户吧）重新找到我，叫我以那个亏本的价格接下来，以后会以别的方式来帮忙我．我呢，不是看在将来承诺的利益答应的；而是看在，已经在做的产品上，这个产品利润还不错．我就想，帮就帮吧．
但这个产品太难做了，亏本．每次亏本个一万以上的人民币．终于把货出完了，我想终于把这个亏损的肉割出去了．
去年出了一批，我和客户说，忙我已经帮了，希望下次这个订单还有翻单的话，给别人做吧．
然后，现在，又重新下了一批，当然客户先打电话给我，问我能不能帮忙．
唉，好了伤疤，忘了痛．
客户说，帮忙的数量不像以前两万个了，这次只有三千个而已．
我一想，那就亏本个五六千，行吧，帮就帮．
结果一下单，是六千个数量．
为客户之所急，还是帮忙吧．我清楚地知道这个价格，别人是做不了的．
然后，启动了他们公司的运作模式，开始催货期了．我已安优先等级来生产了，也得要2个月时间．我上次就和客户沟通了整个生产流程和时间．但他们就问能不能一个月出货．
我有点怒了，回复说：请以后不要再催货期．我们合作过那么多年，其它款，我们都配合得很好．这款，也不是第一次生产，生产过几次，我们很明白就要这么多货期．
终于清静了．我举例这个，不是说明我们在挑客户，而是想表达，就算是大客户，尽自己本份，做不到的事情，不要承诺．
对于别的客户，无中生有的那种，我们基本上做了这单，就明确和客户说，希望他找别的供应商，我想世界上没有哪家供应商能让你满意．
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精加工这样的推荐 我相信 有体会 看着没什么 但实际上这个行业的信息不对称 好的供应商奇缺 因此这个行业的推广信是有效的 当然有人推荐就更好了
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毕业十年
货代十年
看似竞争压力大的工作
其实是
一寸寸夯实路基
一步步愉悦走过
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楼主做得好，客人才会推荐给别的客人。
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明白人．
好的供应商奇缺，这确实．很多供应商，没问题的时候，配合好还算是好的．一出现客户说装配不上或其它原因，他就装模作样地说，出的货还留有一两个，我检测了一下，是没有问题的．对，就是不承认．
还有一个供应商，还说一句话，让你吐血：更何况，出货那么久了．新合作的供应商，这样处理问题，我是绝对不会再和他合作的．老的供应商，只能睁只眼闭只眼，因为他有他的过人之处，比如技术就是厉害，只是出问题时耍点滑头，实在白纸黑字，结果明明白赖不掉才重新做．
我懒得和这个供应商争吵，已付出去的货款，再计较，只能让自己更生气，心里明白是要不回来的．换另外一个供应商做，结果装配是没有问题的．同样的图纸．也许你会说，因为你利润高，所以才可以随便买单．我觉得，做事情大气些，不要只看损失的这点利益．事实表明了，产品不断的翻单，而不认账的问题供应商是不再有机会做了，而做得好的供应商就一直能得这个产品的订单．而我呢，损失了些钱，不伤客户和气，赢得的是更长久的合作．
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盘姐每次分享都让人特别回味，支持一个
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技术含量高的行业供应商，都是靠业内口碑相传的。这并不奇怪。
比如说我去年要做一套模具，阿里巴巴国内站上的所有供应商都找了一遍(真的是所有的模具厂，找到我吐血)，也看过厂，试过三家厂都没把东西做出来，有的还是不小的工厂，后来有一家老供应商推荐了一个模具厂，他们就帮忙弄出来了。这个东西很难说。。。。
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好的服务、高性价比的产品，楼主的客户会越积累越多
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由此可见lz服务，产品以及责任心。
也从lz这学到了看待某些问题的角度。
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现在有的产品做不了了
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关系很重要，感情很重要，责任更重要。
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是的，做生意最重要是赢得客户的信任，这很重要，真的！顶一个！
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我认同博主的所有观点！
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