加拿大外贸
五月份开始正式soho，至今6月有余。期间销售额翻了一番，但是还是感觉订单量不够，马不停蹄地在开发新客户，不断给自己压力，毕竟大家都是等着要吃饭的。做外贸3年，从跟单做起，到业务员，到现在的soho团队，期间经历了许多事情，见了很多人。每一笔订单都像一个故事，从开始到结束，总有出彩的地方。如今自己soho，想法和以前大不一样，碰到的问题也都是以前没遇见的，再回头去看之前的那些经历，那些故事，感慨颇多。
我们做的这个产品，不是衣服，不是石头，不算矿产，可归类于化工产品，也可以类属于建筑产品或者耐火原材料类目。确切的说，是一种添加剂，混凝土添加剂。学名微硅粉，英文名silica fume或micro silica，是从金属硅厂或者硅铁厂产出的附产品。
09年我开始卖微硅粉的时候，国内做的人还不多。现在渐渐多了起来，哪一天突然就看见一个新的供应商。中国供应商好像一直都是这样，一个行业从暴利做到薄利到大家不断压价抢占市场，最后便宜的都是买了中国货的老外。微硅粉从06年卖方市场的供不应求，到08年金融危机后利润急转直下，09年我入行的时候，已经只剩下些许汤汁可以果腹。可是现在看来，09年比起现在，又已是好了许多。
09年重新进入外贸行业的时候，是铁定了心不找做石头出口的公司, 因为XM的石头公司遍地都是，竞争相当激烈。后来也面试了很多公司，看过很多产品，阴差阳错的选择去卖微硅粉。这个产品其实并不适合女性业务员，因为比较脏，每次去工厂转一圈衣服鞋子包包上都是一层薄薄的灰。后来也有很多客人好奇的问我为什么会选择这个行业，我对他们说，因为做的越久，我发现自己越来越热爱这个行业，现在是越做越有意思了。3年以后回头看09年的选择，有点庆幸，又是满满的感激。感激我的外贸经理P哥，给了我这个机会，也感激他，给了我许多的磨难，要不然我不会像今天这样坚强。如今每次订单出状况的时候，我都会告诉自己，再坏，能坏的过当时么？
[ 本帖最后由 sophyfan 于 2012-11-13 00:29 编辑 ]
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微硅粉不像衣服鞋子箱包或者电子产品，做的人多。这个产品属于原材料，比较难操作。欢迎广大做微硅粉或者是金属硅的同行多多交流啊~~~
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先说说我们的推广。我们并没有做阿里巴巴，一个原因是我个人感觉阿里上收到的询盘质量并不高，垃圾询盘偏多，二是阿里的供应商太多了，同一个询盘发给十个甚至是二十个供应商，大家大打价格战，利润绝对做不高。另外，阿里的费用最近涨价了，从一万九千八涨到了两万九千八，做了一年，可能就是给马云打工了。
但是没有推广也不行。我们最先把公司网站做好，关键词和首页都重点突出了silica fume等字眼，另外我们还在网站上设置了在线交流工具，把MSN和Skype直接链接上去，客户一访问网站就能够和我们直接交流。网站放上去后大概过了一个月，开始收到客户的询盘。这样来的询盘质量那真是一等一的好，100%指明了要silica fume的。不过量少，到现在为止我们收到的询盘不超过10条，大概一个月就一到2个询盘。此外在网站运行期间，我们也发现网站访问速度偏慢，在Google上的排名很靠后等问题。又不断的和制作网页的人交流，更改了网页源代码的关键词设置，改为独立IP，服务器放在国外等等，然后又重新申请了一个域名。因为当时我们的网址是没有包含silica fume这个关键词的，后来发现如果网址本身就包含了这个关键词，google链接会很容易抓取，而且在google上的排名也比较靠前，急忙又申请了一个包含silica fume关键词的域名。好在网页上线的时间并不长，我们做的推广也不是很多，现在启用新的域名应该还是来得及的。另外，在网站上线后最好不要频繁地更改网页的内容，因为一旦更改了Google就又需要重新抓取了。
关于soho一族是否需要一个独立的网站，我个人觉得还是需要的。因为制作一个独立的网站的费用并不高，而且一旦推广上线后可以使用的时间很长。另外，独立的网站不仅方便客人访问，增加客户对供应商的信任心里，还可以时不时地收一些高质量的询盘，我觉得还是很划算的。
但是刚开始网站的效果还是不够的，询盘量太少，这个时候我们开始考虑别的推广方式。我们考虑了好几个方案，最终选定做一个Tradekey的银牌和Google广告词推广。之所以考虑TK，最重要的原因是它的费用很低，只要3000块RMB。另外Tradekey的网络推广是几个B2B平台里面做的最好的，这也是为什么TK不能够直接操作删除产品的原因了。我们做TK，并不要求很多的询盘，但是需要让我们的产品和公司主页增加曝光量。现在TK运行将近一个月，收到的询盘量还行，产品曝光也不错，这3000块投入还是值得的。Google的广告词推广，因为最近公司经费比较紧张，就暂时缓一缓了。如果有做过Google推广的朋友，可以和我们交流交流，看看Google推广是否值得。
除了这些付费的推广，剩下的基本上就是免费的B2B了。对于免费的B2B，做外贸的人都是又爱又恨哪。恨的是每天注册一样的内容，时不时地去更新，并且频繁地接到广告电话，询盘却又没见着；但是这个东西，不去注册又是不行的，指不定哪天就收到一条高质量的询盘呢。因为做硅粉的时间长，我3年前注册的免费B2B，现在开始发挥作用了，EC21或者MIC等都会时不时地收到一些客户的询价。有很多小的B2B网站，为了增加人气，会从大的B2B网站copy一些供应商过去，以阿里和MIC copy的最多。所以早期做的B2B，某天你会发现突然出现在一个你从来没有注册过的网站上，这就是时间的力量啊。另外，在能体现公司主页的B2B上，我都及时地补上了公司的主页地址，方便客户通过这些B2B找到我们的网页或者邮箱，从而联系上我们。有些B2B网站允许在图片上打上联系方式，这也是一个很好的推广方式。因为图片的传播量也是惊人的，这些打上联系方式的图片，在网络上经过不断的传播，没准哪天就有客户通过这些图片找到你的呢。
接下来该说到的一点就是邮箱了，这个可以用来接收老客户的询价。所以做外贸的邮箱最好不要变，很多许久没联系的客户，他或许不记得你们公司，但是他却保存有你的邮件和邮箱。一旦客户需要这个产品了，最方便的就是给你的邮箱直接发个询价单了。企业邮箱虽然挺好的，可以增加客户对企业的信任感，但是我个人还是喜欢用Gmail邮箱，因为国际上通用，接受程度高，而且量大，我到现在也才使用了十分之一不到。
[ 本帖最后由 sophyfan 于 2012-11-8 23:48 编辑 ]
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这么好的帖子居然没人回
楼主的很多话都对我有启发，而且感谢你的字字坦诚
我不说跟你做一样的产品而是很普通很大众的，希望能交你这样坦诚的道友QQ：385750512
顺便请楼主看下我的网站，自己做的，目前由于手头事情多一直没做第二补更新：www.cnnbbf.com（我一开始默认语言弄中文了，所以一进去先是中文的，现在要改好像很麻烦）
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说得很实在。一步一个脚印
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写的很详细 顶 学习一下
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感谢LZ的精彩分享，很受益。
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楼主，我网站建起来到现在，就只收到了一个询盘，但是说实话质量是非常高的。
我一开始考虑的是付费平台的投资，我想做阿里，因为以前在外贸公司的时候，发现阿里询盘量确实挺大的，但是质量不高。但是用心操作还是很有绩效的。但是至今未下决定，最近单子也不多。阿里的费用相对较高。
我注册过TK，免费会员，一般的B2B免费会员是接近0效果，但是说真心话，TK的效果是有的，免费会员2个多月里，收到过5条左右的询盘，质量可以的（3条真实的，两条钓鱼的）。况且自己刚起步，TK的收费也低。至于MIC 和环球资源我死至始至终没有考虑过的，我现看了你的帖子，我也有了做GOOGLE推广的打算。想跟你探讨一下。
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PS：我是今年8月正式入SOHO行列
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这么好的帖子，一定要顶！
另外问一下楼主，独立ip对网站在google上的排名有帮助吗？现在好像国外空间一般都不提供独立ip,楼主哪里购买的独立ip啊？
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和我们制作网页的朋友交流了一下，独立IP对google上的排名帮助不大，但是如果用公共IP的话容易被限制，因为很多人一起用，一旦有人非法活动, IP容易被限制，从而影响了客户对自己网站的访问。
[ 本帖最后由 sophyfan 于 2012-11-9 15:12 编辑 ]
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请问您是哪里建的网站， 谢谢
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请问楼主，是在哪里建的网站， 能给我推荐一下吗？ 谢谢
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以前也从事过化工行业，感觉其实挺有意思的，就是对于女性，有点辛苦哦！
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看很多朋友问到网页的问题，看来大家还是想自己做一个网页啊。我们的网站是找一个朋友做的，全部做下来大概3K多一点的费用，把我们的网址发上来，供大家参考一下：http://www.sunmixsilicafume.com 其中，网页上的logo和主色调是我们自己设计的，完全没有请设计公司设计哦。
[ 本帖最后由 sophyfan 于 2012-11-13 15:41 编辑 ]
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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