加拿大外贸
国庆节前已经把3个客户的订单全部安排完毕，该付的钱也付掉了该安排的工作也基本上没啥问题了，可以安心过节以及回家了
想念家人，想念老家的人文，食物，环境等等。
故事正式开始
于2011年7月正式毕业，英语专业
2016年，大四的时候，学校里安排实习，让去当老师，或者自己找工作
自己对电子产品比较熟悉，所以在电脑城找了份销售工作
其他同学，基本上都是去学校实习
关键点1-接触销售
在电脑城面试过了，也没做过任何培训就直接上岗了
工资待遇800，卖一台笔记本提成50，品牌THINKPAD
刚开始接触工作，800块钱一个月，自己感觉良好，起码比学校安排的实习强，还有工资拿。
学校安排的工作，没有任何收入。。。比较尴尬
在工作第五天，凭着运气卖出人生第一台笔记本电脑，现在都还记得清楚型号，THINKPAI X100E
然而，并没有什么所谓的提
销量都是店长管着，后来了解到，为了帮助正式员工冲销量，我所销售的归店内所有。。。
因为，正式员工没有达到销售数量要被扣钱，100块一台。
第一次销售出东西，也没高兴两天，也就提不起兴趣了。
而且。。。
让我最恶心的事情就是，店内最累的工作都是指挥我这个新人去做
没办法，谁让我是新来的，被欺负也是很正常
但，我是内心不服输的人，你能做到的事情，难道我就办不到？
那时候也可以说是心高气傲。。。
以为自己好歹是个大学生，学了点英语，内心比较膨胀
往往，现实都会把你的这些滑稽的想法毫不留情的毁灭掉
每月拿着800块钱的底薪，憧憬着我能朝着我的目标奋斗
然而，在现实面前是那么的不堪
那年，我们那，房价4500一平，市中心
800一月，能干嘛？100平首付13W5Q，800一月？
不知道要不吃不喝多久，才能够挣够首付
而且拿着800一月的底薪，觉得一切都不可能
往往上天的安排大多数都与最差情况的我背道而驰
在我们店长以及其他店员身上学到点东西，虽然没啥销售技巧
但是了解到了串货。。。
也就是，你来找我买任何电脑城有的东西，我都可以以商家身份拿到底价，然后再转手卖给你
其实，这么大点地方，市场也就体现出来了。
采购-销售（以及关系网）-利润
第一次卖贴膜给别人，30块成本，然后说那个贴膜店是我们的，70块钱卖出，净利润40
第一次挣钱
40！
而且，这个钱是私自放自己兜里
非常开心，起码今天的饭钱有着落了
也让我成为了一个不折不扣的小商人
但是，很伤人。。。
为什么？
因为，一月来不了几次，即使加上工资也就收入1200左右
接触到买电脑的客户，别人工资都是2000+，3000+，还有双休
瞬间觉得自己LOW爆了
觉得为什么我拼命努力，也追赶不上别人的脚步
何谓目标？何谓梦想？何谓现实？
有时候不禁问问自己，可能与不可能
但是运气这个东西谁也说不准，
遇到几个客户，让我挣的最多的时候1000块钱，单笔利润
就这样每天过着被人指使的日子，每天抱怨着怎么才能挣更多钱，每天迷茫着怎么努力，每天怀疑这自己的能力，每天否认着自己
事实上，我也算是被老天爷眷顾的人
在电脑城，摸爬滚打，在电脑城接触各种各样的人
一度的让我否定我自己
一度的让我越来越讨厌销售
为什么？
因为，没有任何承诺，没有任何保证的高收入。。。
我想要一份，工作稳定，收入3000+，以及有双休的工作。。。
这就是我当时最想要的东西。。。
别谈什么梦想，因为，现实已经把我击败。
无意间
同事偶然的一句话让我有了新的方向
你会英语，你会销售
为什么不去做外贸？
外贸？是什么？可以吃么？
收入高么？稳定么？发展前途怎么样？
很多人都会有和我一样的疑问。。。
当时也正当大四要交论文了
电脑城混了半年，再混下去能混出个什么道道？我自己是这么认为的
所以，当机立断，辞职闪人，回学校写论文
用时2月，论文搞定，毕业了。。。
然后？该做些什么呢？
不知道。。。
和同学聊天，有想过开奶茶店，当时最火的生意了，在我们那
但是。。。没资金
随波逐流。。。。。。
跟着同学考公务员，这个。。。我考过很多次，警察，教师，商务厅，等等。。。
然而，公务员这个东西，也就是说说而已，也别抱太大希望
失败，失败，还是失败
放弃了。。。然后刚毕业，还是要挣钱。。。
没得选择，面试了一份KFC预备店长，层层面试
到最后一层，一共5次面试。。。需要提供毕业证，学位证。
好吧，说到学位证，因为某次政治考试作弊被抓，被学校记过，毕业都没有拿到学位证。
这也就是我为什么公务员考了都比较尴尬的事情。。。
再者，KFC需要上夜班，我很讨厌熬夜，所以也就没下文了
接着面试了某家电视购物售后，顺利通过，工资2600，五险一金
然而。。。工作内容简直是。。。。。。。。。。。。。。。。。
每天，对着一台所谓的电脑，一台电话，一个耳机
开始接电话。。。面对各种各样的客诉，各种各样的问题
关键点2-售后
你们知道我接到过最尴尬的电话是什么么？
一位女顾客，打电话过来问我，某某文胸，她穿着太紧了，问我怎么办？
还有。。。钢圈是什么？？？
我回答，紧一点，才能更突显你的胸大，性感，退货也就没给退，解决掉了。
我接到过最气愤的电话
本不是我处理的问题，也不是我的责任，打电话过来直接开骂。。。
基于规章制度，忍着。。。
我一个大男人，被别人骂，心里什么感觉？
FUCK！！！
还有问我，瓶装水，怎么喝？
你TM是不是傻？打开盖子后，直接喝，不就行了？
这种问题都可以问出来。。。
这也让我很讨厌这份工作，每天傻不拉几的处理各种千奇百怪的问题，回答各种莫名其妙的问题。。。
没有说任何行业的坏话，请见谅，只是说，我不适合这份工作，没其他意思
工作还得继续，有时候不是你想干嘛就干嘛的
干了两个月，公司换办公室，然后规定轮流上夜班。。。
好吧，到了我的底线，夜班。。。辞职
辞职在家，想过各种可能，想过各种梦想
扛不住了
考研。。。
但是，家里条件不允许，家里事就不多说了
单亲家庭长大，老爸收入2000，卖苦力，把我从大学供出来
我家住在很简陋的出租房里
从初中父母离异，到我大学毕业，只有一位同学来过我家
其他人？碍于所谓的面子，自尊心，没有任何人知道我家住哪
可以说我是，一穷二白三无人员。
顺带谈谈感情状态对我的影响
在卖电脑的时候，接触到一个护士姐姐，关系不错，给我介绍了个女朋友，也是护士
卫校毕业，但。。。有好多不知情的故事
与此女生，接近于谈恋爱，也不向谈恋爱的状态
对我的态度就属于那种高冷型，且不漂亮类型
我自身状态，三无人员，对她无任何挑剔
省略着写，免得太啰嗦
某次，去KTV唱歌后，很晚，她也不敢回家
本来计划去开房，但。。。我没带身份证。。。从来没有和女生有过这种情况，第一回
被酒店人员拒绝在门外，没地方可去，就带回了我那简陋的出租屋
正好那几天，我老爸回湖南老家处理点事情，没在
就带着她打车回家了。。。
一到家，可能处于不好意思，她也不好说话，睡在我那简陋的床上，没过多话语。。。
然而，一个男孩子，当时最想的事情，估计也不用我说了，你们都明白。
但，什么都没有。
她不愿意，我也没有勉强，说出去应该没人相信吧？只能用，呵呵二字表达。
就这样，一夜过去
无果。。。
清晨，她就赶着回家了
早晨请假没去电脑城，一夜没睡好。。。因为什么，你们也能猜到，兴奋，但只是干兴奋。。。啥也没有
下午她打电话来了，要分手。。。
好吧，说了很多，最后最伤人的话语
你有房子么？你有车子么？你有钱么？
没有，没有，都没有。。。
就这样，没有了联系，对方关机。
我。。。
无话可说。。。
我。。。
无计可施。。。
我。。。
一个人游荡。。。
我。。。
一个人思考。。。
也就是写论文的那段时间吧，我有3个月没有出门。。。
每天只是难受。。。
呵呵
有一天，我对我爸发脾气了话语中带着，不公平
为什么别人有的东西，我什么都没有?
不停的问着，为什么？为什么？还是为什么？
后来得知，此女生，有一个喜欢的男生，现在记不清楚他们之间是什么问题，反正就是我是一个备胎而已。。。
这种经历
让我一度的否认自己，我是一个失败者。
一个即将从大学毕业的失败者。。。
接上文-电视购物售后工作辞职后考研的计划
在家想了一个月，也复习了一个月
无果。。。
就算考上了，2年后回来工作，能有多少收入？
而且自己大学没学过数学，面对所有的文科专业，我。。。无从选择
仅仅看上了工商管理以及MBA。。。
好吧，纯属瞎想。。。
在无尽的失恋折磨中，在不断的否定自己
无时无刻的否定自己。。。
说一件非主流的事情，我有时候在公交车站，看着天空，问着自己
明年今日，我在哪里，在干什么，收入怎么样。。。
在家三个月时间，无意与某位同学聊天，他在做外贸单证，收入多少，不明。
但提起了我的兴趣
我就问问，我能去试试么？
别人的回答是否定的。
说我估计没那个能力。。。。。。
我和另外一个同班女同学聊天，说，我想做业务，她给我鼓励，说让我去试试，给了我点信心
然后，投简历投了将近1个月，无果
面试机会都没有。。。。。。不知道什么原因
但是，我这次又被老天爷眷顾了
某某贸易公司给我来了一个电话，说让我面试
但。。。地点不在本市，而在某某村子
虽然我住着简陋的出租屋，但还从来没有去过乡村。。。也不知道哪里长什么样，说了你们可能不信，我基本上可以说是，哪里都没去过
网上面试
我去网吧，给我发了一段英文，内容为该公司客户回复的邮件内容。
好吧，那个对我来说轻而易举。
对方让我去上班，底薪1500，提成按订单金额的1.5%算
很是开心，回家给老爸说，我要去某某贸易公司工作，学习经验等等
时间是2011年，8月吧，记得没错的话。
第一次踏入了外贸
开始了人生的外贸旅程。。。
评论
接上文
面试通过后，收拾好东西打包，准备出发
因为地点比较偏僻难找，所以让我和该公司的业务员一同前去
正好她家也在这边，所以就带着行李，被子等等一系列生活用品出发了
到了某某县的时候下车了
公司开了辆车子接送，就这样一路到了公司，某某厂家
心想，我要开始我的外贸之旅了
厂子的生活条件还是比较艰苦的，不过对于我来说，没什么影响
和我同住的还有一位会计
第一天安顿下来后就休息了
第二天正式开始工作
安排了位子
电脑开启，然后。。。
不知道要干嘛。。。
同事只有一位女业务，老板管她叫业务经理
来之前，老板说会叫我做外贸
我相信着。。。
然后什么都没有。。。
给我发了一本公司的宣传册
上面记录着公司的产品，所有的英文介绍
OK, 开始从头翻到尾，也没看出个所以然来
我做的是化工品，用来干嘛的，也不知道
虽然上面有简介，但是用途对我来说，太过于玄幻。。。
什么工艺，外观，等等，就是天书
但也没其他事可以干，只能翻来翻去
就这样。。。翻了很久也没完全记住里面的内容
那时候，公司有做阿里巴巴平台
分给了我一个子账号，让我上传产品图片，填写介绍，然后不断的每天更新，更新，再更新。。。
有时候会分配询盘过来
但是，怎么回复客户？不懂。。。
怎么和客户谈？不懂。。。
什么都不懂。。。
当时怎么开发客户？
怎么去写开发信？
没有自己的方式方法
也没有人教。。。
老板太忙，基本上都在出差
就我和另外一个业务在厂子里面每天对着电脑
她很忙，要处理订单
而我？是被闲置的一个人。。。
每天不知道自己到底要干嘛，除了不断的更新阿里，没其他事做了
当时，什么是FOB？CIF? CFR? 不懂
百度查了下，FOB，离岸价
离岸价是什么？到岸价是什么？
对外贸术语完全是门外汉，因为我虽是英语专业，但是是教育方向
商务英语这块也是个空缺
那就只能死记硬背
付款方式，什么T/T, L/C, D/A D/P。。。更是。。。无法形容
只能靠百度来解释，但还是不知道是这么一回事
每天不断的重复这种工作状态，拿着1500一个月的工资。。。
基本上也存不下什么钱，因为要花钱买吃的，生活用品等等
期间，分配到一个询盘，我记得是埃及的
照着公司的价格给客户发过去了
那时候我做的这个产品，价格不透明，所以450USD/MT随便卖，客户还价430USD/MT FOB
OK，欣然接受
但是，并没有成单。
那时候埃及需要做CIQ，要准备一些列使馆加签文件
而我们公司也没弄过
傻傻的我还在到处打听哪里有大使馆，怎么弄。。。
然而找个代理办证的就可以搞定的事情，那时候确是无从下手
还以为要亲自去使馆办理
而公司需要客户出办证费用1W块
客户还要求独家代理协议，而现在想起来最可笑的事情就是
就为独家代理协议。。。客户要求3年，公司只给2年，这种事情上浪费时间，来回邮件。
最后，也就没有了下文，客户也不给回复了。
如果现在遇到这种客户，我可以分分钟搞定，成单。。。然而那时候没有经验，什么都搞不定。
后来了解到了论坛，我花的更多的时间就是逛论坛
那时候经常逛外贸心情
去看别人的帖子
当然很多负能量。。。我找到了QQ群，化工外贸业务群。。。到现在我还在群里，只是很少，基本不说话而已。
每天重复着更新产品，逛论坛
说起来，给我的帮助一直到今天都很受用
第一件学习的事情就是，找客户
很多方法。。。这里就不说怎么弄了
那时候GOOGLE还可以使用，每天就是GOOGLE，邮件
回复，当然也就别提了，谁用谁知道
没有出单前的状态，大家都心知肚明
还有看到别人说工作，1-2年内不出单都是正常的，把我吓到了。。。
那我岂不是只能拿着1500的工资一直这样混下去？
在我眼里，这就属于混日子，没有任何保障
相比起来，还不如我2600一个月接电话的工作。。。
想着自己好傻。。。真的好傻
期间，公司参加了展会
老板也想检验下我的英语水平，带着我也去了
第一次接触印度人就是在哪个时候，第一次真正接触国外客户也是在哪个时候
但是。。。听不懂。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
印度人说话，他说什么？一个最简单的价格，我们说的最多的是price, 但他们说的是rate, 而且发音为 雷特。。。而不是瑞特
一听，傻眼了。。。
只能让客户写下来，才明白他说什么
由于自己对产品不专业，展会下来，虽然拿了40来张名片，但依然还是没有成单。。。
展会回来，对我来说，没啥收获。。。
但老板对我信心十足，说我口语不错
回来公司后，我在发过帖子。内容为：为什么我也发开发信，用平台，有询盘，有展会，也没有订单。。。
就这样，又回到了重复，枯燥，无尽的大海捞针似的找客户工作中。。。
某个周末，我特别想回家
也可能算是老天爷的安排
我回家了
当我一开门的那一刹那，我傻眼了
我老爸躺在床上，不能动弹，然后面色发白，说话力气都没有了
他有痛风，很多年的老毛病了，治不好
我回家的时候，他已经有3天没有吃东西，3天没有喝水了
而饮水机就在离他不到2米的距离
他却喝不到水。。。
可能是老天爷可怜我们父子
也可能是上天不愿拆散这对贫穷，可怜的父子
让我回家。。。
我老爸，没什么事，不幸中的万幸
我问他，为什么不给我打电话？
他说，不想打扰我。。。
如果我这周不回来，那我再次回到家的时候，回是什么情况？
我不敢想，我也不愿意想
因为，这是我在世界上最亲的人，是他抚养我，供我上学
他就是我的一切！
就这样，我害怕了
钱和他比起来，一文不值
此时，我已有辞职的打算，因为，我觉得一个男人，连家都顾不了，你也就别提你有多厉害了
而且，每次回到那个乡村工厂去做外贸，我觉得很可笑
因为在我心里，外贸是份高大上的工作，写字楼，电梯，办公室，等等。。。
一想到那里，我心里说不做出的滋味。
辞职了
虽然老板有挽留，要给我加工资，但，我还是毅然的辞职了。。。
回来以后，又加入了找工作大军的组织
不断的投简历，面试
但是，贸易公司在我们那开的待遇都很低，1500底薪是很常见的
所以，让我觉得越来越讨厌这种飘忽不定的感觉，对外贸产生了排斥，对销售产生了很强烈的排斥
什么年收入10W，简直是异想天开。。。
面试了5-6家公司，都让我去上班。
最后选择了某家进出口公司（算是国企吧），理由很简单，不用我找客户，只需要做跟单做的工作就行，待遇2600，五险一金，双休
这个待遇，是我当时能找到的最好的工作了
虽然工资，还是低。。。且没有任何提成
这家公司的出口产品比较单一，为某种原材料，破碎就卖钱了，且需要出口配额。具体是什么，就不说明了。
公司离我住的地方很远。。。
每天上下班基本上要花5个小时左右。。。
因为要转车
9点上班，我基本是6.30就出门赶公交了
但。。。还是会迟到
因为第一班车终点站后，我还需要转另一趟车
我们那，太堵了。。。
这些都不算什么
我这人不喜欢和别人争抢位子，所以基本上都是站着来，站着回去
每天如此。。。
我坚持了3年。。。也就是从2012年一直到2015年吧
2012年
我在这家公司外贸生涯中的一条龙服务，虽然谈业务上面还是不懂
但是，好就好在工作内容是跟单，为我后面的SOHO打下了基础。
进出口部门就我和另外一个女部门经理，他和客户谈单，接下来的一系列工作就由我来完成
从备货，发货，港口作业，报关，海运，收款等等都由我一人独自完成，以及产品质量的把握。
但是，这样工作下去还是不行，未来是什么？
什么都不是。。。
我当时就想，到底该怎么弄？因为工作闲的时候，基本上没啥事，就是从早坐到晚，下班回家，仅此而已
说实话，我最想的就是拥有一套属于自己的房子，有自己的一个家，让我和我老爸不在过着漂泊的日子
但是，房子对我们来说，简直就是天价，想都不用想
人啊，往往都是逼出来的
也是无意，好奇中点进了SOHO板块
SOHO到底是什么呢？
在我的理解，更接近于SOLO
做什么产品呢？
上一个工作的厂家产品对我来说，有没有前途我根本不知道，也无法预测。
所以，我就联系了厂子，说我做他们的兼职，因为熟悉，且在本地。
所以我的工作就这样开展了。
上着班，处理公司的事情，空闲时间，GOOGLE客户，发邮件。
这样就变成了半SOHO
有着稳定的收入来源，不用担心没钱生活，又有点希望，有点目标。
我这人，就是喜欢有退路的这种方式
要不然心里没底
算起来，在进这家公司没有2个月后，我拿到了我人生中的第一个订单
从开始进外贸行业算的话，是第8个月
心里无比激动，终于有了第一个客户。。。名字缩写为M
但是。。。兼职带来的收入，并没有那么多
如果现在算的话，那单老板挣了差不多5W
我的提成960块钱，当然，那时候我肯定不知道老板挣了多少。。。
那老板不管我单子做成多少钱，老板娘和会计都会说，亏本做的。。。
呵呵。
虽然很少，但是，好歹挣钱了，很开心
但是，仅仅只有一个客户的情况下
担心的更多的就是，订单。
这单完成了，下一单又在哪里呢？
下一单又要等多久？会不会有？
谁知道呢？
今天到这吧
该休息了，这两天来了两个埃及客户，每天陪着，累的半死。。。
提前祝大家节日快乐，晚安
评论
写得不错，很有意思的人，加油，向你学习！
评论
楼主你2011年毕业，2016年大四？
评论
即便文字偶尔有些小瑕疵
主线俺选择相信
兼职SOHO 很累
注意劳逸结合
评论
2010年，打错了，哈哈
评论
也就是想分享下这些经验给新人，虽然我也是个新手
评论
苦日子过来的人啊，加油！！楼主
评论
不错兄弟，关注你很久了，工厂开起来了吗？
评论
楼主啊，人家妹子都跟你回出租屋了，一夜竟然啥都没发生，怪不得要跟你分手
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坦白说 这么直白的分享帖 是不多见的
何况楼主并没把自己包装成大神
也没有圈粉的嫌疑 嘻嘻
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评论
楼主是个打不死的小强。
BTW,
文胸，穿着太紧了，怎么办？
钢圈是什么？？？
瓶装水，怎么喝？
评论
楼主继续分享呀 MARK
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